Zasada 80/20

Zasada 80/20, znana również jako zasada Pareto, to koncepcja sugerująca, że około 80% rezultatów pochodzi z 20% przyczyn. Zasada ta podkreśla nierównowagę między wkładem a wynikami, gdzie mniejszość działań odpowiada za większość efektów. Nazwana na cześć włoskiego ekonomisty Vilfredo Pareto, który zaobserwował, że 80% ziemi we Włoszech należało do 20% ludności, reguła ta została później zastosowana w wielu dziedzinach, w tym w biznesie, ekonomii i produktywności osobistej.

U podstaw zasada Pareto polega na identyfikowaniu najważniejszych czynników wpływających na dany rezultat. Podkreśla, że nie wszystkie przyczyny mają taki sam wpływ i że skoncentrowanie się na najbardziej znaczących może prowadzić do większej efektywności i skuteczności. Zasada nie oznacza dokładnego podziału 80/20 w każdej sytuacji; raczej ilustruje ogólną tendencję do nierównomiernego rozkładu przyczyn i skutków.

Na przykład w biznesie firma może odkryć, że 20% jej klientów generuje 80% przychodów. Świadomość tego pozwala firmie skupić się na najważniejszych klientach, aby zmaksymalizować zyski. Podobnie w kontroli jakości wyeliminowanie 20% najczęstszych defektów może rozwiązać większość problemów z jakością produktu.

Zasada 80/20 wywodzi się z obserwacji Vilfredo Pareto, włoskiego ekonomisty i socjologa, który na początku XX wieku badał rozkład bogactwa we Włoszech. Pareto zauważył, że niewielka część społeczeństwa posiada większość majątku i ziemi. Konkretnie, 80% ziemi należało do 20% ludzi. Podobny wzorzec zaobserwował także w swoim ogrodzie, gdzie 20% strąków grochu dostarczało 80% grochu.

Obserwacje Pareto doprowadziły do szerszego wniosku, że taka nierównowaga występuje w wielu aspektach życia. Później, w latach 40. XX wieku, konsultant zarządzania Joseph M. Juran zastosował zasadę do kontroli jakości, zauważając, że niewielka liczba defektów odpowiada za większość problemów jakościowych. Określił to zjawisko mianem „kluczowych nielicznych i nieistotnych licznych”.

Jak działa zasada 80/20

Zasada 80/20 opiera się na założeniu, że w każdym systemie niektóre wkłady mają nieproporcjonalnie duży wpływ na wyniki. Oznacza to, że identyfikując i koncentrując się na kluczowych 20% wkładów, można znacząco wpłynąć na pożądane rezultaty. Zasada zachęca do priorytetyzacji i alokacji zasobów na najbardziej wpływowe czynniki.

Warto podkreślić, że te wartości procentowe nie są dokładne i mogą się różnić w zależności od sytuacji. Najważniejsza jest świadomość istnienia nierównowagi, gdzie mniejszość przyczyn odpowiada za większość skutków. To zrozumienie pozwala osobom i organizacjom efektywnie optymalizować wysiłki i zasoby.

Zastosowania zasady 80/20

W biznesie i ekonomii

W świecie biznesu zasada 80/20 jest często wykorzystywana do identyfikacji kluczowych klientów, produktów czy rynków generujących największe przychody. Na przykład:

• Priorytetyzacja klientów: Firma może odkryć, że 20% klientów odpowiada za 80% sprzedaży. Skupiając się na ich satysfakcji, lojalności i strategiach dosprzedaży, przedsiębiorstwo może zwiększyć zyski.
• Fokus na produktach: Podobnie, 20% produktów może stanowić 80% wolumenu sprzedaży. Koncentracja na tych najlepiej sprzedających się artykułach usprawnia zarządzanie zapasami i działania marketingowe.
• Sprzedaż i marketing: W zespołach sprzedażowych 20% przedstawicieli handlowych może odpowiadać za 80% obrotu. Rozpoznanie tego pozwala na skierowanie szkoleń i systemów motywacyjnych do najbardziej efektywnych.

W kontroli jakości i produktywności

Zasada 80/20 odgrywa kluczową rolę w procesach kontroli jakości:

• Redukcja defektów: Identyfikując 20% głównych przyczyn powodujących 80% defektów w produkcji, firmy mogą wdrożyć skuteczne działania naprawcze i poprawić jakość produktów.
• Usprawnienie procesów: Zrozumienie, które etapy procesu powodują najwięcej opóźnień lub błędów, umożliwia celowane usprawnianie i wzrost ogólnej produktywności.

W produktywności osobistej zasada sugeruje skupienie się na zadaniach o najwyższym wpływie:

• Priorytetyzacja zadań: Identyfikacja 20% działań, które przyczyniają się do 80% osiągnięć, pozwala lepiej zarządzać czasem. Oznacza to koncentrację na zadaniach o wysokiej wartości i ograniczenie czasu na mniej produktywne czynności.

W zarządzaniu czasem

Skuteczne zarządzanie czasem może być osiągnięte dzięki zastosowaniu zasady 80/20:

• Identyfikacja działań o wysokim wpływie: Określ, które zadania mają największą wartość w realizacji celów. Przykładowo, profesjonalista może skupić się na najważniejszych projektach, które znacząco przyczyniają się do rozwoju kariery.
• Ograniczanie pochłaniaczy czasu: Rozpoznaj, że znaczna część czasu może być konsumowana przez czynności o niskim wpływie. Minimalizując rozpraszacze, takie jak nadmierna kontrola poczty czy nieproduktywne spotkania, można przeznaczyć więcej czasu na kluczowe zadania.

Gotowy na rozwój swojej firmy?

Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś i zobacz rezultaty w ciągu kilku dni.

Poproś o demo Zaloguj się

Ważne publikacje o zasadzie 80/20

1. Pareto’s 80/20 Rule and the Gaussian Distribution

   • Autor: Katsuaki Tanabe
   • Artykuł bada statystyczne podstawy zasady Pareto 80/20, pokazując, że odpowiada ona rozkładowi normalnemu, w którym odchylenie standardowe jest dwa razy większe od średniej. Praca sugeruje, że duże zróżnicowanie cech w społeczeństwie i naturze można wyjaśnić tym rozkładem. Omawia także inne podobne reguły proporcjonalne, takie jak 25/5, 45/10 czy 60/15. Dodatkowo wskazuje na obecność ukrytych negatywnych czynników wpływających na tę zasadę.
   • Czytaj więcej

2. Extreme Value Statistics and the Pareto Distribution in Silicon Photonics

   • Autorzy: David Borlaug, Sasan Fathpour, Bahram Jalali
   • Badanie analizuje rozkłady prawdopodobieństwa typu L-shape, znane z niestandardowych, nie-Gaussowskich właściwości, opisujące występowanie ekstremalnych zdarzeń. Pokazano, że fluktuacje w stymulowanym rozpraszaniu Ramana w krzemie podlegają tym statystykom wartości ekstremalnych. W jednym z eksperymentów zaobserwowano, że 16% impulsów Stokesa odpowiadało za 84% transferu energii z pompy, co odzwierciedla zasadę 80/20.
   • Czytaj więcej

3. The Online Resources Shared on Twitter About the #MeToo Movement: The Pareto Principle

   • Autorzy: Iman Tahamtan, Javad Seif
   • Artykuł analizuje rozkład internetowych zasobów udostępnianych na Twitterze w kontekście ruchu #MeToo, stosując zasadę 80/20. Okazało się, że 8% domen odpowiadało za 80% udostępnianych treści, co podkreśla znaczenie zasady w dynamice mediów społecznościowych. Wyniki rzucają światło na to, jak użytkownicy polegają na określonych platformach podczas ruchów społecznych.
   • Czytaj więcej

4. On the Kolkata Index as a Measure of Income Inequality

   • Autorzy: Suchismita Banerjee, Bikas K. Chakrabarti, Manipushpak Mitra, Suresh Mutuswami
   • Badanie omawia indeks Kolkata jako miarę nierówności dochodów i jego związek z zasadą Pareto. Wykazano, że indeks k jest punktem stałym funkcji Lorentza dopełniającej, co czyni go bardziej intensywną miarą niż współczynnik Giniego czy indeks Pietra. Wyniki wskazują, że indeks k uogólnia zasadę 80/20 w kontekście ekonomicznym.
   • Czytaj więcej