Vad är Clearbit och hur används det?

Clearbit är en kraftfull dataaktiveringsplattform utformad för att hjälpa företag, särskilt sälj- och marknadsföringsteam, att förbättra sin kunddata och fatta välgrundade beslut. Genom att tillhandahålla realtidsåtkomst till omfattande B2B-data gör Clearbit det möjligt för företag att berika kundprofiler, anpassa marknadsföringsinsatser och optimera säljstrategier. Den här artikeln utforskar vad Clearbit är, hur det fungerar och de olika sätten det kan användas för att lyfta marknadsförings- och säljverksamhet.

Förstå Clearbit: En dataaktiveringsplattform

I grunden är Clearbit en dataaktiveringsplattform som kombinerar offentliga och privata datakällor för att leverera korrekt och uppdaterad information om företag och individer. Clearbit samlar in data från över 250 offentliga och privata datakällor, inklusive företagswebbplatser, sociala medieprofiler, juridiska handlingar och mycket mer. Genom att använda maskininlärningsalgoritmer och mänsklig verifiering säkerställer Clearbit att den data som tillhandahålls är exakt och standardiserad.

Clearbits plattform erbjuder över 100 B2B-attribut, såsom företagsstorlek, bransch, omsättning, använda teknologier och kontaktinformation. Denna rika datamängd gör det möjligt för företag att få djupare insikter om sina prospekt och kunder, vilket gör det möjligt att skapa mer riktade och effektiva marknadsföringskampanjer och säljstrategier.

Hur fungerar Clearbit

Databerikning

En av Clearbits huvudfunktioner är databerikning. Databerikning innebär att man förbättrar befintliga kund- eller prospektregister med ytterligare information. Clearbits databerikningsprocess lägger automatiskt till saknade detaljer i din kunddata, såsom befattningar, branscher, företagsstorlek och mer. Denna process hjälper företag att eliminera ofullständiga register och säkerställer att kunddatan är aktuell och heltäckande.

Clearbits databerikning fungerar genom att ta en enda datapunkt, som en e-postadress eller ett företagsdomän, och komplettera den med en mängd ytterligare information. Till exempel kan Clearbit, genom att mata in en prospekts e-postadress, ge detaljer om individens roll, senioritet, företagsinformation och till och med teknologier som företaget använder. Denna berikade data ger marknadsförings- och säljteam möjlighet att anpassa sin kontakt och engagera sig med prospekts mer effektivt.

Dataaktivering

Utöver databerikning fokuserar Clearbit på dataaktivering, vilket innebär att använda berikad data för att driva handlingsbara insikter och automatisera processer. Clearbit integreras sömlöst med olika verktyg och plattformar, såsom CRM-system, marknadsföringsautomatiseringsverktyg och analysplattformar. Denna integration gör det möjligt för företag att använda berikad data i realtid för att förbättra lead scoring, routing, personalisering och segmentering.

Till exempel kan Clearbit hjälpa till att identifiera högvärdiga leads genom att analysera berikad data och automatiskt skicka dem till rätt säljrepresentant. Genom att automatisera denna process kan sälj- och marknadsföringsteam fokusera på att engagera sig med de mest lovande prospekten utan att slösa tid på manuell datainmatning eller leadkvalificering.

Användningsområden och tillämpningar för Clearbit

Clearbit erbjuder en rad tillämpningar som tillgodoser behoven hos marknadsförings- och säljteam. Här är några av de viktigaste användningsområdena:

Berika kunddata

Clearbit gör det möjligt för företag att berika sin kund- och prospektdata, vilket ger en mer komplett bild av deras målgrupp. Genom att fylla i saknad information och uppdatera föråldrad data kan företag hålla sina kundregister aktuella. Denna berikade data är avgörande för effektiv segmentering, målgruppsval och personaliseringsinsatser.

Till exempel kan ett marknadsföringsteam använda Clearbit för att lägga till branschinformation till sin prospektlista, vilket gör det möjligt att anpassa sitt budskap till specifika branscher. På samma sätt kan ett säljteam berika kontaktregister med roll- och senioritetsuppgifter, vilket gör det möjligt att engagera sig mer effektivt med beslutsfattare.

Personalisera marknadsföringskampanjer

Med berikad data kan företag skapa mycket personliga marknadsföringskampanjer som resonerar med sin målgrupp. Clearbit ger insikter om en prospekts bransch, företagsstorlek, använda teknologier och mer. Denna information gör det möjligt för marknadsförare att skapa relevant innehåll och erbjudanden som möter målgruppens specifika behov och utmaningar.

Till exempel kan ett SaaS-företag som riktar sig till mellanstora företag använda Clearbit för att identifiera företag inom sin ideala kundprofil baserat på antal anställda och omsättning. De kan sedan anpassa sitt budskap för att lyfta fram funktioner och fördelar som är mest relevanta för dessa företag.

Automatiserad säljprospektering

Clearbit ger säljteam den data de behöver för att effektivisera sina prospekteringsinsatser. Genom att automatisera leadberikning och kvalificering kan säljrepresentanter fokusera på att engagera sig med högt potentiella leads. Clearbits data kan användas för att identifiera prospekts som matchar specifika kriterier, såsom bransch, företagsstorlek och använda teknologier.

Dessutom gör Clearbits integrationsmöjligheter det möjligt för säljteam att automatisera uppgifter som lead scoring och routing. Genom att utnyttja berikad data kan företag säkerställa att deras automatiserade säljprospektering är effektiv och ändamålsenlig.

Marknadsintelligens och välgrundade beslut

Tillgång till exakt och heltäckande data är avgörande för att fatta välgrundade beslut inom marknadsföring och försäljning. Clearbit ger företag den marknadsintelligens de behöver för att förstå sin målgrupp, utvärdera kampanjresultat och optimera sina strategier.

Genom att analysera berikad data kan företag identifiera trender, upptäcka nya marknadsmöjligheter och justera sina taktiker därefter. Till exempel, om ett marknadsföringsteam märker att ett visst branschsegment svarar bra på deras kampanjer kan de lägga mer resurser på att rikta sig mot det segmentet ytterligare.

Clearbits datakällor och verifiering

Offentliga och privata datakällor

Clearbit samlar in data från ett stort antal offentliga och privata datakällor, totalt över 250 källor. Dessa inkluderar offentligt tillgänglig information från webbplatser, sociala medieplattformar, myndighetsregister och proprietära databaser. Genom att kombinera data från flera källor säkerställer Clearbit omfattande täckning över olika branscher och geografier.

Maskininlärning och dataverifiering

För att upprätthålla datans noggrannhet och tillförlitlighet använder Clearbit maskininlärningsalgoritmer och en rigorös verifieringsprocess. Den insamlade datan går igenom fyra verifieringssteg:

1. Aktualitetskontroll: Säkerställer att data har uppdaterats inom de senaste 30 dagarna.
2. Källöverensstämmelse: Verifierar att flera datakällor är överens om informationen.
3. Avvikelsedetektering: Identifierar och hanterar eventuella avvikelser eller fel.
4. Manuell granskning: Slutlig noggrannhetskontroll av ett specialistteam.

Denna omfattande metod säkerställer att företag har tillgång till exakt och standardiserad data, vilket gör att de kan lita på de insikter som härstammar från Clearbit.

Clearbit och AI-automatisering

Koppling till AI, AI-automatisering och chatbots

Clearbits plattform ligger nära det område som rör AI, AI-automatisering och chatbots. Genom att använda maskininlärning för databehandling och berikning automatiserar Clearbit uppgifter som annars skulle kräva omfattande manuellt arbete. Denna automatisering gör det möjligt för företag att:

• Personalisera interaktioner: Använd AI-drivna datainsikter för att anpassa kommunikation och interaktioner med kunder och prospekts.
• Automatisera leadkvalificering: Implementera AI-baserad lead scoring och routing för att prioritera högt värderade leads.
• Förbättra chatbot-funktionalitet: Integrera berikad data i chatbot-arbetsflöden för att ge mer relevanta och kontextmedvetna svar.

Till exempel kan ett företag som använder en chatbot på sin webbplats använda Clearbits data för att anpassa chatbotens svar baserat på besökarens företagsinformation eller bransch. Denna integration förbättrar användarupplevelsen och ökar sannolikheten för konvertering.

Exempel och användningsfall

Hur företag använder Clearbit

Flera företag har framgångsrikt implementerat Clearbit för att förbättra sina marknadsförings- och säljprocesser. Här är några exempel:

Mailchimp

Mailchimp, en ledande plattform för e-postmarknadsföring, använder Clearbits API för att berika kunddata genom att lägga till saknad information som sociala medieprofiler och befattningar. Denna berikning gör det möjligt för Mailchimp att skapa mer detaljerade kundprofiler och förbättra personaliseringen av sina marknadsföringsmeddelanden. Dessutom använder Mailchimp Clearbits data för att verifiera e-postadresser och förbättra leveransbarheten av sina utskick.

Segment

Segment, en kunddataplattform, utnyttjar Clearbits databerikning för att automatisera lead routing och säkerställa att säljrepresentanter snabbt besvarar leads. Genom att berika inkommande leads med viktiga attribut som företagsstorlek och bransch i realtid säkerställer Segment att leads tilldelas de mest lämpade säljrepresentanterna, vilket förbättrar svarstider och konverteringsgrad.

Brex

Brex, ett företag inom finansiella tjänster, använder Clearbits databerikning för att effektivisera sin registreringsprocess. När en besökare registrerar sig tillhandahåller Clearbit realtidsdata om företaget och individen, vilket gör det möjligt för Brex att anpassa onboardingupplevelsen och påskynda kvalificeringsprocessen. Detta leder till en friktionsfri användarupplevelse och högre konverteringsgrad.

Användningsfall som belyser Clearbits kapacitet

Detaljerad spårning av webbplatsbesökare

Clearbit gör det möjligt för företag att de-anonymisera webbtrafik och identifiera företag som besöker deras webbplats, även om besökarna inte fyller i formulär eller identifierar sig. Genom att använda Clearbits IP intelligence-data kan företag få insikter om vilka organisationer som visar intresse för deras produkter eller tjänster. Denna information är ovärderlig för säljteam som vill engagera sig med potentiella prospekts som visar köpintresse.

Optimera lead capture-formulär

Långa lead capture-formulär kan avskräcka potentiella leads från att fylla i dem. Clearbit gör det möjligt för företag att förkorta formulär genom att bara kräva en e-postadress och automatiskt fylla i resten av informationen via databerikning. Denna strategi minskar friktionen i lead capture-processen, ökar antalet ifyllda formulär och säkerställer att marknadsförings- och säljteam ändå får den data de behöver.

Förbättra CRM-data

Clearbit integreras med CRM-system som Salesforce, vilket gör det möjligt för företag att automatiskt berika och uppdatera sina kontakt- och företagsregister. Denna integration säkerställer att säljteam har tillgång till den mest aktuella och heltäckande datan när de engagerar sig med prospekts och kunder. Dessutom möjliggör berikad CRM-data bättre segmentering och riktning för marknadsföringskampanjer.