Každá outbound aktivita začíná stejně, seznamem správných firem a správných lidí v nich. Pracovní postup AI generování leadů pro prodej nahrazuje ruční verzi tohoto prvního kroku, hodiny na LinkedIn Sales Navigator, dohledávání na firemních webech a tipování formátů e-mailových adres.
Pro každý tým, který chce automatizovat prodejní prospecting, a ne jen zrychlit stávající ruční proces, je toto pět konkrétních outbound workflow, u kterých tento rozdíl v rychlosti a konzistenci skutečně mění výsledek.
Workflow 1: Sestavení seznamu pro cold emailovou kampaň
Cold emailová kampaň stojí a padá na tom, zda je seznam skutečně cílený a zda je první řádek každého e-mailu natolik relevantní, aby přežil i za předmětem. Sestavení seznamu a návrh e-mailů jsou dva samostatné několikahodinové úkoly, obvykle je dělají dva různí lidé nebo se vecpou do jednoho odpoledne.
U pracovního postupu AI generování leadů pro prodej se krok sestavování seznamu stává strukturovaným. Stačí zadat svou niku a lokalitu a asistent Outbound Lead Generation od FlowHunt vrátí v jednom průchodu firemní profily, identifikované rozhodovací pracovníky a jejich veřejné kontaktní údaje.
Tento strukturovaný výstup pak můžete použít v AI Cold Email Generator k návrhu personalizovaného úvodního řádku pro každého příjemce místo generické šablony pro hromadnou personalizaci. Tato kombinace AI nástrojů pro outbound prodej vám pomůže vytvořit kampaně, kde se cílení i personalizace zlepší, aniž by to přidalo hodiny práce.
Workflow 2: Cílení žádostí o spojení na LinkedIn
Oslovení na LinkedIn selhává z jednoho konkrétního důvodu častěji než z jiných. Obchodníci posílají stejnou zprávu k žádosti o spojení viceprezidentovi pro engineering i vedoucímu nákupu, protože sestavit seznam odpovídající rolím napříč desítkami firem je prostě příliš otravné.
AI nástroj na tvorbu seznamu potenciálních zákazníků tento bottleneck odstraňuje tím, že odhalí skutečného rozhodovacího pracovníka a jeho pozici v každé cílové firmě. Zadejte stejné informace do AI LinkedIn Message Generator a každá žádost o spojení je přizpůsobena skutečné roli příjemce. Pro SDR týmy, které používají LinkedIn jako hlavní kanál, je to obvykle místo s nejvyšší pákou, kde začít s automatizací SDR workflow, protože míra přijetí je velmi citlivá na relevanci.
Připraveni rozšířit své podnikání?
Začněte svou bezplatnou zkušební verzi ještě dnes a viďte výsledky během několika dní.
Workflow 3: Seznamy cílových účtů pro Account-Based Marketing (ABM)
ABM obrací obvyklou logiku objemu. Místo dlouhého seznamu zpracovaného zběžně jde o krátký seznam zpracovaný do hloubky, často se sladěným marketingem a obchodem na stejné hrstce pojmenovaných účtů. Výzkumná zátěž na jeden účet je vyšší, ale počet účtů nižší.
Začněte s asistentem pro outbound generování leadů, abyste identifikovali firmy odpovídající vaší cílové nice a lokalitě, pak vezměte svůj užší výběr a prožeňte každý účet přes Company Analysis pro hloubkovou zprávu o 13 dimenzích tržní pozice, financování, vedení, konkurenčního prostředí a dalších. Protože je seznam účtů zde záměrně malý, dodatečný výzkum u každé firmy se časově vyplatí způsobem, jaký by se u seznamu 500 firem pro cold email nevyplatil.
Workflow 4: Prospecting pro follow-up po eventech a konferencích
Follow-up po eventu má úzké okno efektivity, přičemž momentum z rozhovoru vyprchá během několika dnů, a krok výzkumu často trvá tak dlouho, že ho obchodníci vynechají. Hromada vizitek nebo naskenovaný seznam účastníků vám dá jména a firmy, ne strukturovaný kontext potřebný pro relevantní follow-up zprávu.
Prohnání firem z vašeho seznamu z eventu asistentem pro outbound generování leadů rychle doplní chybějící kontext. Okamžitě získáte firemní profil, potvrzenou pozici a veřejný kontaktní kanál. Pokud usoudíte, že konkrétní účastník je strategický účet, přidejte Company Analysis , aby se váš follow-up mohl odvolávat na něco konkrétního o jejich byznysu, místo jen obecné zprávy „rád jsem vás poznal“.
Přihlaste se k odběru newsletteru
Získejte nejnovější tipy, trendy a nabídky zdarma.
Workflow 5: Kampaně na vytlačení konkurence
Kampaně na vytlačení konkurence, cílené na účty, o kterých víte, že používají produkt konkurence, potřebují jiný typ cíleného signálu než standardní cold seznam. Nefiltrujete jen podle niky a lokality, ale také podle toho, kdo je aktivně na trhu nebo nespokojený s tím, co má.
Základní seznam účtů sestavte stejně, podle niky a lokality, a pak přidejte signál. AI nástroj pro social listening dokáže odhalit veřejné konverzace o vašich konkurentech, stížnosti, srovnávací otázky, signály odchodu. To vám řekne, které účty na vašem seznamu stojí za to upřednostnit pro nabídku na vytlačení konkurence právě teď, a ne za půl roku.
V kombinaci s průchodem Company Analysis u účtů, které tento signál vykazují, získáte užší výběr s vhodností cílení i vhodností načasování, na kterých kampaně na vytlačení konkurence stojí.
Jak udržet kvalitu seznamu v čase
Seznam je momentka, ne trvalé aktivum. Pozice se mění, firmy jsou akvírovány a kontaktní údaje, které byly v době vygenerování přesné, budou v čase driftovat jako každý jiný B2B datový soubor. Několik postupů zabrání tomu, aby kvalita mezi kampaněmi upadala:
- Obnovujte v pravidelném intervalu, ne na vyžádání. Znovu spusťte dotaz na niku a lokalitu čtvrtletně (u volatilních vertikál častěji), místo abyste dál pracovali se seznamem, který stárne.
- Vyřaďte ty, kdo nereagují. Kontakt, kterému byly odeslány tři zprávy bez jakékoli interakce, je signálem k opětovnému ověření před čtvrtým pokusem, ne jen kandidátem na další follow-up.
- Ověřujte znovu před oslovením s vysokými sázkami. Konkrétně u ABM účtů nebo účtů pro vytlačení konkurence znovu ověřte, že rozhodovací pracovník stále zastává svou roli, než poprvé oslovíte, protože zastaralá pozice je nejrychlejší způsob, jak podkopat jinak dobře cílenou zprávu.
- Udržte krok generování opakovatelný. Protože pracovní postup AI generování leadů pro prodej spouští výzkum živě místo čerpání ze statické databáze, obnovení segmentu stojí pár minut, takže není důvod pracovat se seznamem výrazně za hranicí jeho užitečné životnosti.
Shrnutí
Cold email, LinkedIn, ABM, follow-up po eventech a kampaně na vytlačení konkurence vypadají jako pět různých aktivit, ale všechny čerpají ze stejného základního kroku. Seznam postavený ze správné niky a lokality, udržovaný aktuální místo zpracovávaný, dokud nezastará . Opravte tento krok jednou a každé workflow postavené na něm bude zároveň rychlejší a cílenější.
Připraveni postavit AI generování leadů za svůj další outbound? Vyzkoušejte nástroj Outbound Lead Generation a proměňte niku a lokalitu v seznam připravený pro workflow.