TAM-analyse

TAM-analyse estimerer den totale inntektsmuligheten for et produkt eller en tjeneste, og hjelper bedrifter med å vurdere markedsstørrelse, prioritere vekst og sette realistiske salgsmål.

Total Addressable Market (TAM)-analyse er prosessen med å estimere den totale inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste. Den omfatter alle potensielle kunder og representerer den maksimale etterspørselen som kan genereres dersom et selskap skulle oppnå 100 % markedsandel i et bestemt markedssegment. TAM-analyse hjelper bedrifter med å forstå det fulle markedspotensialet for sine tilbud, slik at de kan ta informerte beslutninger om produktutvikling, markedsføringsstrategier og ressursallokering.

Å forstå TAM er avgjørende for selskaper som ønsker å vurdere levedyktigheten av å gå inn i et nytt marked eller lansere et nytt produkt. Ved å beregne TAM kan bedrifter vurdere om markedet er stort nok til å rettferdiggjøre den nødvendige investeringen. Denne analysen gir et grunnlag for å sette realistiske salgsmål og inntektsmål, og sørger for at innsatsen er tilpasset de tilgjengelige mulighetene. TAM-analyse er ikke bare gunstig for oppstartsbedrifter som søker finansiering, men også for etablerte selskaper som planlegger ekspansjon eller diversifisering.

Viktigheten av TAM-analyse

TAM-analyse fungerer som et strategisk verktøy som gjør det mulig for bedrifter å kvantifisere det potensielle suksesspotensialet for deres produkter eller tjenester innen et marked. Ved å identifisere den totale inntektsmuligheten kan selskaper prioritere initiativer som gir størst vekstpotensial. Denne analysen støtter beslutningsprosesser knyttet til markedsinntag, produktutvikling og investeringer, og sikrer at ressursene fordeles effektivt.

I tillegg hjelper TAM-analyse med å forstå konkurransesituasjonen. Ved å kjenne størrelsen på markedet kan bedrifter vurdere sin markedsandel i forhold til konkurrentene og identifisere områder for forbedring. Denne forståelsen hjelper til med å utvikle strategier for å øke markedsandelen og kapre en større del av markedet. Dessuten gir TAM-analyse innsikt i de mest lønnsomme kundesegmentene, slik at man kan rette markedsføring og salgsinnsats mer målrettet.

For eksempel kan et selskap som spesialiserer seg på AI-chatbots bruke TAM-analyse for å fastslå det totale markedspotensialet i bransjer som kundeservice, helsevesen eller finans. Ved å estimere det totale antallet virksomheter som kan dra nytte av AI-chatbots og gjennomsnittlig inntekt per kunde, kan selskapet vurdere om det lønner seg å gå inn i en bestemt bransje.

Metoder for å beregne TAM

Det finnes flere tilnærminger til å beregne det totale adresserbare markedet, som passer for ulike scenarioer og datatilgjengelighet. De tre viktigste metodene er top-down-metoden, bottom-up-metoden og verdi-teori-metoden. Valg av riktig metode avhenger av hvor detaljert analyse som kreves og hvilke datakilder som er tilgjengelige.

Top-Down-metode

Top-down-metoden starter med å se på den totale markedsstørrelsen og snevrer deretter inn til det segmentet som er relevant for virksomheten. Denne metoden baserer seg på bransjerapporter, markedsundersøkelser og offentlig tilgjengelige data for å estimere total markedsetterspørsel. Prosessen innebærer å ta utgangspunkt i en stor populasjon eller markedsverdi og bruke filtre basert på demografi, geografi eller andre relevante faktorer for å identifisere målmarkedet.

For eksempel kan et AI-selskap starte med å vurdere den globale markedsstørrelsen for kundeserviceløsninger. Hvis rapporter indikerer at dette markedet er verdt 100 milliarder dollar, kan selskapet anslå at AI-chatbots kan kapre 10 % av dette markedet, noe som gir en TAM på 10 milliarder dollar. Selv om denne tilnærmingen gir en bred oversikt, kan den overse spesifikke markedsnyanser, og avhengigheten av eksterne data kan føre til unøyaktigheter dersom dataene er utdaterte eller ikke direkte relevante.

Bottom-Up-metode

Bottom-up-metoden beregner TAM ved å ta utgangspunkt i selskapets produkt eller tjeneste på kundeenhetsnivå og bygge opp for å estimere det totale markedet. Denne metoden bruker interne data, kundeinnsikt og spesifikke markedsundersøkelser for å fastslå antall potensielle kunder og gjennomsnittlig inntekt per kunde. Å multiplisere disse to tallene gir TAM.

For eksempel, hvis et AI-chatbotselskap identifiserer at det finnes 50 000 potensielle kunder i en bestemt bransje, og den gjennomsnittlige årlige inntekten per kunde er 5 000 dollar, vil TAM beregnes som 50 000 kunder multiplisert med 5 000 dollar, som gir en TAM på 250 millioner dollar. Bottom-up-metoden er ofte mer nøyaktig fordi den er basert på spesifikke data relevante for selskapets tilbud og målmarked. Den gir også en detaljert forståelse av kundesegmenter og kjøpsatferd.

Verdi-teori-metode

Verdi-teori-metoden fokuserer på å estimere TAM basert på verdien produktet eller tjenesten gir kundene. Denne metoden vurderer hvor mye kundene er villige til å betale for fordelene tilbudet gir, med tanke på produktets unike verdiforslag. Det er spesielt nyttig for innovative produkter eller tjenester som skaper nye markeder eller forstyrrer eksisterende markeder.

I sammenheng med AI og chatbots kan verdi-teori-metoden innebære å beregne kostnadsbesparelser eller inntektsøkninger som bedrifter kan oppnå ved å implementere AI-løsninger. Hvis et selskap i gjennomsnitt kan spare 100 000 dollar årlig ved å bruke en AI-chatbot, og det finnes 10 000 selskaper som kan realisere disse besparelsene, vil TAM være 1 milliard dollar. Denne tilnærmingen krever en dyp forståelse av kundebehov og evnen til å kvantifisere den leverte verdien.

Steg for å gjennomføre TAM-analyse

Å gjennomføre en grundig TAM-analyse innebærer flere viktige steg for å sikre nøyaktighet og relevans. Prosessen inkluderer å definere markedet, samle inn data, velge beregningsmetode, utføre beregningen og validere resultatene.

Steg 1: Definer markedet

Det første steget er å tydelig definere markedet for produktet eller tjenesten. Dette innebærer å identifisere de spesifikke behovene tilbudet dekker og egenskapene til potensielle kunder. Faktorer å vurdere inkluderer bransjesektorer, geografiske områder, selskapsstørrelser og andre relevante attributter. En presis markedsdefinisjon sikrer at TAM-beregningen er fokusert og relevant.

For et AI-chatbotselskap kan dette bety å rette seg mot små og mellomstore bedrifter i detaljhandelen som har stort volum av kundehenvendelser. Ved å snevre inn markedsdefinisjonen kan selskapet få en mer nøyaktig estimering av antall potensielle kunder.

Steg 2: Samle inn markedsdata

Etter å ha definert markedet er neste steg å samle inn data knyttet til markedets størrelse og egenskaper. Datakilder kan være bransjerapporter, offentlige statistikker, bransjeorganisasjoner og markedsanalysefirmaer. Dataene bør gi informasjon om antall potensielle kunder og, hvis mulig, innsikt i deres forbruksvaner.

I AI-bransjen kan data inkludere antall virksomheter innenfor et målsegment, nåværende adopsjonsrater for AI-løsninger og forventet vekst. Pålitelige og oppdaterte data er avgjørende for en nøyaktig TAM-beregning.

Steg 3: Velg beregningsmetode

Basert på innsamlede data og produktets eller tjenestens natur velges den mest hensiktsmessige metoden for å beregne TAM. Top-down-metoden passer når det finnes omfattende bransjedata, mens bottom-up-metoden er å foretrekke når selskapet har detaljert informasjon om potensielle kunder. Verdi-teori-metoden er ideell for innovative produkter der tradisjonelle markedsdata ikke fanger opp hele potensialet.

Å velge riktig metode sikrer at TAM-beregningen er i samsvar med selskapets strategiske mål og markedets realiteter.

Steg 4: Utfør beregningen

Ved bruk av valgt metode utføres TAM-beregningen. For bottom-up-metoden multipliseres antall potensielle kunder med gjennomsnittlig inntekt per kunde. For top-down-metoden starter man med total markedsstørrelse og snevrer inn ved hjelp av relevante filtre. For verdi-teori-metoden estimeres den totale verdien kundene får av produktet og hva de er villige til å betale.

Sørg for at beregningene er transparente og basert på realistiske forutsetninger. Dokumentasjon av metode og forutsetninger er viktig for fremtidig referanse og validering.

Steg 5: Valider og analyser resultatene

Etter å ha beregnet TAM er det viktig å validere resultatene ved å kryssjekke med andre datakilder eller innhente innspill fra bransjeeksperter. Analysen av resultatene innebærer å vurdere om TAM samsvarer med selskapets mål og om markedet er stort nok til å satse på.

For eksempel, hvis TAM er mindre enn forventet, kan selskapet revurdere sitt målmarked eller utforske flere markeder. Hvis TAM er stor, kan selskapet trygt utvikle strategier for å kapre markedsandeler.

TAM vs. SAM vs. SOM

Å forstå forholdet mellom Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM) og Serviceable Obtainable Market (SOM) er avgjørende for å sette realistiske forretningsmål og strategier.

BegrepDefinisjonEksempel
TAMTotal markedsetterspørsel etter et produkt eller en tjeneste (forutsatt 100 % markedsandel)Globalt marked for AI-chatbots = 10 mrd. USD
SAMDel av TAM som selskapet kan nå (med hensyn til geografi, reguleringer osv.)Nord-Amerikansk helsesektor = 2 mrd. USD
SOMDel av SAM selskapet realistisk kan oppnå på kort sikt5 % av SAM på 3 år = 100 mill. USD

Total Addressable Market (TAM)

TAM representerer den totale markedsetterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. Det er den maksimale inntektsmuligheten, gitt ingen konkurranse og 100 % markedsandel. TAM gir et overordnet bilde av potensielt marked og er nyttig for å forstå den totale muligheten.

For eksempel, hvis det globale markedet for AI-chatbots er estimert til 10 milliarder dollar, representerer dette TAM for selskaper som tilbyr AI-chatbot-løsninger.

Serviceable Addressable Market (SAM)

SAM er den delen av TAM som er innenfor selskapets rekkevidde, med tanke på geografiske begrensninger, regulatoriske forhold og produktspekter. SAM reflekterer markedet selskapet realistisk kan rette seg mot med nåværende ressurser og kapabiliteter.

Ved å fortsette med AI-chatbot-eksempelet, hvis selskapet bare opererer i Nord-Amerika og retter seg mot helsesektoren, kan SAM være 2 milliarder dollar, som representerer markedet innenfor disse spesifikke rammene.

Serviceable Obtainable Market (SOM)

SOM er den delen av SAM som selskapet realistisk kan kapre på kort sikt. Det tar hensyn til markedskonkurranse, selskapets markedsførings- og salgsevne og forventet adopsjonsrate for produktet eller tjenesten. SOM representerer oppnåelige inntektsmål og hjelper med å sette realistiske salgsmål.

Hvis AI-chatbotselskapet anslår at det kan kapre 5 % av SAM i løpet av tre år, vil SOM være 100 millioner dollar. Dette tallet hjelper med ressursallokering og inntektsprognoser.

Å forstå TAM, SAM og SOM gjør det mulig for bedrifter å tilpasse sine strategier til markedets realiteter. Det hjelper å identifisere oppnåelige mål og utvikle planer for å øke markedsandelen over tid. Ved å erkjenne begrensninger og muligheter i hvert markedssegment kan selskaper fokusere innsatsen der de har størst sjanse for å lykkes.

Eksempler og brukstilfeller

Eksempel 1: AI-automatisering i kundeservice

Et AI-selskap har utviklet en avansert chatbot designet for å automatisere kundedialog for e-handelsbedrifter. For å beregne TAM ved hjelp av bottom-up-metoden identifiserer selskapet at det finnes 200 000 e-handelsbedrifter globalt som kan ha nytte av chatboten. Gjennomsnittlig årlig inntekt per kunde er anslått til 10 000 dollar.

TAM = Antall potensielle kunder × Gjennomsnittlig inntekt per kunde

TAM = 200 000 × 10 000 USD = 2 milliarder USD

Denne TAM-beregningen viser at den totale potensielle inntektsmuligheten for deres AI-chatbot i e-handelssektoren er 2 milliarder dollar. Selskapet kan bruke denne informasjonen for å vurdere lønnsomheten av å investere i markedsføring og salgsinnsats mot e-handelsbedrifter.

Eksempel 2: AI-automatisering i helsevesenet

En oppstartsbedrift tilbyr en AI-basert virtuell assistent for helsepersonell for å effektivisere pasientplanlegging og dataregistrering. Ved å bruke verdi-teori-metoden estimerer de at hver medisinsk praksis kan spare 50 000 dollar årlig ved å bruke løsningen. Det finnes omtrent 50 000 medisinske praksiser i deres målregion.

TAM = Antall potensielle kunder × Årlig besparelse per kunde

TAM = 50 000 × 50 000 USD = 2,5 milliarder USD

TAM på 2,5 milliarder dollar indikerer en betydelig markedsmulighet i helsesektoren. Oppstarten kan presentere denne informasjonen for investorer for å vise potensielt investeringsutbytte og rettferdiggjøre utviklingskostnadene.

Eksempel 3: AI-automatisering i finans

Et selskap utvikler AI-algoritmer for å automatisere finansiell analyse for investeringsselskaper. Top-down-metoden brukes, med utgangspunkt i bransjerapporter som viser at investeringsselskaper bruker 20 milliarder dollar årlig på finansiell analyse. Selskapet mener at AI-automatisering kan kapre 15 % av dette forbruket.

TAM = Totalt markedsforbruk × Potensiell markedsandel

TAM = 20 milliarder USD × 15 % = 3 milliarder USD

Med en TAM på 3 milliarder dollar kan selskapet vurdere om investering i utvikling og markedsføring av AI-løsningen er berettiget. De kan også analysere konkurransesituasjonen for å vurdere sin potensielle markedsandel innenfor denne TAM.

Anvendelse av TAM-analyse i AI og chatbots

AI- og chatbot-bransjen er dynamisk og i rask utvikling, og tilbyr mange muligheter for innovasjon og vekst. TAM-analyse spiller en avgjørende rolle for selskaper i denne sektoren når det gjelder å ta informerte beslutninger.

Identifisere høyvekstsektorer

Ved å gjennomføre TAM-analyse kan AI-selskaper identifisere bransjer med størst vekstpotensial. For eksempel kan sektorer som helsevesen, finans og detaljhandel ha større TAM på grunn av de betydelige fordelene AI kan gi ved å automatisere prosesser og forbedre kundeopplevelser. Ved å prioritere disse sektorene kan selskaper fokusere ressursene der de kan oppnå størst effekt.

Skreddersy løsninger til markedets behov

Å forstå TAM hjelper AI-selskaper med å tilpasse produktene til de spesifikke behovene til ulike markedssegmenter. Hvis for eksempel TAM-analysen viser at små og mellomstore bedrifter utgjør en betydelig del av markedet, kan selskapet utvikle skalerbare løsninger som passer for virksomheter med begrensede budsjetter og ressurser.

Strategiske partnerskap og samarbeid

TAM-analyse kan avdekke muligheter for partnerskap eller samarbeid. I AI-bransjen kan samarbeid med etablerte selskaper i målmarkedene akselerere markedsinntag og øke markedsandelen. Ved å forstå TAM kan selskaper identifisere potensielle partnere som har tilgang til store deler av markedet.

Investering og finansieringsbeslutninger

For AI-oppstartsbedrifter er en grundig TAM-analyse avgjørende når de søker finansiering. Investorer er opptatt av potensiell avkastning, og en stor TAM indikerer betydelige vekstmuligheter. Klare og realistiske TAM-beregninger kan øke troverdigheten og tiltrekke investorer som har tillit til markedspotensialet.

Konkurranseposisjonering

TAM-analyse bidrar også til konkurranseposisjonering. Ved å forstå størrelsen på markedet og andelen konkurrentene har, kan AI-selskaper utvikle strategier for å differensiere seg. Dette kan innebære å satse på underbetjente nisjer i markedet eller tilby unike verdiforslag som dekker udekkede kundebehov.

Vanlige spørsmål

Hva er TAM-analyse?

TAM-analyse, eller Total Addressable Market-analyse, estimerer den totale inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste dersom et selskap skulle oppnå 100 % markedsandel innenfor et bestemt segment.

Hvorfor er TAM-analyse viktig for bedrifter?

TAM-analyse hjelper bedrifter med å forstå sitt fulle markedspotensial, prioritere vekstinitiativer, sette realistiske salgsmål og fordele ressurser effektivt.

Hvilke metoder brukes for å beregne TAM?

De viktigste metodene for å beregne TAM er top-down-metoden, bottom-up-metoden og verdi-teori-metoden, hvor hver metode passer for ulike scenarioer og datatilgjengelighet.

Hvordan skiller TAM seg fra SAM og SOM?

TAM refererer til det totale markedsmuligheten, SAM er den delen av markedet selskapet kan betjene basert på sine kapabiliteter, og SOM er markedsandelen selskapet realistisk kan oppnå på kort sikt.

Hvor ofte bør en bedrift gjennomføre TAM-analyse?

Bedrifter bør gjennomføre TAM-analyse når de lanserer nye produkter, går inn i nye markeder eller når betydelige markedsendringer skjer. Regelmessig analyse sikrer at strategier forblir tilpasset markedsmulighetene.

Start byggingen av dine AI-løsninger

Oppdag hvordan FlowHunt gir deg muligheten til å estimere ditt markedspotensial og bygge AI-drevne verktøy for din virksomhet.

Lær mer

Go-To-Market (GTM)
Go-To-Market (GTM)

Go-To-Market (GTM)

En go-to-market (GTM) strategi er en omfattende plan som brukes av bedrifter for å introdusere og selge et nytt produkt eller en tjeneste til markedet, og redus...

7 min lesing
Go-To-Market GTM +5
Netto ny forretning
Netto ny forretning

Netto ny forretning

Netto ny forretning refererer til inntektene generert fra nylig anskaffede kunder eller reaktiverte kontoer i løpet av en bestemt periode, vanligvis ekskludert ...

3 min lesing
Business Growth Revenue +3
AI-verktøy for selskapsanalyse
AI-verktøy for selskapsanalyse

AI-verktøy for selskapsanalyse

Oppdag FlowHunts AI-verktøy for selskapsanalyse, utviklet for å levere raske, datadrevne innsikter om ethvert selskap. Ideell for investorer, forretningsstrateg...

2 min lesing
AI Company Analysis +4