Zwrot OpenAI w stronę konsultingu AI za 10 mln dolarów odzwierciedla strategię Palantira, pokazując jak premium usługi AI i audyty AI stają się cenniejsze dla dużych klientów niż subskrypcje API.
Podczas gdy świat technologii debatuje, czy AI zastąpi konsultantów, OpenAI zrobiło niespodziewany ruch: samo stało się konsultantem. Firma po cichu uruchomiła usługę premium konsultingową AI z minimalną ceną 10 milionów dolarów za zlecenie, radykalnie odchodząc od dotychczasowego modelu biznesowego opartego na API na rzecz kompleksowych usług AI.
OpenAI nalicza teraz co najmniej 10 milionów dolarów za klienta za swoje usługi konsultingowe AI dla przedsiębiorstw, a inżynierowie firmy pracują bezpośrednio z organizacjami, by dostosować modele takie jak GPT-4o do ich danych i budować dedykowane aplikacje. To nie jest zwykła sprzedaż korporacyjna – to fundamentalna zmiana w podejściu OpenAI do dużych klientów poprzez ofertę kompleksowych usług AI.
Do pierwszych klientów należą podobno m.in. Departament Obrony USA i organizacje z Azji Południowo-Wschodniej, co sugeruje, że konsulting AI już znajduje odbiorców wśród kluczowych, wysokobudżetowych podmiotów wymagających czegoś więcej niż gotowe platformy AI.
Szczególnie interesujące w tym ruchu jest jego podobieństwo do strategii Palantir Technologies, rozwijanej od dwóch dekad. Palantir wprowadził koncepcję “Forward Deployed Engineers” – wysoko wykwalifikowanych specjalistów technicznych pracujących bezpośrednio u klienta przy wdrażaniu złożonych rozwiązań danych. Takie podejście de facto spełnia rolę kompleksowego audytu i oceny AI, gdzie inżynierowie oprogramowania współpracują z klientem, by szybko zidentyfikować jego główne wyzwania i zaprojektować rozwiązania oparte na danych.
Podobieństwa między nowym konsultingiem AI OpenAI a modelem usług AI Palantira są uderzające:
Ta strategiczna zmiana odsłania kilka istotnych prawd o rzeczywistości biznesowej OpenAI. Pomimo osiągnięcia 10 miliardów dolarów rocznego przychodu i ponad 500 milionów aktywnych użytkowników tygodniowo, firma wciąż notuje około 5 miliardów dolarów strat rocznie. Rachunek jest prosty: usługi konsultingowe AI o wysokiej marży mogą pomóc wypełnić tę lukę na sposoby niemożliwe do osiągnięcia przez subskrypcje API.
Ruch ten pokazuje też, że OpenAI dostrzega postępującą komodytyzację modeli AI. Gdy każda duża firma technologiczna ma własny duży model językowy, przewaga konkurencyjna nie leży już w samym modelu, lecz w efektywnym wdrożeniu go do istniejących systemów przedsiębiorstw poprzez kompleksowe usługi i audyty AI.
Jak zauważył jeden z ekspertów branżowych, skuteczne wdrożenie “forward deployment” wymaga “wysokich standardów rekrutacyjnych i dużego budżetu”, a firmy muszą zatrudniać “najlepszych inżynierów – takich, którzy mogliby pracować w Google lub Facebooku”. Nie chodzi już o to, by mieć najinteligentniejszy model AI – chodzi o umiejętność wdrożenia go w złożonym środowisku IT dużej firmy dzięki właściwemu audytowi i ocenie.
Prawdziwą wartością nie jest już “użyj naszego API” – lecz “pozwól nam całkowicie przetransformować Twoją organizację dzięki AI”. To wymaga zrozumienia nie tylko technologii, ale też procesów biznesowych, wymogów regulacyjnych i dynamiki organizacyjnej, które czynią wdrożenia AI w przedsiębiorstwach wyjątkowo trudnymi.
Zwrot OpenAI w stronę konsultingu AI to najpewniej początek szerszego trendu. Gdy konkurujemy marżami, a nie wyłącznie innowacją, usługi AI stają się bardzo atrakcyjne. Marże konsultingu AI potrafią sięgać 40-60%, podczas gdy subskrypcje API czy chmurowe usługi to znacznie niższe zyski.
Spodziewaj się, że kolejne giganty AI pójdą tą drogą. Anthropic, Google i Meta z pewnością przyglądają się eksperymentowi OpenAI, analizując, czy opłaca się rozwijać własne programy Forward Deployed Engineer. Firmy, które wygrają kolejną fazę wdrożeń AI, to niekoniecznie te z najbardziej zaawansowanymi modelami, ale te, które najskuteczniej zintegrują AI z procesami Fortune 500 – bez destabilizowania istniejących systemów dzięki audytom i integracji platform AI.
Ta zmiana odzwierciedla także dojrzewanie rynku AI. Zamiast “zbuduj, a klienci przyjdą”, pojawia się klasyczna dynamika sprzedaży korporacyjnej. Duże organizacje nie chcą już tylko potężnych narzędzi AI – chcą partnera, który przeprowadzi je przez złożoną transformację cyfrową, zapewniając dogłębny audyt i strategiczny konsulting AI.
Cena 10 milionów dolarów to nie tylko kwestia ekskluzywności – to także filtr, który gwarantuje, że do współpracy przystąpią jedynie klienci z realnym zaangażowaniem i dużymi potrzebami wdrożeniowymi. Dzięki temu OpenAI może skupić się na najbardziej wpływowych i wartościowych projektach wdrożeniowych platform AI.
Ruch OpenAI sugeruje, że przyszłość modeli biznesowych AI będzie bardziej zróżnicowana, niż początkowo sądzono. Zamiast rynku, w którym zwycięzca bierze wszystko dzięki API, zobaczymy podział na segmenty i różne podejścia:
Takie zróżnicowanie może przysłużyć się całemu ekosystemowi AI, tworząc wiele strumieni przychodów i ograniczając presję na jeden model biznesowy jako fundament całej branży.
Konsulting AI OpenAI to usługa premium z minimalnym zaangażowaniem od 10 mln dolarów, w ramach której inżynierowie OpenAI współpracują bezpośrednio z klientami korporacyjnymi, wdrażając niestandardowe rozwiązania AI, przeprowadzając audyty oraz integrując platformy AI z obecnymi procesami.
Podejście OpenAI naśladuje model Forward Deployed Engineer firmy Palantir, gdzie eksperci techniczni pracują na miejscu u klienta przy wdrożeniach dedykowanych, oferując wieloletnie kontrakty i premium ceny za specjalistyczne usługi AI zamiast standardowego dostępu do API.
Konsulting AI oferuje wyższe marże (40-60%) w porównaniu do subskrypcji API, przeciwdziała komodytyzacji modeli AI i dostarcza know-how wdrożeniowe, którego klienci korporacyjni potrzebują do skutecznego uruchamiania platform AI.
To sygnalizuje przejście do zróżnicowanych modeli biznesowych AI, gdzie firmy oferują API dla deweloperów, platformy AI dla średnich firm oraz premium konsulting AI i audyty dla dużych organizacji o złożonych potrzebach.
Yasha jest utalentowanym programistą specjalizującym się w Pythonie, Javie i uczeniu maszynowym. Yasha pisze artykuły techniczne o AI, inżynierii promptów i tworzeniu chatbotów.
Nie czekaj, aż wielcy gracze zdominują rynek. Zbuduj własne kompetencje konsultingowe AI i niestandardowe rozwiązania z platformą FlowHunt klasy enterprise.
Poznaj przełomowy krok OpenAI w stronę sprzętu AI poprzez przejęcie io Jony’ego Ive’a za 6,5 mld dolarów, co otwiera drogę do innowacyjnych, bezekranowych urząd...
OpenAI to wiodąca organizacja badawcza zajmująca się sztuczną inteligencją, znana z opracowania GPT, DALL-E i ChatGPT, dążąca do stworzenia bezpiecznej i korzys...
Konsultant AI łączy technologię sztucznej inteligencji ze strategią biznesową, pomagając firmom w integracji AI w celu napędzania innowacji, efektywności i wzro...
