Hva er Clearbit og hvordan brukes det?

Clearbit er en kraftig plattform for dataaktivering utviklet for å hjelpe bedrifter, spesielt salgs- og markedsteam, med å forbedre kundedataene sine og ta informerte beslutninger. Ved å gi sanntidstilgang til omfattende B2B-data gjør Clearbit det mulig for selskaper å berike kundeprofiler, personalisere markedsføringsinnsats og optimalisere salgsstrategier. Denne artikkelen utforsker hva Clearbit er, hvordan det fungerer, og de ulike måtene det kan brukes til å løfte markedsførings- og salgsoperasjoner.

Forstå Clearbit: En plattform for dataaktivering

I bunn og grunn er Clearbit en plattform for dataaktivering som kombinerer offentlige og private datakilder for å levere nøyaktig og oppdatert informasjon om selskaper og enkeltpersoner. Clearbit samler data fra over 250 offentlige og private datakilder, inkludert bedriftsnettsteder, sosiale medieprofiler, juridiske dokumenter og mer. Ved å bruke maskinlæringsalgoritmer og menneskelig verifisering sikrer Clearbit at dataene som leveres er presise og standardiserte.

Clearbits plattform tilbyr over 100 B2B-attributter, som firmastørrelse, bransje, inntekt, brukte teknologier og kontaktinformasjon. Dette rike datasettet gir virksomheter dypere innsikt i potensielle og eksisterende kunder, slik at de kan lage mer målrettede og effektive markedsføringskampanjer og salgsstrategier.

Hvordan Clearbit fungerer

Databerikelse

En av hovedfunksjonene til Clearbit er databerikelse. Databerikelse innebærer å forbedre eksisterende kunde- eller prospektdata med tilleggsinformasjon. Clearbits databerikelsesprosess legger automatisk til manglende detaljer i kundedataene dine, som stillingstitler, bransjer, firmastørrelse og mer. Denne prosessen hjelper virksomheter med å eliminere ufullstendige registre og sikrer at kundedataene deres er oppdaterte og komplette.

Clearbits databerikelse fungerer ved å ta ett datapunkt, som en e-postadresse eller et firmadomene, og berike det med en mengde tilleggsinformasjon. For eksempel, ved å legge inn en potensiell kundes e-postadresse, kan Clearbit gi detaljer om personens rolle, senioritet, firmainformasjon og til og med teknologiene selskapet bruker. Disse berikede dataene gir markedsførings- og salgsteam mulighet til å personalisere sin kommunikasjon og engasjere prospekter mer effektivt.

Dataaktivering

Utover databerikelse fokuserer Clearbit på dataaktivering, som innebærer å bruke berikede data til å drive handlingsrettet innsikt og automatisere prosesser. Clearbit integreres sømløst med ulike verktøy og plattformer, som CRM-systemer, markedsførings-automatiseringsverktøy og analyseplattformer. Denne integrasjonen gjør det mulig for virksomheter å bruke berikede data i sanntid for å forbedre lead scoring, routing, personalisering og segmentering.

For eksempel kan Clearbit hjelpe med å identifisere verdifulle leads ved å analysere berikede data og automatisk sende dem til riktig selger. Ved å automatisere denne prosessen kan salgs- og markedsteam fokusere på å engasjere de mest lovende prospektene uten å bruke tid på manuell dataregistrering eller lead-kvalifisering.

Bruksområder og applikasjoner for Clearbit

Clearbit tilbyr et bredt spekter av applikasjoner som dekker behovene til markedsførings- og salgsteam. Her er noen av de viktigste bruksområdene:

Beriking av kundedata

Clearbit gjør det mulig for bedrifter å berike kunde- og prospektdata, noe som gir et mer komplett bilde av målgruppen. Ved å fylle inn manglende informasjon og oppdatere foreldede data, kan selskaper opprettholde nøyaktige og ferske kunderegistre. Disse berikede dataene er avgjørende for effektiv segmentering, målretting og personalisering.

For eksempel kan et markedsteam bruke Clearbit til å legge til bransjeinformasjon i prospektlisten sin, slik at de kan tilpasse budskapet til bestemte bransjer. Tilsvarende kan et salgsteam berike kontaktregister med rolle- og senioritetsdetaljer, og dermed engasjere beslutningstakere mer effektivt.

Personalisering av markedsføringskampanjer

Med berikede data kan bedrifter lage svært personaliserte markedsføringskampanjer som treffer målgruppen. Clearbit gir innsikt i en prospekts bransje, firmastørrelse, brukte teknologier og mer. Denne informasjonen gjør det mulig for markedsførere å lage relevant innhold og tilbud som adresserer målgruppens spesifikke behov og utfordringer.

For eksempel kan et SaaS-selskap som ønsker å nå mellomstore bedrifter bruke Clearbit til å identifisere selskaper innenfor sin ideelle kundeprofil basert på antall ansatte og inntekt. De kan deretter tilpasse budskapet sitt for å fremheve funksjoner og fordeler som er mest relevante for disse selskapene.

Automatisering av salgsprospektering

Clearbit gir salgsteam de dataene de trenger for å effektivisere prospekteringsarbeidet. Ved å automatisere lead-berikelse og kvalifisering kan salgsrepresentanter fokusere på å engasjere leads med høyt potensial. Clearbits data kan brukes til å identifisere prospekter som samsvarer med bestemte kriterier, som bransje, firmastørrelse og brukte teknologier.

I tillegg gjør Clearbits integrasjonsmuligheter det mulig for salgsteam å automatisere oppgaver som lead scoring og routing. Ved å bruke berikede data kan bedrifter sikre at automatiseringen av salgsprospektering er både effektiv og målrettet.

Markedsføringsinnsikt og informerte beslutninger

Tilgang til nøyaktige og omfattende data er essensielt for å ta informerte beslutninger innen markedsføring og salg. Clearbit gir virksomheter den markedsføringsinnsikten de trenger for å forstå målgruppen, evaluere kampanjeytelse og optimalisere sine strategier.

Ved å analysere berikede data kan selskaper identifisere trender, avdekke nye markedsmuligheter og justere taktikken deretter. For eksempel, hvis et markedsteam ser at et bestemt bransjesegment responderer godt på kampanjene deres, kan de allokere flere ressurser til å målrette dette segmentet ytterligere.

Clearbits datakilder og verifisering

Offentlige og private datakilder

Clearbit samler data fra et stort utvalg av offentlige og private datakilder, til sammen over 250 kilder. Dette inkluderer offentlig tilgjengelig informasjon fra nettsteder, sosiale medieplattformer, offentlige registre og proprietære databaser. Ved å kombinere data fra flere kilder sikrer Clearbit bred dekning på tvers av ulike bransjer og geografiske områder.

Maskinlæring og dataverifisering

For å opprettholde datanøyaktighet og pålitelighet benytter Clearbit maskinlæringsalgoritmer og en streng verifiseringsprosess. Dataene som samles inn går gjennom fire stadier av verifisering:

1. Tidsfersk sjekk: Sikrer at dataene er oppdatert innenfor de siste 30 dagene.
2. Kildeoverensstemmelse: Verifiserer at flere datakilder er enige om informasjonen.
3. Avviksdeteksjon: Identifiserer og håndterer eventuelle avvik eller uoverensstemmelser.
4. Manuell gjennomgang: Endelig nøyaktighetsvurdering av et spesialistteam.

Denne omfattende tilnærmingen sikrer at virksomheter har tilgang til presise og standardiserte data, slik at de kan stole på innsikten de får fra Clearbit.

Clearbit og AI-automatisering

Forbindelse med AI, AI-automatisering og chatboter

Clearbits plattform henger tett sammen med AI, AI-automatisering og chatboter. Ved å bruke maskinlæring til databehandling og berikelse automatiserer Clearbit oppgaver som ellers ville krevd mye manuelt arbeid. Denne automatiseringen gjør det mulig for bedrifter å:

• Personaliserte interaksjoner: Bruke AI-drevet datainnsikt for å tilpasse kommunikasjon og interaksjon med kunder og prospekter.
• Automatisere lead-kvalifisering: Implementere AI-basert lead scoring og routing for å prioritere verdifulle leads.
• Forbedre chatbot-funksjonalitet: Integrere berikede data i chatbot-arbeidsflyter for mer relevante og kontekstbevisste svar.

For eksempel kan en bedrift som bruker en chatbot på nettsiden sin bruke Clearbits data til å personalisere chatbotens svar basert på besøkendes firmainformasjon eller bransje. Denne integrasjonen forbedrer brukeropplevelsen og øker sannsynligheten for konvertering.

Eksempler og brukstilfeller

Hvordan selskaper bruker Clearbit

Flere selskaper har med suksess implementert Clearbit for å forbedre sine markedsførings- og salgsoperasjoner. Her er noen eksempler:

Mailchimp

Mailchimp, en ledende plattform for e-postmarkedsføring, bruker Clearbits API for å berike kundedata ved å legge til manglende informasjon som sosiale medieprofiler og stillingstitler. Denne berikelsen gjør det mulig for Mailchimp å opprette mer detaljerte kundeprofiler og forbedre personaliseringen av markedsføringsmeldingene sine. I tillegg bruker Mailchimp Clearbits data til å verifisere e-postadresser, noe som forbedrer leveringsgraden på kommunikasjonen.

Segment

Segment, en kundedataplattform, benytter Clearbits databerikelse for å automatisere lead-routing og sikre at salgsrepresentanter responderer raskt på leads. Ved å berike innkommende leads med viktige attributter som firmastørrelse og bransje i sanntid, sørger Segment for at leads tildeles de mest egnede salgsrepresentantene, noe som gir bedre responstid og høyere konvertering.

Brex

Brex, et finansselskap, bruker Clearbits databerikelse for å effektivisere sin registreringsprosess. Når en besøkende registrerer seg, gir Clearbit sanntidsdata om selskapet og personen, slik at Brex kan personalisere onboarding-opplevelsen og fremskynde kvalifiseringsprosessen. Dette gir en friksjonsfri brukeropplevelse og høyere konverteringsrate.

Brukstilfeller som fremhever Clearbits egenskaper

Detaljert sporing av nettstedsbesøkende

Clearbit gjør det mulig for bedrifter å de-anonymisere nettstrafikk og identifisere selskaper som besøker nettsiden deres, selv om de ikke fyller ut skjemaer eller identifiserer seg. Ved å bruke Clearbits IP-intelligensdata kan selskaper få innsikt i hvilke organisasjoner som viser interesse for produktene eller tjenestene deres. Denne informasjonen er uvurderlig for salgsteam som ønsker å engasjere potensielle prospekter med kjøpsintensjon.

Optimalisering av lead-innsamlingsskjemaer

Lange lead-innsamlingsskjemaer kan hindre potensielle leads i å fullføre dem. Clearbit gjør det mulig for bedrifter å forkorte skjemaene ved kun å kreve e-postadresse og automatisk fylle inn resten av informasjonen via databerikelse. Denne strategien reduserer friksjon i lead-innsamlingsprosessen, øker fullføringsraten og sikrer at markedsførings- og salgsteam likevel får den informasjonen de trenger.

Forbedring av CRM-data

Clearbit integreres med CRM-systemer som Salesforce, slik at virksomheter automatisk kan berike og oppdatere sine kontakt- og kontodata. Denne integrasjonen sikrer at salgsteam har tilgang til de mest oppdaterte og omfattende dataene når de engasjerer seg med prospekter og kunder. I tillegg muliggjør berikede CRM-data bedre segmentering og målretting for markedsføringskampanjer.