L'isolamento dei termini di ricerca è fondamentale per l'ottimizzazione degli annunci PPC

Che cos’è l’Isolamento dei Termini di Ricerca?

Definizione di Isolamento dei Termini di Ricerca

L’isolamento dei termini di ricerca è un metodo utilizzato nella pubblicità pay-per-click (PPC) per migliorare le prestazioni delle campagne concentrandosi sui termini di ricerca che portano a conversioni ed eliminando quelli che non le generano. Questo approccio assicura che il budget pubblicitario sia orientato verso i termini più efficaci, aumentando il ritorno sull’investimento (ROI) e rendendo le campagne più efficienti. A differenza della tradizionale targettizzazione delle parole chiave, questo metodo analizza le effettive query di ricerca per abbinarle agli annunci più appropriati, allineandosi meglio con l’intento dell’utente.

Ad esempio, se la tua campagna PPC promuove “caffè biologico in chicchi”, l’isolamento dei termini di ricerca consiste nell’individuare termini come “acquista caffè biologico in chicchi” (che portano a conversioni) ed escludere termini poco performanti come “arte con chicchi di caffè”. In questo modo il budget viene indirizzato verso i termini che generano risultati, evitando spese inutili.

Flowhunt visualizza i termini di ricerca nelle tue campagne

Differenza tra Parole Chiave e Termini di Ricerca

Molte persone confondono parole chiave e termini di ricerca, ma hanno scopi diversi:

• Parole Chiave: Le parole o frasi che gli inserzionisti scelgono per raggiungere potenziali clienti. Ad esempio, fare un’offerta su “caffè biologico” può far comparire il tuo annuncio per ricerche correlate a quel termine.
• Termini di Ricerca: Le specifiche query che gli utenti digitano nei motori di ricerca. Ad esempio, “migliori marche di caffè biologico vicino a me”, che potrebbe non corrispondere esattamente alla parola chiave dell’inserzionista.

L’isolamento dei termini di ricerca colma il divario tra parole chiave e reali ricerche degli utenti, individuando e targettizzando i termini ad alte prestazioni ed escludendo quelli irrilevanti. Questo migliora la rilevanza degli annunci, riduce i costi e porta a risultati di campagna migliori.

Perché l’Isolamento dei Termini di Ricerca è Fondamentale per l’Ottimizzazione degli Annunci PPC?

Maggiore Rilevanza degli Annunci

L’isolamento dei termini di ricerca garantisce che gli annunci siano più in linea con l’intento dell’utente, abbinando i termini più rilevanti a specifici gruppi di annunci. Concentrarsi sui termini ad alte prestazioni permette di creare messaggi che rispondono direttamente ai bisogni del pubblico, riducendo impression non pertinenti e aumentando CTR ed engagement.

Efficienza dei Costi

Isolare i termini che portano a conversioni ed escludere quelli irrilevanti riduce gli sprechi di budget pubblicitario. Gli annunci targettizzati attivati da termini ad alte prestazioni abbassano la probabilità di pagare clic che non convertono. Di conseguenza, il costo per clic (CPC) per i termini di valore diventa più gestibile, migliorando il ROI.

Miglioramento delle Prestazioni della Campagna

Isolare i termini di ricerca aiuta a migliorare le prestazioni complessive delle campagne PPC. Restringendo il target, gli inserzionisti ottengono tassi di conversione migliori e posizionamenti più efficaci. Analizzare i dati sui termini di ricerca e aggiustare le offerte per quelli ad alte prestazioni migliora i quality score, abbassa il CPC e aumenta la visibilità degli annunci. Concentrarsi sui termini di valore semplifica anche la struttura della campagna, favorendo il successo a lungo termine.

Come Funziona l’Isolamento dei Termini di Ricerca

L’isolamento dei termini di ricerca utilizza tipi di corrispondenza e parole chiave negative per decidere quali termini attivano gli annunci, rendendo la spesa più efficiente e migliorando i risultati.

Tipi di Corrispondenza: Generica, a Frase ed Esatta

• Corrispondenza Generica: Attiva gli annunci per un’ampia gamma di termini, incluse varianti e sinonimi. Utile per scoprire nuovi termini ma meno precisa. Solitamente usata all’inizio della campagna per raccogliere dati.
• Corrispondenza a Frase: Gli annunci appaiono quando la query contiene la frase chiave nell’ordine esatto, con eventuali parole aggiuntive prima o dopo. Offre una targettizzazione più mirata.
• Corrispondenza Esatta: La più precisa. Gli annunci appaiono solo quando la query corrisponde esattamente alla parola chiave. Spostare i termini ad alte prestazioni nelle campagne a corrispondenza esatta offre maggiore controllo e ottimizzazione.

Gli inserzionisti spesso migrano i termini ad alte prestazioni da campagne generiche/a frase a campagne a corrispondenza esatta man mano che le campagne evolvono.

Il Ruolo delle Parole Chiave Negative

Le parole chiave negative bloccano i termini di ricerca irrilevanti dall’attivare gli annunci:

• Elimina traffico irrilevante: Evita che gli annunci vengano mostrati per termini non pertinenti o poco convertenti.
• Raffina la Targettizzazione: Destina il budget ai termini con maggiore probabilità di conversione.
• Migliora l’Efficienza dei Tipi di Corrispondenza: Le parole chiave negative evitano sovrapposizioni. Ad esempio, dopo aver spostato un termine ad alte prestazioni in una campagna a corrispondenza esatta, impostalo come negativo nelle campagne generiche/a frase per isolarlo completamente.

Il Workflow di Isolamento

1. Inizia con tipi di corrispondenza più ampi per raccogliere dati e individuare i termini di valore.
2. Sposta i termini ad alta conversione nelle campagne a corrispondenza esatta e aggiusta le offerte per un ROI migliore.
3. Aggiungi questi termini come parole chiave negative nelle campagne originali per evitare sovrapposizioni e garantire una targettizzazione precisa.
4. Ripeti nel tempo per raffinare le campagne, ridurre gli sprechi e migliorare le prestazioni. È una strategia continua che richiede monitoraggio e aggiustamenti.

Vantaggi dell’Isolamento dei Termini di Ricerca

Maggiore Ritorno sull’Investimento (ROI)

Concentra il budget sui termini di ricerca più redditizi, investendo su quelli ad alta conversione ed evitando quelli poco performanti. I termini isolati fanno sì che gli utenti vedano annunci pertinenti, generando più conversioni e profitti.

Migliore Efficienza dei Costi

Elimina termini irrilevanti/non convertenti per ridurre le spese inutili. Invece di suddividere il budget su molte keyword, concentrati su ciò che genera risultati, abbassando il CPC e utilizzando il budget in modo efficiente.

Maggiore Rilevanza degli Annunci

Quando gli annunci sono strettamente allineati alle ricerche degli utenti, l’esperienza migliora e le probabilità di engagement aumentano. Gli annunci pertinenti ottengono CTR più alti e generano più conversioni.

Campagne Più Mirate

Gli inserzionisti possono progettare campagne molto specifiche, con aggiustamenti personalizzati di offerte e contenuti. Ad esempio, targettizzare “prodotti skincare biologici” ed escludere “skincare sintetico” assicura che i messaggi raggiungano il pubblico giusto.

Scalabilità e Controllo

Il controllo dettagliato a livello di termine di ricerca permette agli inserzionisti di scalare le campagne in modo efficace, allocando più risorse ai top performer e aggiustando o rimuovendo i meno performanti quando necessario.

Maggiori Tassi di Conversione

Concentrarsi sui termini di ricerca performanti porta naturalmente a tassi di conversione migliori, riducendo i clic sprecati e semplificando il processo di vendita.

Sfide nell’Implementazione dell’Isolamento dei Termini di Ricerca

Sovraccarico di Dati e Complessità

Gestire grandi volumi di dati è complesso, specialmente con molti gruppi di annunci e parole chiave. Senza gli strumenti o l’automazione giusta, è difficile individuare pattern, causando inefficienze.

Processo Dispendioso in Termini di Tempo

Applicare e mantenere l’isolamento richiede tempo. Ogni termine di ricerca deve essere categorizzato, oggetto di offerta o escluso, richiedendo monitoraggio e aggiustamenti costanti, soprattutto con CPC variabili.

Difficoltà nella Gestione dei Gruppi di Parole Chiave

Dividere le keyword in gruppi precisi per la corrispondenza esatta è difficile per via delle sovrapposizioni tra parole chiave. Le sovrapposizioni possono causare sprechi o ridurre l’ottimizzazione, e gli aggiornamenti dei motori di ricerca possono alterare le strutture delle keyword.

Dipendenza da Strumenti Avanzati

Piattaforme come Google Ads Manager o gli strumenti di Amazon richiedono competenze specifiche. Senza formazione, gli inserzionisti potrebbero non sfruttarle appieno. I sistemi automatizzati possono classificare male i termini, riducendo l’efficacia.

Superare queste sfide: Usa strumenti potenti, pianifica nei dettagli e ottimizza regolarmente per implementare l’isolamento dei termini di ricerca e migliorare i risultati delle campagne.

Come Implementare l’Isolamento dei Termini di Ricerca nelle Tue Campagne

Segui questi passaggi per un isolamento efficace dei termini di ricerca:

Analizzare i Report sui Termini di Ricerca

Identifica i termini che portano conversioni e quelli che sprecano budget. Analizza metriche come CTR, tasso di conversione e costo per conversione per valutarne l’efficacia. Dai priorità all’isolamento dei termini che portano conversioni costanti a basso costo; escludi i meno performanti.

Impostare Parole Chiave Negative

Escludi i termini irrilevanti o poco performanti aggiungendoli come parole chiave negative. Questo affina la targettizzazione e migliora l’efficienza. Ad esempio, escludi termini come “economico” o “gratis” se vendi un prodotto premium, per evitare clic inutili.

Aggiustare le Offerte per i Termini Isolati

Aumenta le offerte per i termini di ricerca più performanti; abbassa o elimina quelle per i meno performanti. Incrementare l’offerta per i termini con alto CTR/tasso di conversione ti mantiene competitivo e massimizza le conversioni.

Seguendo questi passaggi migliorerai prestazioni, ROI e precisione del targeting degli annunci.

Strumenti e Software per l’Isolamento dei Termini di Ricerca

FlowHunt: Visualizzazione e Automazione delle Parole Chiave Negative

Il clustering delle keyword basato su IA di Flowhunt suddivide le keyword di tutte le tue campagne in gruppi facili da comprendere. Copia e incolla facilmente questi gruppi in gruppi di annunci altamente ottimizzati, puntando su argomenti isolati.

Google Ads Manager: Analisi dei Termini di Ricerca

Google Ads Manager offre il Report sui Termini di Ricerca, che ti aiuta a capire quali query hanno attivato i tuoi annunci. Usalo per isolare i termini performanti ed eliminare quelli irrilevanti tramite parole chiave negative, garantendo spesa efficiente e risultati migliori.

Helium10: Insights per le Campagne PPC su Amazon

Helium10, per i venditori Amazon, monitora le prestazioni dei termini di ricerca nel tempo. Il suo “1-Click Setup” semplifica la gestione di campagne e keyword, aiutandoti a isolare rapidamente i termini redditizi. Supporta strategie avanzate come le campagne ASIN isolate per ROI migliori.

Prestozon: Automazione dell’Isolamento dei Termini di Ricerca

Prestozon automatizza l’isolamento grazie al suo Rules Engine, che analizza report, raccoglie dati sulle prestazioni, suggerisce nuove parole chiave e aggiusta le offerte. Questo riduce il lavoro manuale e aumenta la precisione del targeting, ottimizzando la spesa.

Come l’Automazione Migliora l’Isolamento dei Termini di Ricerca

L’automazione gestisce grandi volumi di dati in modo efficiente, dà priorità ai termini performanti ed elimina quelli non convertenti. Strumenti come Helium10 e Prestozon permettono agli inserzionisti di concentrarsi sulla strategia, non sull’analisi dei dati, migliorando le prestazioni delle campagne e semplificandone la gestione.