Každá outbound aktivita začína rovnako — zoznamom správnych firiem a správnych ľudí v nich. AI workflow generovania leadov pre predaj nahrádza manuálnu verziu tohto prvého kroku: hodiny strávené v LinkedIn Sales Navigator, krížovým porovnávaním firemných webov a hádaním formátov e-mailov.
Pre každý tím, ktorý chce automatizovať sales prospecting a nielen zrýchliť existujúci manuálny proces, je to päť konkrétnych outbound workflowov, v ktorých tento rozdiel v rýchlosti a konzistencii skutočne mení výsledok.
Workflow 1: Budovanie zoznamu pre cold emailovú kampaň
Cold emailová kampaň stojí a padá na tom, či je zoznam naozaj cielený a či je prvý riadok každého e-mailu dostatočne relevantný, aby prežil za predmetom. Budovanie zoznamu a písanie e-mailov sú dve samostatné viachodinové úlohy, ktoré zvyčajne robia dvaja rôzni ľudia alebo sa natlačia do jedného popoludnia.
S AI workflowom generovania leadov pre predaj sa krok budovania zoznamu stáva štruktúrovaným. Stačí zadať svoju niku a lokalitu a asistent Outbound Lead Generation od FlowHunt vráti profily firiem, identifikovaných rozhodovateľov a ich verejné kontaktné údaje na jeden prechod.
Tento štruktúrovaný výstup sa potom dá použiť v AI Cold Email Generator na vytvorenie personalizovaného úvodného riadku pre každého príjemcu namiesto generickej šablóny hromadnej korešpondencie. Táto kombinácia AI nástrojov pre outbound predaj vám môže pomôcť vytvárať kampane, kde sa cielenie aj personalizácia zlepšujú súčasne, a to bez pridania hodín k procesu.
Workflow 2: Cielenie žiadostí o spojenie na LinkedIn
Oslovovanie na LinkedIn zlyháva častejšie než iné prístupy z jedného konkrétneho dôvodu. Obchodníci posielajú rovnakú správu o spojení viceprezidentovi pre inžiniering aj vedúcemu nákupu, pretože zostaviť zoznam presný podľa rolí naprieč desiatkami firiem sa jednoducho zdá príliš zdĺhavé.
AI nástroj na tvorbu zoznamu potenciálnych zákazníkov odstraňuje toto úzke miesto tým, že odhalí skutočného rozhodovateľa a jeho pozíciu v každej cieľovej firme. Vložte tie isté informácie do AI LinkedIn Message Generator a každá žiadosť o spojenie je prispôsobená skutočnej role príjemcu. Pre SDR tímy, ktoré používajú LinkedIn ako hlavný kanál, je to zvyčajne miesto s najvyšším efektom, kde začať s automatizáciou SDR workflow, keďže miera prijatia je veľmi citlivá na relevantnosť.
Pripravení rozšíriť svoje podnikanie?
Začnite svoju 30-dňovú skúšobnú verziu ešte dnes a vidzte výsledky behom pár dní.
Workflow 3: Zoznamy cieľových účtov pre marketing založený na účtoch (ABM)
ABM obracia obvyklú logiku objemu. Namiesto dlhého zoznamu, na ktorom sa pracuje zľahka, ide o krátky zoznam, na ktorom sa pracuje do hĺbky, často so zladeným marketingom a predajom na tej istej hŕstke pomenovaných účtov. Výskumná záťaž na účet je vyššia, ale počet účtov je nižší.
Začnite s asistentom outbound generovania leadov, aby ste identifikovali firmy zodpovedajúce vašej cieľovej nike a lokalite, potom vezmite svoj užší výber a každý účet prežeňte nástrojom Company Analysis pre hĺbkovú správu o 13 dimenziách trhovej pozície, financovania, vedenia, konkurenčného prostredia a ďalších. Keďže zoznam účtov je tu zámerne malý, dodatočný výskumný prechod na firmu sa vyplatí spôsobom, aký by sa pri cold emailovom zozname s 500 firmami nevyplatil.
Workflow 4: Vyhľadávanie po podujatiach a konferenciách
Následné oslovenie po podujatí má úzke okno efektívnosti — momentum z rozhovoru vyprchá v priebehu dní — a výskumný krok často trvá tak dlho, že ho obchodníci vynechajú. Stoh vizitiek alebo naskenovaný zoznam účastníkov vám dá mená a firmy, nie štruktúrovaný kontext potrebný pre relevantnú správu.
Prehnanie firiem z vášho zoznamu z podujatia asistentom outbound generovania leadov rýchlo doplní chýbajúci kontext. Okamžite získate profil firmy, potvrdenú pozíciu a verejný kontaktný kanál. Ak sa rozhodnete, že konkrétny účastník je strategický účet, pridajte Company Analysis , aby sa vaše oslovenie mohlo odvolať na niečo konkrétne o ich podnikaní namiesto len generickej poznámky „bolo skvelé sa stretnúť“.
Prihláste sa na newsletter
Získajte najnovšie tipy, trendy a ponuky zadarmo.
Workflow 5: Kampane na vytlačenie konkurencie
Kampane na vytlačenie konkurencie, cielené na účty, o ktorých viete, že používajú produkt konkurenta, potrebujú iný typ cieleného signálu než štandardný cold zoznam. Nefiltrujete len podľa niky a lokality, ale aj podľa toho, kto je aktívne na trhu alebo nespokojný s tým, čo má.
Základný zoznam účtov zostavte rovnako — podľa niky a lokality — a potom pridajte signál. AI nástroj na sociálne počúvanie dokáže odhaliť verejné konverzácie o vašich konkurentoch: sťažnosti, porovnávacie otázky, signály odchodu. To vám povie, ktoré účty na vašom zozname sa teraz oplatí uprednostniť pre ponuku na vytlačenie konkurencie, a nie o šesť mesiacov.
V kombinácii s prechodom Company Analysis na účtoch, ktoré vykazujú tento signál, získate užší výber s vhodnosťou cielenia aj vhodnosťou načasovania, na ktorých kampane na vytlačenie konkurencie závisia.
Ako dlhodobo udržať kvalitu zoznamu
Zoznam je momentka, nie trvalé aktívum. Pozície sa menia, firmy sa kupujú a kontaktné údaje, ktoré boli pri generovaní presné, sa časom odchýlia ako každý iný B2B dátový súbor. Niekoľko praktík zabráni tomu, aby kvalita medzi kampaňami upadala:
- Obnovujte v pravidelnom intervale, nie na požiadanie. Znova spustite pôvodný dopyt podľa niky a lokality kvartálne (alebo častejšie pri nestabilných vertikálach) namiesto pokračovania v práci so zoznamom, ktorý stárne.
- Vyraďte tých, ktorí nereagujú. Kontakt, ktorý bol v sekvencii trikrát bez akejkoľvek odozvy, je signál na opätovné overenie pred štvrtým pokusom, nie len kandidát na ďalší follow-up.
- Pred oslovením s vysokými stávkami znova skontrolujte. Konkrétne pri ABM alebo účtoch pre vytlačenie konkurencie znova overte, či je rozhodovateľ stále vo svojej role, ešte pred prvým kontaktom, pretože zastaraná pozícia je najrýchlejší spôsob, ako podkopať inak dobre cielenú správu.
- Udržte krok generovania opakovateľný. Keďže AI workflow generovania leadov pre predaj spúšťa výskum naživo namiesto čerpania zo statickej databázy, obnovenie segmentu stojí niekoľko minút, takže nie je dôvod pokračovať v práci so zoznamom dávno po jeho užitočnej životnosti.
Zhrnutie
Cold email, LinkedIn, ABM, follow-up po podujatiach a kampane na vytlačenie konkurencie vyzerajú ako päť rôznych aktivít, ale všetky čerpajú z toho istého základného kroku. Zoznam zostavený zo správnej niky a lokality, udržiavaný aktuálny namiesto pracovania až do zastarania . Opravte tento krok raz a každý workflow postavený na ňom bude súčasne rýchlejší a lepšie cielený.
Pripravení postaviť AI generovanie leadov za svoj ďalší outbound push? Vyskúšajte nástroj Outbound Lead Generation a premeňte niku a lokalitu na zoznam pripravený pre workflow.