L’isolamento dei termini di ricerca nelle campagne PPC mira ai termini di ricerca ad alte prestazioni ed esclude quelli irrilevanti per aumentare la rilevanza degli annunci, ridurre i costi e massimizzare il ROI.
L’isolamento dei termini di ricerca è un metodo utilizzato nella pubblicità pay-per-click (PPC) per migliorare le prestazioni delle campagne concentrandosi sui termini di ricerca che portano a conversioni ed eliminando quelli che non le generano. Questo approccio assicura che il budget pubblicitario sia orientato verso i termini più efficaci, aumentando il ritorno sull’investimento (ROI) e rendendo le campagne più efficienti. A differenza della tradizionale targettizzazione delle parole chiave, questo metodo analizza le effettive query di ricerca per abbinarle agli annunci più appropriati, allineandosi meglio con l’intento dell’utente.
Ad esempio, se la tua campagna PPC promuove “caffè biologico in chicchi”, l’isolamento dei termini di ricerca consiste nell’individuare termini come “acquista caffè biologico in chicchi” (che portano a conversioni) ed escludere termini poco performanti come “arte con chicchi di caffè”. In questo modo il budget viene indirizzato verso i termini che generano risultati, evitando spese inutili.
Molte persone confondono parole chiave e termini di ricerca, ma hanno scopi diversi:
L’isolamento dei termini di ricerca colma il divario tra parole chiave e reali ricerche degli utenti, individuando e targettizzando i termini ad alte prestazioni ed escludendo quelli irrilevanti. Questo migliora la rilevanza degli annunci, riduce i costi e porta a risultati di campagna migliori.
L’isolamento dei termini di ricerca garantisce che gli annunci siano più in linea con l’intento dell’utente, abbinando i termini più rilevanti a specifici gruppi di annunci. Concentrarsi sui termini ad alte prestazioni permette di creare messaggi che rispondono direttamente ai bisogni del pubblico, riducendo impression non pertinenti e aumentando CTR ed engagement.
Isolare i termini che portano a conversioni ed escludere quelli irrilevanti riduce gli sprechi di budget pubblicitario. Gli annunci targettizzati attivati da termini ad alte prestazioni abbassano la probabilità di pagare clic che non convertono. Di conseguenza, il costo per clic (CPC) per i termini di valore diventa più gestibile, migliorando il ROI.
Isolare i termini di ricerca aiuta a migliorare le prestazioni complessive delle campagne PPC. Restringendo il target, gli inserzionisti ottengono tassi di conversione migliori e posizionamenti più efficaci. Analizzare i dati sui termini di ricerca e aggiustare le offerte per quelli ad alte prestazioni migliora i quality score, abbassa il CPC e aumenta la visibilità degli annunci. Concentrarsi sui termini di valore semplifica anche la struttura della campagna, favorendo il successo a lungo termine.
L’isolamento dei termini di ricerca utilizza tipi di corrispondenza e parole chiave negative per decidere quali termini attivano gli annunci, rendendo la spesa più efficiente e migliorando i risultati.
Gli inserzionisti spesso migrano i termini ad alte prestazioni da campagne generiche/a frase a campagne a corrispondenza esatta man mano che le campagne evolvono.
Le parole chiave negative bloccano i termini di ricerca irrilevanti dall’attivare gli annunci:
Concentra il budget sui termini di ricerca più redditizi, investendo su quelli ad alta conversione ed evitando quelli poco performanti. I termini isolati fanno sì che gli utenti vedano annunci pertinenti, generando più conversioni e profitti.
Elimina termini irrilevanti/non convertenti per ridurre le spese inutili. Invece di suddividere il budget su molte keyword, concentrati su ciò che genera risultati, abbassando il CPC e utilizzando il budget in modo efficiente.
Quando gli annunci sono strettamente allineati alle ricerche degli utenti, l’esperienza migliora e le probabilità di engagement aumentano. Gli annunci pertinenti ottengono CTR più alti e generano più conversioni.
Gli inserzionisti possono progettare campagne molto specifiche, con aggiustamenti personalizzati di offerte e contenuti. Ad esempio, targettizzare “prodotti skincare biologici” ed escludere “skincare sintetico” assicura che i messaggi raggiungano il pubblico giusto.
Il controllo dettagliato a livello di termine di ricerca permette agli inserzionisti di scalare le campagne in modo efficace, allocando più risorse ai top performer e aggiustando o rimuovendo i meno performanti quando necessario.
Concentrarsi sui termini di ricerca performanti porta naturalmente a tassi di conversione migliori, riducendo i clic sprecati e semplificando il processo di vendita.
Gestire grandi volumi di dati è complesso, specialmente con molti gruppi di annunci e parole chiave. Senza gli strumenti o l’automazione giusta, è difficile individuare pattern, causando inefficienze.
Applicare e mantenere l’isolamento richiede tempo. Ogni termine di ricerca deve essere categorizzato, oggetto di offerta o escluso, richiedendo monitoraggio e aggiustamenti costanti, soprattutto con CPC variabili.
Dividere le keyword in gruppi precisi per la corrispondenza esatta è difficile per via delle sovrapposizioni tra parole chiave. Le sovrapposizioni possono causare sprechi o ridurre l’ottimizzazione, e gli aggiornamenti dei motori di ricerca possono alterare le strutture delle keyword.
Piattaforme come Google Ads Manager o gli strumenti di Amazon richiedono competenze specifiche. Senza formazione, gli inserzionisti potrebbero non sfruttarle appieno. I sistemi automatizzati possono classificare male i termini, riducendo l’efficacia.
Superare queste sfide: Usa strumenti potenti, pianifica nei dettagli e ottimizza regolarmente per implementare l’isolamento dei termini di ricerca e migliorare i risultati delle campagne.
Segui questi passaggi per un isolamento efficace dei termini di ricerca:
Identifica i termini che portano conversioni e quelli che sprecano budget. Analizza metriche come CTR, tasso di conversione e costo per conversione per valutarne l’efficacia. Dai priorità all’isolamento dei termini che portano conversioni costanti a basso costo; escludi i meno performanti.
Escludi i termini irrilevanti o poco performanti aggiungendoli come parole chiave negative. Questo affina la targettizzazione e migliora l’efficienza. Ad esempio, escludi termini come “economico” o “gratis” se vendi un prodotto premium, per evitare clic inutili.
Aumenta le offerte per i termini di ricerca più performanti; abbassa o elimina quelle per i meno performanti. Incrementare l’offerta per i termini con alto CTR/tasso di conversione ti mantiene competitivo e massimizza le conversioni.
Seguendo questi passaggi migliorerai prestazioni, ROI e precisione del targeting degli annunci.
Il clustering delle keyword basato su IA di Flowhunt suddivide le keyword di tutte le tue campagne in gruppi facili da comprendere. Copia e incolla facilmente questi gruppi in gruppi di annunci altamente ottimizzati, puntando su argomenti isolati.
Google Ads Manager offre il Report sui Termini di Ricerca, che ti aiuta a capire quali query hanno attivato i tuoi annunci. Usalo per isolare i termini performanti ed eliminare quelli irrilevanti tramite parole chiave negative, garantendo spesa efficiente e risultati migliori.
Helium10, per i venditori Amazon, monitora le prestazioni dei termini di ricerca nel tempo. Il suo “1-Click Setup” semplifica la gestione di campagne e keyword, aiutandoti a isolare rapidamente i termini redditizi. Supporta strategie avanzate come le campagne ASIN isolate per ROI migliori.
Prestozon automatizza l’isolamento grazie al suo Rules Engine, che analizza report, raccoglie dati sulle prestazioni, suggerisce nuove parole chiave e aggiusta le offerte. Questo riduce il lavoro manuale e aumenta la precisione del targeting, ottimizzando la spesa.
L’automazione gestisce grandi volumi di dati in modo efficiente, dà priorità ai termini performanti ed elimina quelli non convertenti. Strumenti come Helium10 e Prestozon permettono agli inserzionisti di concentrarsi sulla strategia, non sull’analisi dei dati, migliorando le prestazioni delle campagne e semplificandone la gestione.
L'isolamento dei termini di ricerca è una strategia PPC che concentra il budget pubblicitario sui termini di ricerca che portano a conversioni, utilizzando tipi di corrispondenza e parole chiave negative per assicurarsi che solo query rilevanti attivino i tuoi annunci.
L'ottimizzazione delle parole chiave affina le keyword su cui ti focalizzi, mentre l'isolamento dei termini di ricerca gestisce le reali query degli utenti singolarmente—includendole o escludendole—per migliorare efficienza e prestazioni.
Garantisce che il tuo budget sia rivolto ai termini di ricerca più performanti, migliorando il CTR, abbassando il costo per clic e aumentando il tasso di conversione grazie all'esclusione di query irrilevanti o poco performanti.
I principali vantaggi includono ROI migliorato, maggiore rilevanza degli annunci, efficienza dei costi, campagne più mirate, maggiore scalabilità e tassi di conversione più elevati.
Gestione di grandi set di dati, impegno di tempo per il monitoraggio e gli aggiustamenti regolari, difficoltà nell'organizzare i gruppi di parole chiave e la necessità di strumenti avanzati o automazione possono essere sfide significative.
Le parole chiave negative escludono i termini di ricerca irrilevanti o poco performanti dall'attivare i tuoi annunci, rendendo la targettizzazione più precisa e riducendo sprechi di budget.
Google Ads Manager, Helium10 e Prestozon automatizzano l'analisi dei termini di ricerca, suggeriscono parole chiave negative e aggiustano le offerte, semplificando il processo di isolamento.
Sì, aiuta le piccole imprese a investire budget limitati sui termini di ricerca più redditizi, massimizzando i rendimenti e riducendo sprechi pubblicitari.
Viktor Zeman è co-proprietario di QualityUnit. Anche dopo 20 anni alla guida dell'azienda, rimane principalmente un ingegnere del software, specializzato in IA, SEO programmatica e sviluppo backend. Ha contribuito a numerosi progetti, tra cui LiveAgent, PostAffiliatePro, FlowHunt, UrlsLab e molti altri.
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