Kilpailututkimus on yksi niistä tuotejohtajan tehtävistä, joissa sen tekeminen hyvin ja nopeasti tuntuu toisensa poissulkevalta. Perusteellinen analyysi vie päiviä, ja siksi monet valitsevat nopeat tarkistukset sen sijaan, jotka jättävät aukkoja, jotka ilmaantuvat pahimmalla mahdollisella hetkellä, tai eivät tee analyysia ollenkaan.
Tekoälyn tuotetutkimus tuotejohtajille voisi olla avain tämän kompromissin poistamiseen. Tekoälyn tuoteanalyysi tiivistää tiedonkeruukerroksen minuutteihin, mikä tarkoittaa, että perusteellinen ja nopea eivät ole enää ristiriidassa. Tässä on viisi konkreettista tapaa, joilla tuotejohtajat soveltavat sitä löytämisen, etenemissuunnittelun, hinnoittelutiedon ja lanseerauksen valmistelussa. Teknisestä yleiskatsauksesta siitä, mitä väline kattaa ja kuinka suorittaa ensimmäinen analyysi, katso kuinka tehdä tekoälyn tuoteanalyysi .
Käyttötapaus 1: Ominaisuuksien puuttumisen analyysi ennen etenemissuunnittelua
Tekoälyn tuoteanalyysivälineet nostavat esiin ominaisuuksien puuttumisen ulkoapäin. Analysoimalla kilpailijoiden ominaisuuksien varastot, julkisen dokumentaation ja käyttäjien mielipiteet samanaikaisesti, johtaja voi nopeasti tunnistaa:
- Ominaisuudet, joista kilpailijat saavat johdonmukaista kehuja, mutta joille sinulla ei ole vastaavaa tarjontaa.
- Ominaisuudet, joista kilpailijat saavat johdonmukaisia valituksia, mikä saattaa merkitä palvelemattoman tarpeen.
- Kyvyt, jotka on lueteltu kilpailijan myyntimateriaalissa, mutta puuttuvat heidän tuotteen dokumentaatiostaan, mikä on merkki epätäydellisestä toteutuksesta.
Tekoälyn tuoteanalyysivälineellä tuotejohtaja, joka valmistautuu neljännesvuosittaiseen etenemissuunnitteluun, voi suorittaa viisi kilpailuanalyysit alle tunnissa. Sen sijaan että tiimi tulisi suunnittelukierrokselle intuitiolla, tiimi tulee strukturoidulla näytöllä.
Kuinka käyttää sitä: Suorita tekoälyn tuoteanalyysi kolmelle viiteen pääkilpailijalle. Vie ominaisuuksien varastot ja etsi malleja siinä, mitä on läsnä tai poissa koko joukossa. Merkitse kaikki ominaisuudet, jotka näkyvät useiden kilpailijoiden heikkoudet-osioissa, koska ne ovat vahvimpia signaalejasi.
Käyttötapaus 2: Hinnoittelun vertailu kilpailijoihin
Hinnoittelupäätökset ovat korkean panoksen ja aikaa vievää tutkia manuaalisesti. Siihen mennessä kun johtaja on lopettanut kuuden kilpailijan hinnoittelusivujen dokumentoinnin, kaksi niistä on muuttunut. Tekoälyn tuoteanalyysivälineet ratkaisevat tämän noutamalla nykyisen hinnoittelutiedon reaaliaikaisesti.
Täydellinen hinnoittelun vertailu sisältää:
- Tasot ja ominaisuuksien sulkeminen jokaisella tasolla
- Ilmainen kokeilujakso tai freemium-ehdot
- Enterprise-hinnoittelun signaalit, joissa julkista tietoa on olemassa
- Pakkausero, kuten istumapaikkakohtainen versus käyttöpohjainen hinnoittelu
Tämä tieto syötetään suoraan hinnoittelukomitean keskusteluihin, freemium-muunnosstrategioihin ja enterprise-myyntiin asemointiin. Hinnoittelun vertailun suorittaminen neljännesvuosittain vuosittain sijaan tarkoittaa harvempia yllätyksiä kauppojen pysähtymisestä hintoihin.
Kuinka käyttää sitä: Suorita analyysit kilpailijoille, jotka ovat merkityksellisimpiä nykyisille hinnoittelukeskusteluille. Tekoälyn tuoteanalyysivälineen strukturoitu tuotos tarjoaa johdonmukaisen muodon kaikille kilpailijoille, mikä tekee rinnakkaisvertailusta suoraviivaista.
Valmis kasvattamaan liiketoimintaasi?
Aloita ilmainen kokeilujakso tänään ja näe tulokset muutamassa päivässä.
Käyttötapaus 3: Kilpailuasemointi myyntiin valtuutukselle
Tuotejohtajan vastuu harvoin pysähtyy tuotteeseen itseensä. Kun myyntitiimi alkaa menettää myöhäisen vaiheen kauppoja kahdelle samalle kilpailijalle, se on tuoteongelma yhtä paljon kuin myyntiongelma.
Perinteisten taistelukorttien haaste on ylläpito. Ne vanhenevat viikkojen sisällä, mikä lopulta aiheuttaa enemmän haittaa kuin hyötyä. Tuotestrategia AI-välineet ratkaisevat ylläpidon ongelman tekemällä nopeaksi analyysien uudelleensuorittamisen pyynnöstä neljännesvuosittain tai ei koskaan.
Johtaja voi määrittää kevyen prosessin:
- Suorita tekoälyn tuotevertailu jokaiselle pääkilpailijalle kuukausittain
- Pura asemointi-väitteet, erottajat ja tunnetut heikkoudet
- Syötä strukturoitu tuotos myyntitiimin taistelukorttien malliin
- Merkitse kaikki muutokset edellisen kuukauden analyysista
Kuinka käyttää sitä: Yhdistä tekoälyn tuoteanalyysi ja yritysanalyysi täydellisemmän kuvan saamiseksi. Tuoteanalyysi kattaa ominaisuudet ja asemointitiedot; yritysanalyysi lisää strategisen kontekstin, kuten rahoitusvaiheen, kasvun signaalit ja johtamisen muutokset, jotka vaikuttavat siihen, kuinka aggressiivisesti kilpailija todennäköisesti hinnoittelee tai myy.
Käyttötapaus 4: Lanseerauksen edeltävä markkinaskannaus
Neljä viikkoa ennen tuotteen lanseerausta kilpailutieto on tärkeintä — ja silloin on vähiten aikaa kerätä se oikein. Lanseerauksen edeltävä markkinaskannaus vastaa kolmeen kysymykseen:
- Kuinka nykyiset kilpailijat asemoivat ongelmaa, jonka ratkaiset?
- Mitä viestejä he käyttävät tavoittelevansa kohderyhmää?
- Onko äskettäin lanseerattu kilpailija, jonka olet saattanut missata?
Tämän tekeminen manuaalisesti lanseerauksen paineen alla on paikka, jossa tutkimuksen laatu yleensä romahtaa. Tärkeät signaalit jäävät huomiotta, viestintäpäätökset tehdään ilman kilpailuyhteyttä, ja lanseeraus laskeutuu asemointiin, joka olisi voinut olla terävämpi. Todellisista tapauksista siitä, mitä tapahtuu, kun tämä analyysi ohitetaan, katso 5 tuotetta, jotka epäonnistuivat, koska ne ohittivat kilpailuanalyysin .
Tuotteen etenemissuunnitelma AI tiivistää tutkimuskerroksen. Johtaja voi suorittaa viisi kymmeneen kilpailuanalyysit yhdessä istunnossa, tarkistaa asemointikaavat koko joukossa ja säätää lanseerausviestintää vastaavasti ennen lehdistötiedotteen, aloitussivun tekstin tai myyntiesityksen viimeistelyä.
Kuinka käyttää sitä: Suorita tekoälyn tuoteanalyysi jokaiselle kilpailijalle, jonka aiot nimetä tai joka saattaa nimetä sinut lanseerausmateriaalissa. Laajemman markkinakontekstin saamiseksi lisää markkinaanalyysi istuntoon ymmärtääksesi, mihin segmentti on menossa ja mitkä vierekkäiset pelaajat kasvavat.
Liity uutiskirjeellemme
Saa uusimmat vinkit, trendit ja tarjoukset ilmaiseksi.
Käyttötapaus 5: Kilpailijan tuotepäivitysten seuranta ajan kuluessa
Kilpailututkimus ei ole kertaprojekti. Kilpailija, joka lisää merkittävän ominaisuuden, muuttaa hinnoittelua tai lanseeraa uuden integraation, voi muuttaa kilpailuaseman yhdessä neljännesvuodessa.
Useimmat tuottimet suorittavat kilpailuarvioinnit vuosittain tai neljännesvuosittain parhaimmillaan. Ongelma on, että siihen mennessä kun aikataulutettu arviointi tapahtuu, tieto on jo useita kuukausia vanha.
Tekoälyn tuoteanalyysien suorittaminen määritetyllä tahdilla, kuukausittain ensimmäisen tason kilpailijoille, neljännesvuosittain toisen tason kilpailijoille, luo elävän tietovirtaa ilman, että tarvitaan omistettua analyytikon henkilöstöä. Strukturoitu tuotosmuoto tekee muutokset näkyviksi: kun kilpailijan ominaisuusluettelo kasvaa, kun käyttäjien mielipide muuttuu, tai kun heidän hinnoittelurakenne muuttuu siitä, mitä näkyi viime neljännesvuodella.
Kuinka käyttää sitä: Aseta toistuva kalenterin muistutus analyysien uudelleensuorittamiselle pääkilpailijoillesi. Pidä aiempi tuotos jaetulla kansiolla vertailua varten. Merkittävät muutokset näkyvät silmäyksellä, kun muoto on johdonmukainen — mikä se on, koska tekoälyn analyysin tuotos on standardoitu jokaisen suorituksen yli.
Jatkuvan kilpailutieto-järjestelmän rakentaminen
Viisi yllä olevaa käyttötapausta kuvaavat tietyn ajankohdan sovelluksia. Suuremman vaikutuksen peli on yhdistää ne järjestelmäksi.
Kevyt kilpailutieto-asennus tuottimitiimille voisi näyttää tältä:
- Kuukausittain: Suorita tekoälyn tuoteanalyysit uudelleen ensimmäisen tason kilpailijoille. Päivitä taistelukortteja muutoksilla. Merkitse merkittävät päivitykset tuote- ja myyntitiimeille.
- Neljännesvuosittain: Suorita täydellinen markkinaanalyysi tarkistaaksesi, onko segmenttitason kuva muuttunut. Päivitä etenemissuunnitelman oletukset vastaavasti.
- Ennen lanseerausta ja ennen hinnoittelupäätöstä: Suorita tuoreet analyysit kaikille merkityksellisille kilpailijoille ennen mitään suurta strategista liikettä.
- Pyynnöstä: Suorita analyysit milloin tahansa, kun prospekti mainitsee kilpailijan, jota et ole äskettäin tarkistanut, tai kun myyntiedustaja merkitsee uuden vastalauseiden mallin.
Tämän kaltainen järjestelmä vaati aikaisemmin omistettua kilpailutiedon analyytikkoa tai markkinatutkimuksen tilausta. Tuotteen johtajan tekoäly-työkalut ovat tehneet sen saavutettavaksi mille tahansa johtajalle muutamalla dollarilla kuukaudessa. Vertailetko tekoälyn kilpailutiedon alustoja? Katso meidän FlowHunt vs Crayon vs Klue vs Kompyte vs Battlecard vertailu .
Johdonmukainen tuotosmuoto analyysien yli on se, mikä tekee FlowHunt:n tuoteanalyysin toimivaksi mittakaavassa ilman mitään asetusta (lukuun ottamatta valinnaisia säätöjä tai aikatauluttamista). Kun jokainen kilpailijaraportti noudattaa samaa rakennetta, vertailut ovat nopeita ja kaavat tulevat näkyviksi koko joukossa.
Tiimeille, jotka haluavat laajentaa tuotteen tason ulkopuolelle, yritysanalyysi lisää organisaation kerroksen, kuten rahoituksen, johtamisen, kasvun signaalit, ja markkinaanalyysi lisää segmenttitason näkymän siitä, mihin markkinat ovat menossa.
Käytettäessä yhdessä, nämä välineet kattavat koko valikoiman siitä, mitä tuotejohtaja tarvitsee hyvin perusteltujen strategisten päätösten tekemiseen ilman tutkimuksen yleiskustannusta, joka yleensä tekee tiukan kilpailutieto-ohjelmiston epäkäytännölliseksi pienemmille tiimeille. Vaiheittaiselle ohjausohjeelle ensimmäisen analyysin suorittamisesta FlowHunt:ssa katso tekoälyn tuoteanalyysin opetusohjelma .
