Badania konkurencji to jedno z zadań kierownika produktu, w którym robienie tego dobrze i robienie tego szybko wydają się wzajemnie się wykluczać. Dokładna analiza zajmuje dni i dlatego wiele osób wybiera szybkie skany, które pozostawiają luki, które pojawiają się w najgorszym możliwym momencie, lub w ogóle żadną analizę.
Badania produktów AI dla kierowników produktów mogą być kluczem do wyeliminowania tego kompromisu. Analiza produktów AI kompresuje warstwę zbierania informacji do minut, co oznacza, że dokładne i szybkie już nie są w konflikcie. Oto pięć konkretnych sposobów, w jakie kierownicy produktów stosują to w odkrywaniu, planowaniu mapy drogowej, inteligencji cenowej i przygotowaniu do uruchomienia. Aby zapoznać się z technicznym przeglądem tego, co narzędzie obejmuje i jak uruchomić pierwszą analizę, zobacz jak przeprowadzić analizę produktów AI .
Przypadek użycia 1: Analiza luk funkcjonalnych przed planowaniem mapy drogowej
Narzędzia do analizy produktów AI ujawniają luki funkcjonalne z zewnątrz. Analizując inwentarze funkcji konkurentów, publiczną dokumentację i sentyment użytkowników jednocześnie, kierownik produktu może szybko zidentyfikować:
- Funkcje, które konkurenci otrzymują konsekwentne pochwały, dla których nie masz porównywalnej oferty.
- Funkcje, które konkurenci otrzymują konsekwentne skargi, potencjalnie sygnalizujące niedostatecznie obsłużoną potrzebę.
- Możliwości wymienione w materiałach sprzedażowych konkurenta, ale nieobecne w dokumentacji ich produktu, co jest sygnałem niekompletnego wdrożenia.
Za pomocą narzędzia do analizy produktów AI kierownik produktu przygotowujący się do planowania mapy drogowej na kwartał może uruchomić pięć analiz konkurentów w ciągu godziny. Zamiast wchodzić w cykl planowania z intuicją, zespół wchodzi ze strukturalnymi dowodami.
Jak go używać: Uruchom narzędzie do analizy produktów AI na trzech do pięciu najlepszych konkurentów. Wyeksportuj inwentarze funkcji i szukaj wzorców w tym, co jest obecne lub nieobecne w całym zestawie. Oflaguj wszystkie funkcje, które pojawiają się w sekcjach słabości wielu konkurentów, ponieważ to są twoje najsilniejsze sygnały.
Przypadek użycia 2: Porównawcza analiza cen konkurentów
Decyzje cenowe są wysokie i czasochłonne do ręcznego zbadania. Do czasu, gdy kierownik produktu skończy dokumentowanie stron z cenami sześciu konkurentów, dwie z nich się zmieniły. Narzędzia do analizy produktów AI rozwiązują to, pobierając aktualne dane cenowe w czasie rzeczywistym.
Kompletne porównanie cen obejmuje:
- Struktury warstw i blokady funkcji na każdym poziomie
- Warunki bezpłatnego okresu próbnego lub freemium
- Sygnały cen korporacyjnych, gdzie istnieją dane publiczne
- Różnice w opakowaniu, takie jak cena za stanowisko w porównaniu z ceną opartą na użytkowaniu
Ta inteligencja trafia bezpośrednio do dyskusji komisji cenowej, strategii konwersji freemium i pozycjonowania sprzedaży korporacyjnej. Przeprowadzenie porównania cen ćwierćrocznie zamiast rocznie oznacza mniej niespodzianek z umowami stojącymi na cenie.
Jak go używać: Uruchom analizy konkurentów najbardziej istotnych dla twoich bieżących dyskusji cenowych. Strukturalny wynik z narzędzia do analizy produktów AI dostarcza spójny format dla wszystkich konkurentów, czyniąc porównanie obok siebie prostym.
Gotowy na rozwój swojej firmy?
Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś i zobacz rezultaty w ciągu kilku dni.
Przypadek użycia 3: Konkurencyjne pozycjonowanie do wsparcia sprzedaży
Odpowiedzialność kierownika produktu rzadko ogranicza się do samego produktu. Gdy zespół sprzedaży zaczyna tracić umowy na późnym etapie dla tych samych dwóch konkurentów, to jest problem produktu równie wiele co problem sprzedaży.
Wyzwaniem tradycyjnych kart bitwy jest konserwacja. Starzeją się w ciągu tygodni, ostatecznie powodując więcej szkody niż dobra. Narzędzia strategii produktu AI rozwiązują problem konserwacji, czyniąc szybkim ponowne uruchomienie analiz na żądanie zamiast na podstawie ćwierćrocznej lub nigdy.
Kierownik produktu może ustawić lekki proces:
- Uruchom porównanie produktów AI dla każdego kluczowego konkurenta miesięcznie
- Wyciągnij roszczenia pozycjonowania, różnicujące i znane słabości
- Wsuń strukturalny wynik do szablonu karty bitwy zespołu sprzedaży
- Oflaguj wszelkie zmiany z analizy z poprzedniego miesiąca
Jak go używać: Połącz analizę produktów AI z analizą firmy dla pełniejszego obrazu. Analiza produktu obejmuje dane funkcji i pozycjonowania; analiza firmy dodaje kontekst strategiczny, taki jak etap finansowania, sygnały wzrostu i zmiany przywództwa, które wpływają na to, jak agresywnie konkurent prawdopodobnie będzie wyceniać lub sprzedawać.
Przypadek użycia 4: Skan rynku przed uruchomieniem
Cztery tygodnie przed uruchomieniem produktu to moment, w którym inteligencja konkurencyjna ma największe znaczenie — i gdy jest najmniej czasu, aby zebrać ją prawidłowo. Skan rynku przed uruchomieniem musi odpowiedzieć na trzy pytania:
- Jak są pozycjonowani obecni konkurenci wobec problemu, który rozwiązujesz?
- Jakie wiadomości używają, aby dotrzeć do docelowej publiczności?
- Czy istnieje niedawno uruchomiony konkurent, którego mogłeś przegapić?
Robienie tego ręcznie pod presją uruchomienia to miejsce, gdzie jakość badań zwykle się psuje. Ważne sygnały są pomijane, decyzje dotyczące wiadomości podejmowane bez kontekstu konkurencyjnego, a uruchomienie ląduje z pozycjonowaniem, które mogło być ostrzejsze. Aby zapoznać się z rzeczywistymi przypadkami tego, co dzieje się, gdy ta analiza jest pomijana, zobacz 5 produktów, które zawiodły, ponieważ pominęły analizę konkurencji .
Mapa drogowa produktu AI kompresuje warstwę badawczą. Kierownik produktu może uruchomić pięć do dziesięciu analiz konkurentów w jednej sesji, przejrzeć wzorce pozycjonowania w całym zestawie i odpowiednio dostosować wiadomość uruchomienia przed sfinalizowaniem komunikatu prasowego, kopii strony docelowej lub talii sprzedażowej.
Jak go używać: Uruchom narzędzie do analizy produktów AI na każdym konkurencie, którego planujesz wymienić, lub który może cię wymienić, w materiałach uruchomienia. Aby uzyskać szerszy kontekst rynkowy, dodaj analizę rynku do sesji, aby zrozumieć, dokąd zmierza segment i którzy sąsiedni gracze się rozwijają.
Dołącz do naszego newslettera
Otrzymuj najnowsze wskazówki, trendy i oferty za darmo.
Przypadek użycia 5: Śledzenie aktualizacji produktów konkurentów w czasie
Badania konkurencyjne produktów nie są projektem jednorazowym. Konkurent, który dodaje znaczącą funkcję, zmienia ceny lub uruchamia nową integrację, może zmienić równanie konkurencji w ciągu jednego kwartału.
Większość zespołów produktów przeprowadza przeglądy konkurencji rocznie lub ćwierćrocznie w najlepszym razie. Problem polega na tym, że do czasu zaplanowanego przeglądu inteligencja jest już kilka miesięcy stara.
Uruchamianie analiz produktów AI w określonym harmonogramie, co miesiąc dla konkurentów pierwszej kategorii, ćwierćrocznie dla drugiej kategorii, tworzy żyjący kanał informacyjny bez konieczności dedykowanego personelu analityka. Strukturalny format wyjściowy sprawia, że zmiany są widoczne: gdy lista funkcji konkurenta rośnie, gdy sentyment użytkownika się zmienia, lub gdy struktura cen zmienia się z tego, co pojawiło się w poprzednim kwartale.
Jak go używać: Ustaw powtarzający się przypomnienie kalendarza, aby ponownie uruchomić analizy dla kluczowych konkurentów. Przechowaj poprzedni wynik w udostępnionym folderze do porównania. Znaczące zmiany są widoczne na pierwszy rzut oka, gdy format jest spójny — co jest, ponieważ wynik analizy AI jest ustandaryzowany w każdym uruchomieniu.
Budowanie systemu ciągłej inteligencji konkurencyjnej
Pięć przypadków użycia powyżej opisuje aplikacje w określonym momencie. Gra o wyższej dźwigni to połączenie ich w system.
Lekka konfiguracja inteligencji konkurencyjnej dla zespołu produktu może wyglądać następująco:
- Miesięcznie: Ponownie uruchom analizy produktów AI dla konkurentów pierwszej kategorii. Zaktualizuj karty bitwy wszelkimi zmianami. Oflaguj znaczące aktualizacje zespołom produktu i sprzedaży.
- Ćwierćrocznie: Uruchom pełną analizę rynku , aby sprawdzić, czy obraz na poziomie segmentu się zmienił. Odpowiednio zaktualizuj założenia mapy drogowej.
- Przed uruchomieniem i przed decyzją cenową: Uruchom świeże analizy wszystkich istotnych konkurentów przed jakimkolwiek ważnym ruchem strategicznym.
- Na żądanie: Uruchom analizy, gdy prospect wymienia konkurenta, którego niedawno nie przejrzałeś, lub gdy przedstawiciel sprzedaży sygnalizuje nowy wzorzec sprzeciwu.
Ten rodzaj systemu kiedyś wymagał dedykowanego analityka inteligencji konkurencyjnej lub subskrypcji badań rynkowych. Narzędzia kierownika produktu AI uczyniły to dostępnym dla każdego kierownika produktu za kilka dolarów miesięcznie. Porównujesz platformy inteligencji konkurencyjnej AI? Zobacz nasze porównanie FlowHunt vs Crayon vs Klue vs Kompyte vs Battlecard .
Spójny format wyjściowy w analizach to to, co sprawia, że analiza produktów FlowHunt działa na dużą skalę i bez żadnej konfiguracji (poza opcjonalnymi dostosowaniami lub planowaniem). Gdy każdy raport konkurenta ma tę samą strukturę, porównania są szybkie i wzorce stają się widoczne w całym zestawie.
W przypadku zespołów, które chcą rozszerzyć się poza inteligencję na poziomie produktu, analiza firmy dodaje warstwę organizacyjną, taką jak finansowanie, przywództwo, sygnały wzrostu, a analiza rynku dodaje widok na poziomie segmentu tego, dokąd zmierza rynek.
Używane razem, narzędzia te obejmują pełny zakres tego, czego kierownik produktu potrzebuje, aby podejmować dobrze ugruntowane decyzje strategiczne, bez prac badawczych, które zwykle czynią rygorystyczną inteligencję konkurencyjną niepraktyczną dla mniejszych zespołów. Aby zapoznać się z instrukcją krok po kroku dotyczącą uruchomienia pierwszej analizy w FlowHunt, zobacz samouczek analizy produktów AI .
