Orice acțiune outbound începe la fel, cu o listă a companiilor potrivite și a persoanelor potrivite din cadrul lor. Un flux de vânzări cu generare de lead-uri prin AI înlocuiește versiunea manuală a acestui prim pas: orele petrecute în LinkedIn Sales Navigator, verificarea încrucișată a site-urilor companiilor și ghicirea formatelor de e-mail.
Pentru orice echipă care vrea să automatizeze prospectarea de vânzări, nu doar să accelereze procesul manual existent, acestea sunt cele cinci fluxuri outbound specifice în care acea diferență de viteză și consecvență schimbă efectiv rezultatul.
Fluxul 1: Construirea listei pentru campanii de e-mailuri reci
O campanie de e-mailuri reci reușește sau eșuează în funcție de cât de bine țintită este lista și de cât de relevant este primul rând al fiecărui e-mail pentru a trece dincolo de linia de subiect. Construirea listei și redactarea e-mailurilor sunt două sarcini separate care durează ore întregi, de obicei realizate de două persoane diferite sau înghesuite în aceeași după-amiază.
Cu un flux de vânzări cu generare de lead-uri prin AI, pasul de construire a listei devine structurat. Specificați pur și simplu nișa și locația , iar asistentul Outbound Lead Generation de la FlowHunt returnează profiluri de companii, factori de decizie identificați și datele lor publice de contact dintr-o singură trecere.
Această ieșire structurată poate fi apoi folosită în Generatorul de e-mailuri reci cu AI pentru a redacta o linie de deschidere personalizată pentru fiecare destinatar, în loc de un șablon generic de tip mail-merge. Această combinație de instrumente AI pentru vânzări outbound vă poate ajuta să creați campanii în care atât țintirea, cât și personalizarea se îmbunătățesc, fără a adăuga ore suplimentare procesului.
Fluxul 2: Țintirea cererilor de conectare pe LinkedIn
Abordarea pe LinkedIn eșuează mai des dintr-un motiv anume. Reprezentanții trimit același mesaj de conectare unui VP de Inginerie și unui Head of Achiziții, pentru că să construiești o listă corectă din punct de vedere al rolurilor pentru zeci de companii pare pur și simplu mult prea anevoios.
Un constructor de liste de prospecți cu AI elimină acest blocaj, scoțând la iveală factorul de decizie real și funcția acestuia la fiecare companie țintă. Introduceți aceleași informații în Generatorul de mesaje LinkedIn cu AI și fiecare cerere de conectare este adaptată rolului real al destinatarului. Pentru echipele SDR care folosesc LinkedIn ca canal principal, acesta este de obicei locul cu cel mai mare efect pentru a începe automatizarea fluxului de lucru al SDR, deoarece ratele de acceptare sunt foarte sensibile la relevanță.
Pregătit să îți dezvolți afacerea?
Începe perioada de probă gratuită astăzi și vezi rezultate în câteva zile.
Fluxul 3: Liste de conturi țintă pentru marketing bazat pe conturi (ABM)
ABM inversează logica obișnuită a volumului. În loc de o listă lungă abordată superficial, este o listă scurtă abordată în profunzime, adesea cu marketingul și vânzările aliniate pe aceleași câteva conturi numite. Efortul de cercetare per cont este mai mare, dar numărul de conturi este mai mic.
Începeți cu asistentul de generare de lead-uri outbound pentru a identifica companiile care corespund nișei și locației țintă, apoi luați lista scurtă și treceți fiecare cont prin Analiza companiei pentru un raport aprofundat pe 13 dimensiuni despre poziția pe piață, finanțare, conducere, peisajul competitiv și altele. Deoarece lista de conturi este aici mică prin design, trecerea suplimentară de cercetare pentru fiecare companie merită timpul, într-un mod în care nu ar merita pentru o listă de 500 de companii pentru e-mailuri reci.
Fluxul 4: Prospectare pentru follow-up după evenimente și conferințe
Follow-up-ul de după eveniment are o fereastră îngustă de eficacitate, impulsul conversației estompându-se în câteva zile, iar pasul de cercetare durează adesea atât de mult încât reprezentanții îl omit. O grămadă de cărți de vizită sau o listă scanată de badge-uri vă oferă nume și companii, nu contextul structurat necesar pentru un mesaj de follow-up relevant.
Trecerea companiilor din lista evenimentului dvs. prin asistentul de generare de lead-uri outbound completează rapid contextul lipsă. Obțineți imediat profilul companiei, funcția confirmată și un canal public de contact. Dacă decideți că un anumit participant este un cont strategic, adăugați Analiza companiei pentru ca follow-up-ul dvs. să poată face referire la ceva concret despre afacerea lor, nu doar la o notă generică de tipul “încântat de cunoștință”.
Abonează-te la newsletter-ul nostru
Primește cele mai recente sfaturi, tendințe și oferte gratuit.
Fluxul 5: Campanii de înlocuire a concurenței
Campaniile de înlocuire, care vizează conturi despre care știți că folosesc produsul unui concurent, au nevoie de un alt tip de semnal de țintire decât o listă rece standard. Nu filtrați doar după nișă și locație, ci și după cine este activ pe piață sau nemulțumit de ceea ce are.
Construiți lista de bază de conturi în același mod, după nișă și locație, apoi adăugați semnalul. Un instrument de social listening cu AI poate scoate la iveală conversații publice despre concurenții dvs.: plângeri, întrebări comparative, semnale de churn. Acest lucru vă arată care conturi din listă merită prioritizate pentru un pitch de înlocuire chiar acum, nu peste șase luni.
Combinat cu o trecere de Analiză a companiei pe conturile care arată acel semnal, obțineți o listă scurtă cu atât potrivirea de țintire, cât și potrivirea de timing de care depind campaniile de înlocuire.
Cum să mențineți calitatea listei în timp
O listă este o fotografie la un moment dat, nu un activ permanent. Funcțiile se schimbă, companiile sunt achiziționate, iar datele de contact care erau corecte la momentul generării se deteriorează în timp, ca orice alt set de date B2B. Câteva practici împiedică degradarea calității între campanii:
- Reîmprospătați la un interval regulat, nu la cerere. Rulați din nou interogarea de nișă și locație trimestrial (sau mai des pentru sectoarele volatile) în loc să continuați să lucrați o listă care îmbătrânește.
- Retrageți cei care nu răspund. Un contact care a fost inclus în secvență de trei ori fără nicio interacțiune este un semnal să reverificați înainte de o a patra încercare, nu doar un candidat pentru încă un follow-up.
- Reverificați înainte de abordări cu miză mare. În special pentru conturile ABM sau de înlocuire a concurenței, reverificați dacă factorul de decizie ocupă încă funcția înainte de prima atingere, pentru că o funcție învechită este cea mai rapidă cale de a slăbi un mesaj altfel bine țintit.
- Mențineți pasul de generare repetabil. Pentru că un flux de vânzări cu generare de lead-uri prin AI rulează cercetarea în timp real, în loc să extragă dintr-o bază de date statică, reîmprospătarea unui segment costă câteva minute, așa că nu există niciun motiv să continuați să lucrați o listă mult după durata ei utilă.
Punând totul împreună
E-mailurile reci, LinkedIn, ABM, follow-up-ul de după evenimente și campaniile de înlocuire par cinci acțiuni diferite, dar toate se bazează pe același pas fundamental. O listă construită pornind de la nișa și locația corectă, menținută actualizată în loc să fie folosită până se învechește . Rezolvați acel pas o dată și fiecare flux construit deasupra lui devine mai rapid și mai bine țintit în același timp.
Sunteți gata să puneți generarea de lead-uri prin AI în spatele următoarei acțiuni outbound? Încercați instrumentul Outbound Lead Generation și transformați o nișă și o locație într-o listă gata de flux de lucru.