Konkurenčný výskum je jednou z tých úloh produktového manažéra, kde sa zdá, že dobrá výkonnosť a rýchla výkonnosť sa vzájomne vylučujú. Dôkladná analýza trvá dni a preto sa mnohí rozhodujú pre rýchle skeny, ktoré nechávajú medzery, ktoré sa objavujú v najhoršom možnom čase, alebo vôbec žiadna analýza.
Výskum produktov s AI pre produktových manažérov by mohol byť kľúčom k odstráneniu tejto dilemy. Analýza produktov s AI skráti vrstvu zberu informácií na minúty, čo znamená, že dôkladnosť a rýchlosť už nie sú v konflikte. Tu sú päť konkrétnych spôsobov, ako ju produktoví manažéri aplikujú pri objavovaní, plánovaní mapy cesty, analýze cien a príprave na spustenie. Technický prehľad toho, čo nástroj pokrýva a ako spustiť svoju prvú analýzu, nájdete v časti ako robiť analýzu produktov s AI .
Prípad použitia 1: Analýza chýbajúcich funkcií pred plánovaním mapy cesty
Nástroje na analýzu produktov s AI odhaľujú chýbajúce funkcie zvenčí. Analýzou inventára funkcií konkurentov, verejnej dokumentácie a sentimentu používateľov súčasne môže PM rýchlo identifikovať:
- Funkcie, za ktoré konkurenti dostávajú konzistentný chválu, ale vy nemáte porovnateľnú ponuku.
- Funkcie, za ktoré konkurenti dostávajú konzistentné sťažnosti, čo môže signalizovať neuspokojovanú potrebu.
- Možnosti uvedené v predajnom materiáli konkurenta, ale chýbajú v ich dokumentácii produktu, čo je signál neúplného vykonania.
S nástrojom na analýzu produktov s AI môže produktový manažér pripravujúci sa na kvartálne plánovanie mapy cesty spustiť päť analýz konkurentov za menej ako hodinu. Namiesto toho, aby tím vstúpil do cyklu plánovania s intuíciou, vstúpi so štruktúrovanými dôkazmi.
Ako to používať: Spustite nástroj AI product analysis na svojich troch až piatich najvýznamnejších konkurentoch. Exportujte inventáre funkcií a hľadajte vzorce v tom, čo je prítomné alebo chýba v celej sade. Označte všetky funkcie, ktoré sa objavujú v sekciách slabostí viacerých konkurentov, pretože to sú vaše najsilnejšie signály.
Prípad použitia 2: Porovnanie cien s konkurentmi
Rozhodnutia o cenách sú vysoko rizikové a časovo náročné na manuálny výskum. Do tej doby, čo PM skončí dokumentovanie cenovej stránky šiestich konkurentov, dve sa zmenili. Nástroje na analýzu produktov s AI to riešia načítaním aktuálnych údajov o cenách v reálnom čase.
Úplné porovnanie cien zahŕňa:
- Štruktúry úrovní a vrátenie funkcií na každej úrovni
- Podmienky bezplatného skúšobného obdobia alebo freemium
- Signály podnikových cien, kde existujú verejné údaje
- Rozdiely v balení, ako napríklad cena za sedadlo verzus cena na základe spotreby
Táto analýza priamo prispievajú do diskusií cenovej komisie, stratégií konverzie freemium a pozicionovania podnikového predaja. Spustenie porovnania cien štvrťročne namiesto ročne znamená menej prekvapení so stojacimi obchodmi kvôli cenám.
Ako to používať: Spustite analýzy na konkurentoch najrelevantnejších k vašim aktuálnym diskusiám o cenách. Štruktúrovaný výstup z nástroja AI product analysis poskytuje konzistentný formát všetkých konkurentov, čo uľahčuje porovnanie vedľa seba.
Pripravení rozšíriť svoje podnikanie?
Začnite svoju 30-dňovú skúšobnú verziu ešte dnes a vidzte výsledky behom pár dní.
Prípad použitia 3: Konkurenčné pozicionovanie pre podporu predaja
Zodpovednosť produktového manažéra zriedka končí samotným produktom. Keď tím predaja začne strácať neskoré obchody dvom rovnakým konkurentom, je to problém produktu rovnako ako problém predaja.
Výzva tradičných bojových kariet je údržba. Zastarávajú sa v priebehu týždňov a v konečnom dôsledku spôsobujú viac škody ako úžitku. Nástroje na stratégiu produktov s AI riešia problém údržby tým, že umožňujú rýchle spustenie analýz na požiadanie namiesto kvartálne alebo nikdy.
PM môže nastaviť ľahký proces:
- Mesačne spustite porovnanie produktov s AI pre každého kľúčového konkurenta
- Extrahujte nároky na pozicionovanie, diferenciátory a známe slabosti
- Podajte štruktúrovaný výstup do šablóny bojovej karty tímu predaja
- Označte všetky zmeny z analýzy z predchádzajúceho mesiaca
Ako to používať: Kombinujte analýzu produktov s AI s analýzou spoločnosti pre úplnejší obraz. Analýza produktov pokrýva údaje o funkciách a pozicionovaní; analýza spoločnosti pridáva strategický kontext, ako je fáza financovania, signály rastu a zmeny vedenia, ktoré ovplyvňujú, ako agresívne sa konkurent pravdepodobne bude cenovať alebo predávať.
Prípad použitia 4: Skenovanie trhu pred spustením
Štyri týždne pred spustením produktu sú chvíľou, keď má konkurenčná analýza najväčší zmysel — a keď je najmenej času na jej správne zbieranie. Skenovanie trhu pred spustením musí odpovedať na tri otázky:
- Ako sú aktuálni konkurenti pozicionovaní proti problému, ktorý riešite?
- Aké správy používajú na oslovenie vašej cieľovej skupiny?
- Je tu nedávno spustený konkurent, ktorého ste si mohli všimnúť?
Spustenie manuálne pod tlakom spustenia je miesto, kde má kvalita výskumu tendenciu sa zrútiť. Dôležité signály sa stratia, rozhodnutia o správach sa robia bez konkurenčného kontextu a spustenie sa uskutočňuje s pozicionovaním, ktoré by mohlo byť ostrejšie. Reálne prípady toho, čo sa stane, keď sa táto analýza preskočí, nájdete v časti 5 produktov, ktoré zlyhali, pretože preskočili konkurenčnú analýzu .
Mapa cesty produktu s AI skráti vrstvu výskumu. PM môže spustiť päť až desať analýz konkurentov v jednej relácii, skúmať vzorce pozicionovania v celej sade a podľa toho upraviť správy spustenia pred finalizáciou tlačovej správy, textu vstupnej stránky alebo predajného balíčka.
Ako to používať: Spustite nástroj AI product analysis na všetkých konkurentov, ktorých plánujete pomenovať, alebo ktorí by vás mohli pomenovať, v materiáloch spustenia. Pre širší kontext trhu pridajte analýzu trhu do relácii, aby ste pochopili, kam sa segment uberá a ktorí susední hráči rastú.
Prihláste sa na newsletter
Získajte najnovšie tipy, trendy a ponuky zadarmo.
Prípad použitia 5: Sledovanie aktualizácií produktu konkurenta v čase
Konkurenčný výskum produktov nie je jednorazový projekt. Konkurent, ktorý pridá významnú funkciu, zmení ceny alebo spustí novú integráciu, môže zmeniť konkurenčnú rovnicu v rámci jedného kvartálu.
Väčšina produktových tímov spúšťa konkurenčné recenzie ročne alebo v najlepšom prípade kvartálne. Problém je, že do času, keď sa uskutoční plánovaná recenzia, je analýza už niekoľko mesiacov stará.
Spustenie analýz produktov s AI v definovanom tempe, mesačne pre konkurentov prvej triedy, kvartálne pre druhú triedu, vytvára živú analýzu bez potreby vyhradenú hlavu analytika. Formát štruktúrovaného výstupu robí zmeny viditeľnými: keď sa zoznam funkcií konkurenta rozrastá, keď sa zmení sentiment používateľov alebo keď sa ich cenová štruktúra zmení z toho, čo sa objavilo minulý kvartál.
Ako to používať: Nastavte si opakujúcu sa pripomienku v kalendári, aby ste znova spustili analýzy pre svojich kľúčových konkurentov. Uchovávaní predchádzajúci výstup v zdieľanej zložke na porovnanie. Významné zmeny sú viditeľné na prvý pohľad, keď je formát konzistentný — čo je, pretože výstup analýzy AI je štandardizovaný v každom spustení.
Vytváranie systému nepretržitej konkurenčnej analýzy
Päť prípadov použitia vyššie opisuje aplikácie v danom čase. Vyšší efekt páky je ich kombinácia do systému.
Ľahká konkurenčná analýza pre produktový tím by mohla vyzerať takto:
- Mesačne: Znova spustite analýzy produktov s AI pre konkurentov prvej triedy. Aktualizujte bojové karty o akékoľvek zmeny. Oznámte významné aktualizácie produktovému a predajnému tímu.
- Štvrťročne: Spustite kompletnú analýzu trhu , aby ste skontrolovali, či sa obraz na úrovni segmentu posunul. Podľa toho aktualizujte predpoklady mapy cesty.
- Pred spustením a pred rozhodnutím o cenách: Spustite čerstvé analýzy všetkých relevantných konkurentov pred akýmkoľvek veľkým strategickým krokom.
- Na požiadanie: Spustite analýzy vždy, keď potenciálny zákazník spomenie konkurenta, ktorého ste nedávno neskúmali, alebo keď obchodný zástupca signalizuje nový vzorec námietek.
Tento druh systému kedysi vyžadoval vyhradenú analýzu konkurenčnej analýzy alebo predplatné prieskumu trhu. Nástroje produktov s AI ju sprístupnili ktorémukľvek PM za niekoľko dolárov mesačne. Porovnávate platformy konkurenčnej analýzy s AI? Pozrite si naše porovnanie FlowHunt vs Crayon vs Klue vs Kompyte vs Battlecard .
Konzistentný formát výstupu v analýzach je to, čo robí analýzu produktov FlowHuntu fungujúcou v mierke a bez akéhokoľvek nastavenia (okrem voliteľných úprav alebo plánovania). Keď každá správa konkurenta nasleduje rovnakú štruktúru, porovnania sú rýchla a vzorce sa stanú viditeľnými v celej sade.
Pre tímy, ktoré chcú rozšíriť sa nad rámec analýzy na úrovni produktu, analýza spoločnosti pridáva organizačnú vrstvu, ako je financovanie, vedenie, signály rastu a analýza trhu pridáva pohľad na úroveň segmentu na to, kam sa trh uberá.
Použité spolu, tieto nástroje pokrývajú celý rozsah toho, čo produktový manažér potrebuje na prijímanie dobre zdôvodnených strategických rozhodnutí, bez náročnosti výskumu, ktorá zvyčajne robí dôkladnú konkurenčnú analýzu nepraktickou pre menšie tímy. Podrobný návod na spustenie prvej analýzy v FlowHunte nájdete v časti Návod na analýzu produktov s AI .
