Cercetarea competitivă este una dintre acele sarcini ale managerului de produs în care a face-o bine și a o face rapid se simt mutual exclusive. Analiza temeinică durează zile și de aceea mulți optează pentru scanări rapide în schimb, care lasă goluri care apar în cel mai rău moment posibil, sau chiar deloc nicio analiză.
Cercetarea produselor cu IA pentru managerii de produs ar putea fi cheia pentru eliminarea acelui compromis. Analiza produselor cu IA comprimă stratul de colectare a informațiilor la minute, ceea ce înseamnă că temeinic și rapid nu mai sunt în conflict. Iată cinci moduri specifice în care managerii de produs o aplică în descoperire, planificarea hărții de drum, inteligență de prețuri și pregătire pentru lansare. Pentru o prezentare tehnică a ceea ce acoperă instrumentul și cum să efectuați prima analiză, consultați cum să efectuați analiza produselor cu IA .
Caz de utilizare 1: Analiza decalajului de caracteristici înainte de planificarea hărții de drum
Instrumentele de analiză a produselor cu IA evidențiază decalajele de caracteristici de la exterior spre interior. Prin analiza inventarelor de caracteristici ale competitorilor, documentației publice și sentimentului utilizatorului în același timp, un PM poate identifica rapid:
- Caracteristici pentru care competitorii primesc laude consistente și pentru care nu aveți o ofertă comparabilă.
- Caracteristici pentru care competitorii primesc plângeri consistente, semnalând potențial o nevoie nesatisfăcută.
- Capabilități enumerate în materialele de vânzări ale competitorului, dar absente din documentația produsului lor, care este un semn de execuție incompletă.
Cu un instrument de analiză a produselor cu IA, managerul de produs care se pregătește pentru planificarea hărții de drum trimestriale poate efectua cinci analize ale competitorilor în mai puțin de o oră. În loc să intre în ciclul de planificare cu intuiție, echipa intră cu dovezi structurate.
Cum să o folosiți: Efectuați instrumentul de analiză a produselor cu IA pe primii trei până la cinci competitori. Exportați inventarele de caracteristici și căutați modele în ceea ce este prezent sau absent în întregul set. Marcați orice caracteristici care apar în secțiunile de slăbiciuni ale mai multor competitori, deoarece acelea sunt semnalele dvs. cele mai puternice.
Caz de utilizare 2: Benchmarking de prețuri împotriva competitorilor
Deciziile de prețuri sunt cu risc ridicat și consumă mult timp la cercetare manuală. Până când un PM termină documentarea paginilor de prețuri ale șase competitori, doi dintre ei s-au schimbat. Instrumentele de analiză a produselor cu IA abordează aceasta prin preluarea datelor de prețuri în timp real.
Un benchmark complet de prețuri include:
- Structuri de nivel și gating de caracteristici la fiecare nivel
- Termeni de încercare gratuită sau freemium
- Semnale de prețuri pentru întreprinderi unde există date publice
- Diferențe de ambalare, cum ar fi prețurile pe scaun versus pe bază de utilizare
Această inteligență se alimentează direct în discuțiile comitetului de prețuri, strategiile de conversie freemium și poziționarea vânzărilor pentru întreprinderi. Efectuarea unui benchmark de prețuri trimestrial în loc de anual înseamnă mai puține sorprese cu afacerile care se blochează din cauza prețurilor.
Cum să o folosiți: Efectuați analize pe competitorii cei mai relevanți pentru discuțiile dvs. actuale privind prețurile. Rezultatul structurat din instrumentul de analiză a produselor cu IA oferă un format consistent pentru toți competitorii, făcând comparația lado-lângă simplă.
Pregătit să îți dezvolți afacerea?
Începe perioada de probă gratuită astăzi și vezi rezultate în câteva zile.
Caz de utilizare 3: Poziționare competitivă pentru activarea vânzărilor
Responsabilitatea unui manager de produs rareori se oprește la produsul în sine. Când echipa de vânzări începe să piardă afaceri în faza târzie cu aceiași doi competitori, aceasta este o problemă de produs la fel de mult ca o problemă de vânzări.
Provocarea cu cărțile de bătălie tradiționale este întreținerea. Ele devin învechite în termen de săptămâni, provocând în final mai mult rău decât bine. Instrumentele de strategie de produs cu IA rezolvă problema întreținerii prin a face rapid să relansați analizele la cerere în loc de o bază trimestrială-sau-niciodată.
Un PM poate configura un proces ușor:
- Efectuați o comparație de produs cu IA pe fiecare competitor cheie lunar
- Extrageți afirmațiile de poziționare, diferențiatorii și slăbiciunile cunoscute
- Alimentați rezultatul structurat în șablonul cărții de bătălie al echipei de vânzări
- Marcați orice schimbări din analiza lunii anterioare
Cum să o folosiți: Combinați analiza produselor cu IA cu analiza companiei pentru o imagine mai completă. Analiza produselor acoperă date de caracteristici și poziționare; analiza companiei adaugă context strategic precum etapa de finanțare, semnale de creștere și schimbări de conducere care afectează cât de agresiv este probabil ca un competitor să stabilească prețuri sau să vândă.
Caz de utilizare 4: Scanare de piață înainte de lansare
Patru săptămâni înainte de lansarea unui produs sunt când inteligența competitivă conteaza cel mai mult — și când este mai puțin timp pentru a o colecta în mod corespunzător. Un scan de piață înainte de lansare trebuie să răspundă la trei întrebări:
- Cum sunt poziționați competitorii actuali împotriva problemei pe care o rezolvați?
- Ce mesaje folosesc ei pentru a ajunge la publicul dvs. țintă?
- Există un competitor recent lansat pe care l-ați putea fi pierdut?
Efectuarea acestui lucru manual sub presiunea lansării este locul în care calitatea cercetării tinde să se prăbușească. Semnalele importante sunt ratate, deciziile de mesagerie sunt luate fără context competitiv, și lansarea cade cu o poziționare care ar fi putut fi mai ascuțită. Pentru cazuri reale ale ceea ce se întâmplă atunci când această analiză este omisă, consultați 5 produse care au eșuat pentru că au omis analiza competitivă .
Analiza hărții de drum a produsului cu IA comprimă stratul de cercetare. Un PM poate efectua cinci până la zece analize de competitori într-o singură sesiune, revizuiți modelele de poziționare în întregul set, și ajustați mesajele de lansare în consecință înainte de finalizarea comunicatului de presă, a copiei paginii de destinație sau a prezentării de vânzări.
Cum să o folosiți: Efectuați instrumentul de analiză a produselor cu IA pe fiecare competitor pe care planuiți să-l denumiți, sau care ar putea să vă denumească, în materialele de lansare. Pentru context de piață mai larg, adăugați o analiză de piață la sesiune pentru a înțelege unde se îndreaptă segmentul și care jucători adiacenți cresc.
Abonează-te la newsletter-ul nostru
Primește cele mai recente sfaturi, tendințe și oferte gratuit.
Caz de utilizare 5: Urmărirea actualizărilor produselor competitorilor în timp
Cercetarea competitivă a produselor nu este un proiect unic. Un competitor care adaugă o caracteristică semnificativă, schimbă prețurile, sau lansează o nouă integrare poate schimba ecuația competitivă într-un singur trimestru.
Cele mai multe echipe de produs efectuează revizuiri competitive anual sau trimestrial la cel mai bun. Problema este că până când se întâmplă o revizuire programată, inteligența este deja veche de mai multe luni.
Efectuarea analizelor de produse cu IA pe o bază definită, lunar pentru competitorii de rang unu, trimestrial pentru cei de rang doi, creează un flux de inteligență viu fără a necesita dedicarea analiști. Formatul de rezultat structurat face schimbările vizibile: când lista de caracteristici a unui competitor crește, când sentimentul utilizatorului se schimbă, sau când structura prețurilor lor se schimbă din ceea ce a apărut trimestrul trecut.
Cum să o folosiți: Setați un memento de calendar recurent pentru a relansa analizele pentru competitorii dvs. cheie. Păstrați rezultatul anterior într-un folder partajat pentru comparație. Schimbările semnificative sunt vizibile dintr-o privire atunci când formatul este consistent — care este, pentru că rezultatul analizei cu IA este standardizat în fiecare rulare.
Construirea unui sistem continuu de inteligență competitivă
Cele cinci cazuri de utilizare de mai sus descriu aplicații punct-în-timp. Jocul cu pârghie mai mare este combinarea lor într-un sistem.
O configurație ușoară a inteligenței competitive pentru o echipă de produs ar putea arăta astfel:
- Lunar: Relansați analizele de produse cu IA pe competitorii de rang unu. Actualizați cărțile de bătălie cu orice schimbări. Marcați actualizări semnificative pentru echipele de produs și vânzări.
- Trimestrial: Efectuați o analiză completă de piață pentru a verifica dacă imaginea la nivel de segment s-a schimbat. Actualizați ipotezele hărții de drum în consecință.
- Înainte de lansare și înainte de decizia de prețuri: Efectuați analize noi pe toți competitorii relevanți înainte de orice mișcare strategică majoră.
- La cerere: Efectuați analize ori de câte ori un prospect menționează un competitor pe care nu l-ați revizuit recent, sau când un reprezentant de vânzări semnalează un nou model de obiecție.
Acest tip de sistem obișnuia să necesite un analist dedicat de inteligență competitivă sau un abonament la cercetare de piață. Instrumentele de produs cu IA au făcut-o accesibilă pentru orice PM pentru câțiva dolari pe lună. Comparare platforme de inteligență competitivă cu IA? Consultați comparația noastră de FlowHunt vs Crayon vs Klue vs Kompyte vs Battlecard .
Formatul de rezultat consistent în analize este ceea ce face analiza produselor de la FlowHunt să funcționeze la scară și fără nicio configurare (în afară de ajustări opționale sau programare). Atunci când fiecare raport de competitor urmează aceeași structură, comparațiile sunt rapide și modelele devin vizibile în întregul set.
Pentru echipele care doresc să se extindă dincolo de inteligența la nivel de produs, analiza companiei adaugă stratul organizațional, cum ar fi finanțare, conducere, semnale de creștere, și analiza de piață adaugă vizualizarea la nivel de segment a direcției pieței.
Folosite împreună, aceste instrumente acoperă întreaga gamă a ceea ce un manager de produs are nevoie pentru a lua decizii strategice bine-fondate, fără supraîncărcarea de cercetare care tipic face inteligența competitivă riguroasă impracticabilă pentru echipele mai mici. Pentru o prezentare pas-cu-pas a efectuării primei analize în FlowHunt, consultați tutorialul de analiză a produselor cu IA .
