Jokainen outbound-toimenpide alkaa samalla tavalla: listasta, jossa on oikeat yritykset ja oikeat ihmiset niissä. AI-pohjainen liidienhankinnan myyntityönkulku korvaa tuon ensimmäisen vaiheen manuaalisen version — tunnit LinkedIn Sales Navigatorissa, yritysten verkkosivujen ristiinvertailun ja sähköpostimuotojen arvailun.
Jokaiselle tiimille, joka haluaa automatisoida myynnin potentiaalihankintaa eikä vain nopeuttaa nykyistä manuaalista prosessia, nämä ovat ne viisi konkreettista outbound-työnkulkua, joissa ero nopeudessa ja johdonmukaisuudessa todella muuttaa lopputulosta.
Työnkulku 1: Kylmän sähköpostikampanjan listan rakentaminen
Kylmä sähköpostikampanja elää tai kuolee sen mukaan, onko lista todella kohdennettu ja onko jokaisen sähköpostin ensimmäinen rivi tarpeeksi relevantti selviytyäkseen otsikon ohi. Listan rakentaminen ja sähköpostien luonnostelu ovat kaksi erillistä, usean tunnin tehtävää, jotka yleensä tekee kaksi eri ihmistä tai jotka on ahdettu samaan iltapäivään.
AI-pohjaisella liidienhankinnan myyntityönkululla listan rakentamisen vaiheesta tulee jäsennelty. Määritä vain niche ja sijainti , niin FlowHuntin Outbound Lead Generation -assistentti palauttaa yritysprofiilit, tunnistetut päätöksentekijät ja heidän julkiset yhteystietonsa yhdellä kerralla.
Tätä jäsenneltyä tulosta voidaan sitten käyttää AI Cold Email Generatorissa henkilökohtaisen aloitusrivin luonnosteluun jokaiselle vastaanottajalle yleisen massapostitusmallin sijaan. Tämä outbound-myynnin AI-työkalujen yhdistelmä auttaa luomaan kampanjoita, joissa sekä kohdennus että personointi paranevat lisäämättä prosessiin tunteja.
Työnkulku 2: LinkedIn-yhteyspyyntöjen kohdentaminen
LinkedIn-yhteydenotto epäonnistuu useammin yhdestä tietystä syystä kuin muista. Myyjät lähettävät saman yhteysviestin tekniikan johtajalle ja hankintajohtajalle, koska roolitarkan listan rakentaminen kymmenistä yrityksistä tuntuu yksinkertaisesti aivan liian työläältä.
AI-pohjainen potentiaalilistan rakentaja poistaa tämän pullonkaulan nostamalla esiin todellisen päätöksentekijän ja tittelin kussakin kohdeyrityksessä. Syötä samat tiedot AI LinkedIn Message Generatoriin , niin jokainen yhteyspyyntö on räätälöity vastaanottajan todelliseen rooliin. SDR-tiimeille, jotka käyttävät LinkedIniä pääkanavana, tämä on yleensä vaikuttavin paikka aloittaa SDR-työnkulun automatisointi, koska hyväksymisprosentit ovat niin herkkiä relevanssille.
Valmis kasvattamaan liiketoimintaasi?
Aloita ilmainen kokeilujakso tänään ja näe tulokset muutamassa päivässä.
Työnkulku 3: Account-Based Marketing (ABM) -kohdetilien listat
ABM kääntää tavanomaisen volyymilogiiikan päälaelleen. Pitkän ja kevyesti työstetyn listan sijaan kyse on lyhyestä listasta, jota työstetään syvällisesti, usein niin että markkinointi ja myynti ovat linjassa samojen nimetyiden tilien suhteen. Tutkimustaakka per tili on suurempi, mutta tilien määrä on pienempi.
Aloita outbound-liidienhankinta-assistentista tunnistaaksesi yritykset, jotka vastaavat kohdenichesi ja -sijaintisi, ota sitten lyhyt listasi ja aja jokainen tili Company Analysis -työkalun läpi saadaksesi syvän 13-ulotteisen raportin markkina-asemasta, rahoituksesta, johdosta, kilpailutilanteesta ja muusta. Koska tililista on tässä tarkoituksella pieni, ylimääräinen tutkimuskierros per yritys on vaivan arvoinen tavalla, joka ei pätisi 500 yrityksen kylmän sähköpostin listaan.
Työnkulku 4: Tapahtumien ja konferenssien jälkeinen potentiaalihankinta
Tapahtuman jälkeisellä seurannalla on kapea tehokkuusikkuna: keskustelun momentum hiipuu päivissä, ja taustatutkimusvaihe kestää usein niin kauan, että myyjät jättävät sen väliin. Kasa käyntikortteja tai skannattu nimilista antaa sinulle nimiä ja yrityksiä, ei jäsenneltyä kontekstia, jota relevantti seurantaviesti vaatii.
Kun ajat tapahtumalistasi yritykset outbound-liidienhankinta-assistentin läpi, puuttuva konteksti täydentyy nopeasti. Saat heti yritysprofiilin, vahvistetun tittelin ja julkisen yhteydenottokanavan. Jos päätät, että tietty osallistuja on strateginen tili, lisää mukaan Company Analysis , jotta seurantaviestisi voi viitata johonkin konkreettiseen heidän liiketoiminnassaan pelkän yleisen “oli hienoa tavata” -viestin sijaan.
Liity uutiskirjeellemme
Saa uusimmat vinkit, trendit ja tarjoukset ilmaiseksi.
Työnkulku 5: Kilpailijan syrjäyttämiskampanjat
Syrjäyttämiskampanjat, jotka kohdistuvat tileihin, joiden tiedät käyttävän kilpailijan tuotetta, tarvitsevat erilaisen kohdennussignaalin kuin tavallinen kylmä lista. Et suodata vain nichen ja sijainnin perusteella, vaan myös sen perusteella, kuka on aktiivisesti markkinalla tai tyytymätön nykyiseen ratkaisuunsa.
Rakenna perustililista samalla tavalla nichen ja sijainnin mukaan ja lisää sitten signaali. AI-pohjainen sosiaalisen kuuntelun työkalu voi nostaa esiin julkisia keskusteluja kilpailijoistasi: valituksia, vertailukysymyksiä, churn-signaaleja. Tämä kertoo, mitkä listasi tilit kannattaa priorisoida syrjäyttämispuheenvuoroon juuri nyt eikä kuuden kuukauden päästä.
Yhdistettynä Company Analysis -kierrokseen niillä tileillä, joissa signaali näkyy, saat lyhyen listan, jossa toteutuvat sekä kohdennuksen sopivuus että ajoituksen sopivuus, joista syrjäyttämiskampanjat ovat riippuvaisia.
Listan laadun ylläpitäminen ajan myötä
Lista on tilannekuva, ei pysyvä omaisuuserä. Tittelit muuttuvat, yrityksiä ostetaan, ja yhteystiedot, jotka olivat tarkkoja generointihetkellä, vanhenevat ajan myötä kuten mikä tahansa muu B2B-datasarja. Muutama käytäntö estää laadun heikkenemisen kampanjoiden välillä:
- Päivitä säännöllisesti, ei tarpeen mukaan. Aja taustalla oleva niche- ja sijaintikysely uudelleen neljännesvuosittain (tai useammin epävakaissa vertikaaleissa) sen sijaan, että jatkat listalla, joka on vanhenemassa.
- Poista vastaamattomat. Yhteyshenkilö, jolle on lähetetty kolme viestiä ilman mitään sitoutumista, on signaali tarkistaa tiedot uudelleen ennen neljättä yritystä, ei vain ehdokas yhdelle lisäseurannalle.
- Tarkista uudelleen ennen korkean panoksen yhteydenottoja. Erityisesti ABM- tai kilpailijan syrjäyttämistileillä varmista uudelleen, että päätöksentekijä on edelleen tehtävässään ennen ensimmäistä yhteydenottoa, sillä vanhentunut titteli on nopein tapa heikentää muuten hyvin kohdennettua viestiä.
- Pidä generointivaihe toistettavana. Koska AI-pohjainen liidienhankinnan myyntityönkulku tekee tutkimuksen livenä uudelleen sen sijaan, että hakisi staattisesta tietokannasta, segmentin päivittäminen vie muutaman minuutin, joten listalla ei ole mitään syytä jatkaa kauan sen käyttöiän jälkeen.
Yhteenveto
Kylmä sähköposti, LinkedIn, ABM, tapahtumaseuranta ja syrjäyttämiskampanjat näyttävät viideltä eri toimenpiteeltä, mutta ne kaikki ammentavat samasta taustavaiheesta: listasta, joka on rakennettu oikean nichen ja sijainnin pohjalta ja pidetty ajan tasalla sen sijaan, että sitä työstettäisiin kunnes se vanhenee . Korjaa tuo vaihe kerran, niin jokainen sen päälle rakennettu työnkulku nopeutuu ja kohdentuu paremmin samanaikaisesti.
Haluatko laittaa AI-pohjaisen liidienhankinnan seuraavan outbound-panostuksesi taustalle? Kokeile Outbound Lead Generation -työkalua ja muuta niche ja sijainti työnkulkuvalmiiksi listaksi.