L’isolement des termes de recherche est essentiel pour l’optimisation des annonces PPC

Qu’est-ce que l’isolement des termes de recherche ?

Définition de l’isolement des termes de recherche

L’isolement des termes de recherche est une méthode utilisée en publicité au coût par clic (PPC) pour améliorer la performance des campagnes en se concentrant sur les termes de recherche qui génèrent des conversions et en supprimant ceux qui n’en génèrent pas. Cette approche garantit que votre budget publicitaire cible les termes les plus efficaces, augmente le retour sur investissement (ROI) et rend vos campagnes plus performantes. Contrairement au ciblage traditionnel des mots clés, cette méthode analyse les requêtes de recherche réelles pour les associer aux annonces les plus appropriées, en s’alignant davantage sur l’intention de l’utilisateur.

Par exemple, si votre campagne PPC fait la promotion de « café en grains bio », l’isolement des termes de recherche consiste à repérer des termes comme « acheter café en grains bio » (qui génèrent des conversions) et à exclure ceux qui ne performent pas comme « art avec des grains de café ». Cela oriente votre budget vers les termes qui apportent des résultats et évite les dépenses inutiles.

Flowhunt visualise les termes de recherche dans vos campagnes

Différence entre mots clés et termes de recherche

Beaucoup de personnes confondent mots clés et termes de recherche, mais ils ont des rôles différents :

• Mots clés : Les mots ou expressions que les annonceurs choisissent pour cibler des clients potentiels. Par exemple, enchérir sur « café bio » peut faire apparaître votre annonce pour des recherches liées à ce terme.
• Termes de recherche : Les requêtes spécifiques tapées par les utilisateurs dans les moteurs de recherche. Par exemple, « meilleures marques de café bio près de chez moi », qui ne correspond pas forcément exactement au mot clé de l’annonceur.

L’isolement des termes de recherche comble l’écart entre les mots clés et les recherches réelles des utilisateurs en identifiant et en ciblant les termes de recherche les plus performants, tout en excluant ceux qui sont non pertinents. Cela améliore la pertinence des annonces, réduit les coûts et donne de meilleurs résultats de campagne.

Pourquoi l’isolement des termes de recherche est-il essentiel pour l’optimisation des annonces PPC ?

Pertinence accrue des annonces

L’isolement des termes de recherche garantit que les annonces correspondent plus efficacement à l’intention de l’utilisateur en associant les termes de recherche les plus pertinents à des groupes d’annonces spécifiques. Se concentrer sur les termes performants permet de diffuser des messages qui répondent directement aux besoins de l’audience, réduit les impressions mal ciblées et entraîne des taux de clics (CTR) et d’engagement plus élevés.

Efficacité des coûts

Isoler les termes qui génèrent des conversions et exclure ceux qui ne sont pas pertinents permet de réduire les dépenses publicitaires gaspillées. Les annonces ciblées, déclenchées par des termes de recherche performants, diminuent le risque de payer pour des clics non convertissants. Ainsi, le coût par clic (CPC) des termes de recherche précieux devient plus gérable, ce qui améliore le ROI.

Amélioration des performances des campagnes

L’isolement des termes de recherche aide à améliorer les performances globales des campagnes PPC. En affinant le ciblage, les annonceurs obtiennent de meilleurs taux de conversion et des placements d’annonces plus efficaces. Examiner les données des termes de recherche et ajuster les enchères sur les termes performants améliore la qualité, réduit le CPC et accroît la visibilité des annonces. Se concentrer sur les termes à forte valeur simplifie aussi la structure des campagnes pour une réussite à long terme.

Comment fonctionne l’isolement des termes de recherche

L’isolement des termes de recherche utilise les types de correspondance et les mots clés à exclure pour déterminer quels termes déclenchent les annonces, rendant les dépenses plus efficaces et améliorant les résultats.

Types de correspondance : large, expression et exact

• Correspondance large : Déclenche les annonces pour une grande variété de termes, y compris des variantes et des synonymes. Utile pour découvrir de nouveaux termes mais moins précis. Souvent utilisé au lancement de la campagne pour collecter des données.
• Correspondance expression : Les annonces apparaissent lorsque la requête de recherche inclut la phrase clé dans l’ordre exact, avec éventuellement des mots avant ou après. Offre un ciblage plus précis.
• Correspondance exacte : La plus précise. Les annonces ne s’affichent que lorsque la requête de recherche correspond exactement au mot clé. Déplacer les termes performants dans des campagnes en correspondance exacte donne un meilleur contrôle et une meilleure optimisation.

Les annonceurs migrent souvent les termes performants de la correspondance large/expression vers la correspondance exacte au fil de la campagne.

Rôle des mots clés à exclure

Les mots clés à exclure bloquent les termes non pertinents pour qu’ils ne déclenchent pas les annonces :

• Éliminer le trafic non pertinent : Empêche les annonces de s’afficher pour des termes non liés ou peu convertissants.
• Affiner le ciblage des annonces : Oriente le budget vers les termes de recherche susceptibles de convertir.
• Améliorer l’efficacité des types de correspondance : Les mots clés à exclure évitent le chevauchement. Par exemple, après avoir déplacé un terme performant dans une campagne en correspondance exacte, définissez-le comme mot clé à exclure dans les campagnes large/expression pour l’isoler complètement.

Le workflow d’isolement

1. Démarrez avec des types de correspondance plus larges pour recueillir des données et identifier les termes de valeur.
2. Déplacez les termes à forte conversion dans des campagnes en correspondance exacte et ajustez les enchères pour améliorer le ROI.
3. Ajoutez ces termes comme mots clés à exclure dans les campagnes d’origine pour éviter le chevauchement et garantir un ciblage précis.
4. Répétez cette démarche dans le temps pour affiner les campagnes, réduire les dépenses inutiles et améliorer la performance. C’est une stratégie continue qui nécessite suivi et ajustements.

Avantages de l’isolement des termes de recherche

Retour sur investissement (ROI) plus élevé

Concentrez votre budget sur les termes de recherche les plus rentables, investissez dans les termes à forte conversion et évitez ceux qui performent mal. Les termes isolés garantissent que les utilisateurs voient des annonces pertinentes, ce qui apporte plus de conversions et de rentabilité.

Meilleure efficacité des coûts

Supprimez les termes non pertinents ou non convertissants pour diminuer les dépenses inutiles. Plutôt que de répartir le budget sur de nombreux mots clés, concentrez-le sur ce qui donne des résultats, réduisez le CPC et assurez une utilisation efficace du budget.

Pertinence accrue des annonces

Lorsque les annonces sont étroitement alignées avec les recherches des utilisateurs, l’expérience s’améliore et la probabilité d’engagement augmente. Les annonces pertinentes obtiennent un CTR plus élevé et génèrent plus de conversions.

Campagnes plus ciblées

Les annonceurs peuvent concevoir des campagnes très spécifiques, permettant des ajustements d’enchères et des contenus d’annonces personnalisés. Par exemple, cibler « produits de soins bio » et exclure « soins synthétiques » garantit que les messages atteignent la bonne audience.

Évolutivité et contrôle

Un contrôle détaillé au niveau des termes de recherche permet aux annonceurs de développer efficacement les campagnes, d’allouer plus de ressources aux plus performants et d’ajuster ou supprimer les moins performants selon les besoins.

Taux de conversion améliorés

Se concentrer sur les termes de recherche performants conduit naturellement à de meilleurs taux de conversion, réduit les clics inutiles et simplifie le processus de vente.

Défis de la mise en œuvre de l’isolement des termes de recherche

Surcharge et complexité des données

Gérer de grands volumes de données est un défi, surtout avec de nombreux groupes d’annonces et mots clés. Sans les bons outils ou l’automatisation, il est difficile de repérer les tendances, ce qui conduit à des inefficacités.

Processus chronophage

Mettre en œuvre et maintenir l’isolement prend du temps. Chaque terme de recherche doit être catégorisé, soumis à une enchère ou exclu, nécessitant un suivi et des ajustements continus, surtout avec des CPC fluctuants.

Difficulté à gérer les groupes de mots clés

Diviser les mots clés en groupes précis pour le ciblage exact est difficile à cause du chevauchement des mots clés. Le chevauchement peut engendrer des dépenses gaspillées ou réduire l’optimisation, et les mises à jour des moteurs de recherche peuvent perturber la structure des mots clés.

Dépendance aux outils avancés

Des plateformes comme Google Ads Manager ou les outils d’Amazon requièrent de l’expertise. Sans formation, les annonceurs risquent de ne pas les exploiter pleinement. Les systèmes automatisés peuvent mal classer certains termes, ce qui réduit l’efficacité.

Pour surmonter ces défis : Utilisez de bons outils, planifiez en détail et optimisez régulièrement pour mettre en œuvre l’isolement des termes de recherche et améliorer la performance des campagnes.

Comment mettre en œuvre l’isolement des termes de recherche dans vos campagnes

Suivez ces étapes pour un isolement efficace des termes de recherche :

Analyse des rapports sur les termes de recherche

Identifiez les termes qui contribuent aux conversions et ceux qui gaspillent le budget. Analysez des indicateurs comme le CTR, le taux de conversion et le coût par conversion pour évaluer l’efficacité. Priorisez l’isolement des termes qui génèrent régulièrement des conversions à moindre coût ; excluez les moins performants.

Mise en place des mots clés à exclure

Éliminez les termes non pertinents ou peu performants en les ajoutant comme mots clés à exclure. Cela affine le ciblage et améliore l’efficacité. Par exemple, excluez les termes comme « pas cher » ou « gratuit » si vous vendez un produit premium pour éviter les clics inutiles.

Ajustement des enchères sur les termes isolés

Augmentez les enchères pour les termes de recherche performants ; réduisez ou supprimez les enchères pour les moins performants. Augmenter l’enchère sur les termes à fort CTR/taux de conversion vous maintient compétitif et maximise les conversions.

En suivant ces étapes, vous améliorerez la performance, le ROI et la précision du ciblage de vos annonces.

Outils et logiciels pour l’isolement des termes de recherche

FlowHunt : visualisation et automatisation des mots clés à exclure

Le clustering de mots clés basé sur l’IA de Flowhunt regroupe les mots clés de toutes vos campagnes en groupes faciles à comprendre. Copiez-collez facilement ces groupes dans des groupes d’annonces hautement optimisés ciblant des sujets isolés.

Google Ads Manager : analyse des termes de recherche

Google Ads Manager fournit le rapport sur les termes de recherche, qui vous aide à identifier quelles requêtes ont déclenché vos annonces. Utilisez-le pour isoler les plus performants et supprimer les non pertinents grâce aux mots clés à exclure, assurant un budget efficace et de meilleurs résultats de campagne.

Helium10 : insights pour les campagnes PPC Amazon

Helium10, pour les vendeurs Amazon, suit la performance des termes de recherche dans le temps. Son « installation en 1 clic » simplifie la gestion des campagnes et des mots clés, vous aidant à isoler rapidement les termes rentables. Il prend en charge des stratégies avancées comme les campagnes isolées par ASIN pour un meilleur ROI.

Prestozon : automatisation de l’isolement des termes de recherche

Prestozon automatise l’isolement via son moteur de règles, qui analyse les rapports, collecte les données de performance, suggère de nouveaux mots clés et ajuste les enchères. Cela réduit le travail manuel et augmente la précision du ciblage tout en optimisant les dépenses.

Comment l’automatisation améliore l’isolement des termes de recherche

L’automatisation gère efficacement de grands volumes de données, donne la priorité aux plus performants et élimine les termes non convertissants. Des outils comme Helium10 et Prestozon permettent aux annonceurs de se concentrer sur la stratégie plutôt que sur l’analyse de données, améliorant la performance des campagnes et simplifiant la gestion.