Enhver outbound-aktivitet starter på samme måte, med en liste over de riktige bedriftene og de riktige personene i dem. En AI-arbeidsflyt for leadgenerering i salg erstatter den manuelle versjonen av dette første trinnet: timene på LinkedIn Sales Navigator, kryssrefereringen av bedriftsnettsider og gjettingen på e-postformater.
For ethvert team som ønsker å automatisere salgsprospektering i stedet for bare å få den eksisterende manuelle prosessen til å gå raskere, er dette de fem konkrete outbound-arbeidsflytene der forskjellen i hastighet og konsistens faktisk endrer resultatet.
Arbeidsflyt 1: Bygging av lister for kald e-post-kampanjer
En kald e-post-kampanje lever eller dør på om listen faktisk er målrettet, og om første linje i hver e-post er relevant nok til å overleve forbi emnefeltet. Å bygge listen og å skrive e-postene er to separate oppgaver som hver tar flere timer, vanligvis utført av to forskjellige personer eller presset inn i samme ettermiddag.
Med en AI-arbeidsflyt for leadgenerering i salg blir listebyggingen strukturert. Spesifiser bare nisjen og lokasjonen din , og FlowHunts Outbound Lead Generation returnerer firmaprofiler, identifiserte beslutningstakere og deres offentlige kontaktinformasjon i én runde.
Det strukturerte resultatet kan deretter brukes i AI Cold Email Generator til å skrive en personlig åpningslinje per mottaker, i stedet for en generisk flette-mal. Denne kombinasjonen av AI-verktøy for outbound salg kan hjelpe deg med å lage kampanjer der både målretting og personalisering blir bedre, uten å legge timer til prosessen.
Arbeidsflyt 2: Målretting av LinkedIn-tilkoblingsforespørsler
LinkedIn-oppsøking mislykkes av én spesifikk grunn oftere enn av andre. Selgere sender den samme tilkoblingsmeldingen til en VP of Engineering og en innkjøpssjef, fordi det å bygge en rollepresis liste på tvers av dusinvis av bedrifter føles altfor kjedelig.
En AI-drevet prospektlistebygger fjerner denne flaskehalsen ved å hente fram den faktiske beslutningstakeren og tittelen i hver målbedrift. Mat den samme informasjonen inn i AI LinkedIn Message Generator , og hver tilkoblingsforespørsel er skreddersydd til mottakerens faktiske rolle. For SDR-team som bruker LinkedIn som primærkanal, er dette vanligvis det stedet med høyest effekt å starte SDR-arbeidsflytautomatisering, siden akseptraten er så følsom for relevans.
Klar til å vokse bedriften din?
Start din gratis prøveperiode i dag og se resultater i løpet av få dager.
Arbeidsflyt 3: Målkonto-lister for kontobasert markedsføring (ABM)
ABM snur den vanlige volumlogikken på hodet. I stedet for en lang liste som jobbes lett, er det en kort liste som jobbes dypt, ofte med markedsføring og salg samkjørte om de samme få navngitte kontoene. Researchbyrden per konto er høyere, men antallet kontoer er lavere.
Start med outbound lead generation-assistenten for å identifisere bedrifter som matcher nisjen og lokasjonen du sikter mot, og ta deretter kortlisten din og kjør hver konto gjennom Company Analysis for en dyp 13-dimensjons rapport om markedsposisjon, finansiering, ledelse, konkurransebilde og mer. Fordi kontolisten her er liten av design, er den ekstra research-runden per bedrift verdt tiden på en måte den ikke ville vært for en kald e-post-liste med 500 bedrifter.
Arbeidsflyt 4: Prospektering ved oppfølging etter arrangementer og konferanser
Oppfølging etter et arrangement har et smalt vindu med effekt, der momentumet fra samtalen falmer i løpet av dager, og research-trinnet tar ofte så lang tid at selgere dropper det. En bunke visittkort eller en skannet deltakerliste gir deg navn og bedrifter, ikke den strukturerte konteksten som trengs for en relevant oppfølgingsmelding.
Å kjøre bedriftene fra arrangementslisten din gjennom outbound lead generation-assistenten fyller inn den manglende konteksten raskt. Du får umiddelbart firmaprofilen, bekreftet tittel og en offentlig kontaktkanal. Hvis du vurderer en bestemt deltaker som en strategisk konto, legg til Company Analysis slik at oppfølgingen din kan referere til noe konkret om virksomheten deres i stedet for bare en generisk “hyggelig å møte deg”-melding.
Bli med i vårt nyhetsbrev
Få de siste tipsene, trendene og tilbudene gratis.
Arbeidsflyt 5: Kampanjer for å utkonkurrere konkurrenter
Utkonkurreringskampanjer, rettet mot kontoer du vet bruker et konkurrerende produkt, trenger en annen type målrettingssignal enn en vanlig kald liste. Du filtrerer ikke bare på nisje og lokasjon, men også på hvem som aktivt er i markedet eller er misfornøyd med det de har.
Bygg grunnlisten over kontoer på samme måte, etter nisje og lokasjon, og legg deretter til signalet. Et AI-verktøy for sosial lytting kan hente fram offentlige samtaler om konkurrentene dine: klager, sammenligningsspørsmål, churn-signaler. Dette forteller deg hvilke kontoer på listen din som er verdt å prioritere for en utkonkurreringspitch akkurat nå, i stedet for om seks måneder.
Kombinert med en Company Analysis -runde på kontoene som viser dette signalet, får du en kortliste med både målrettingstreffet og timingen som utkonkurreringskampanjer er avhengige av.
Hvordan opprettholde listekvalitet over tid
En liste er et øyeblikksbilde, ikke en permanent eiendel. Titler endres, bedrifter blir kjøpt opp, og kontaktinformasjon som var nøyaktig da den ble generert, vil forskyve seg over tid som ethvert annet B2B-datasett. Noen få praksiser holder kvaliteten fra å forfalle mellom kampanjer:
- Oppdater etter en fast frekvens, ikke på forespørsel. Kjør søket på nisje og lokasjon på nytt kvartalsvis (eller oftere for volatile vertikaler) i stedet for å fortsette å jobbe med en liste som er i ferd med å bli utdatert.
- Pensjoner de som ikke svarer. En kontakt som har vært gjennom sekvensen tre ganger uten engasjement, er et signal om å verifisere på nytt før et fjerde forsøk, ikke bare en kandidat for én oppfølging til.
- Sjekk på nytt før henvendelser med høy innsats. Spesielt for ABM- eller utkonkurreringskontoer bør du verifisere på nytt at beslutningstakeren fortsatt har rollen før første kontakt, for en utdatert tittel er den raskeste måten å undergrave en ellers godt målrettet melding.
- Hold genereringstrinnet repeterbart. Fordi en AI-arbeidsflyt for leadgenerering kjører research live på nytt i stedet for å hente fra en statisk database, koster det bare noen minutter å oppdatere et segment, så det er ingen grunn til å fortsette å jobbe med en liste lenge etter at den har gjort nytten sin.
Å samle det hele
Kald e-post, LinkedIn, ABM, oppfølging etter arrangementer og utkonkurreringskampanjer ser ut som fem forskjellige aktiviteter, men de henter alle fra det samme underliggende trinnet. En liste bygget fra riktig nisje og lokasjon, holdt oppdatert i stedet for jobbet med til den blir utdatert . Fiks det trinnet én gang, og hver arbeidsflyt som bygges på toppen av det, blir både raskere og mer målrettet samtidig.
Klar til å sette AI-leadgenerering bak din neste outbound-satsing? Prøv verktøyet Outbound Lead Generation og gjør en nisje og en lokasjon om til en arbeidsflytklar liste.