Việc xây dựng danh sách thủ công nghĩa là hàng giờ trên LinkedIn, các trang web công ty, và một bảng tính bạn đang tự ghép lại bằng tay. Hướng dẫn này sẽ dẫn bạn qua chính xác những gì cần nhập vào trợ lý Outbound Lead Generation , những gì có thể mong đợi từ kết quả đầu ra, và cách đi từ một cửa sổ chat trống đến một danh sách khách hàng tiềm năng sẵn sàng gọi điện trong khoảng mười phút.
Những gì bạn cần trước khi bắt đầu
Trước lần chạy đầu tiên, bạn cần ba thứ:
- Một tài khoản FlowHunt. Bắt đầu một bản dùng thử FlowHunt miễn phí — không cần thẻ tín dụng. Agent có sẵn trong thư viện ngay sau khi đăng ký. Nếu bạn muốn thử agent trước mà không cần đăng ký, hãy theo liên kết này .
- Một ngách đã được xác định. Không chỉ là một danh mục ngành, mà là ngách kinh doanh cụ thể bạn đang nhắm tới . Càng chính xác, danh sách thu được càng hữu dụng.
- Một địa điểm mục tiêu. Một thành phố, khu vực hoặc quốc gia mà đội ngũ của bạn thực sự có thể bán vào.
Chỉ có vậy thôi. Trợ lý nhận ngách và địa điểm của bạn rồi tự động xử lý lớp nghiên cứu.
Bước 1: Xác định ICP của bạn dưới dạng một ngách và một địa điểm
Mở trợ lý Outbound Lead Generation từ thư viện của bạn, hoặc dùng thử nó trực tuyến . Nhập ngách và địa điểm của bạn vào giao diện chat. Đây là toàn bộ đầu vào có cấu trúc mà trợ lý cần. Không có biểu mẫu ICP riêng nào cần điền trước.
Hãy càng cụ thể càng tốt. Chỉ nhập “Các công ty phần mềm” sẽ trả về một danh sách quá rộng để hữu dụng, trong khi “Phần mềm quản lý chu trình doanh thu cho phòng khám ngoại trú” cho trợ lý đủ dữ kiện để trả về những công ty mà bạn có thể xây dựng một bài chào hàng phù hợp xung quanh họ.
Mẹo để có đầu vào tốt hơn:
- Nêu ngách theo cách bạn sẽ mô tả nó với một đồng nghiệp, chứ không phải như một nhãn ngành chung chung
- Kết hợp nó với một địa điểm đủ chính xác để khớp với lãnh thổ bán hàng thực tế của đội ngũ bạn. Một quốc gia là ổn, nhưng một khu đô thị cụ thể sẽ tốt hơn nếu thị trường của bạn thực sự hẹp đến vậy
- Nếu ICP của bạn có một đặc điểm nhận dạng ngoài ngành và địa lý (một mô hình kinh doanh cụ thể, một bối cảnh pháp lý), hãy lồng nó vào cách bạn diễn đạt ngách
Sẵn sàng phát triển doanh nghiệp của bạn?
Bắt đầu dùng thử miễn phí ngay hôm nay và xem kết quả trong vài ngày.
Bước 2: Tinh chỉnh mô tả ngách thay vì đặt bộ lọc
Không có bước riêng để lọc firmographic hay technographic trong luồng mặc định. Cách thực tế để định hướng nhắm mục tiêu là lồng bối cảnh đó trực tiếp vào mô tả ngách của bạn: “mid-market” hay “enterprise” như một từ định tính.
Nếu một tín hiệu firmographic hoặc technographic cụ thể là yêu cầu bắt buộc, ví dụ số lượng nhân viên tối thiểu hoặc việc sử dụng một công cụ cụ thể, thì điều đó vượt ra ngoài đầu vào mặc định và đòi hỏi phải tùy chỉnh luồng bên dưới trong trình xây dựng trực quan để thêm nó như một bước nghiên cứu rõ ràng.
Bước 3: Tạo và xem lại danh sách công ty của bạn
Sau khi bạn gửi ngách và địa điểm, trợ lý sẽ nhận diện các doanh nghiệp có sự hiện diện trực tuyến đang hoạt động, có thể nhận diện và tập trung rõ ràng vào ngành trong lĩnh vực đó, rồi xây dựng hồ sơ cho từng doanh nghiệp. Việc này chạy tự động; không cần thêm đầu vào nào trong khi nó làm việc.
Hãy đọc qua các công ty được trả về trước khi tiếp tục. Đây là điểm kiểm tra đầu tiên để xem lô kết quả có thực sự khớp với điều bạn hình dung hay không. Nếu một vài kết quả có vẻ lệch mục tiêu, đó là dấu hiệu cho thấy bạn nên siết chặt mô tả ngách trong lần chạy tiếp theo thay vì tiếp tục với một danh sách không khớp.
Tham gia bản tin của chúng tôi
Nhận các mẹo, xu hướng và ưu đãi mới nhất miễn phí.
Bước 4: Xem lại những người ra quyết định được nhận diện và thông tin liên hệ
Với mỗi công ty trong danh sách, trợ lý nhận diện những người ra quyết định chính, cùng với chức danh của họ. Gắn kèm với mỗi lãnh đạo được nhận diện là các kênh liên hệ công khai mà trợ lý có thể xác minh, chẳng hạn như hồ sơ LinkedIn, địa chỉ email doanh nghiệp và các trang liên hệ chính thức của công ty.
Điều này chỉ giới hạn ở thông tin công khai có thể xác minh. Trợ lý không tạo ra hay suy đoán về thông tin liên hệ mà nó không thể xác nhận, nghĩa là một khoảng trống trong danh sách (không có email nào hiện ra cho một lãnh đạo cụ thể) là một tín hiệu đáng tin cậy hơn so với một địa chỉ bị đoán mò.
Bước 5: Sử dụng và xuất danh sách của bạn
Danh sách hoàn chỉnh xuất hiện trực tiếp trong giao diện chat, được sắp xếp theo công ty. Từ đó:
- Sao chép các phần liên quan vào CRM hoặc bảng tính của bạn đối với những đội ngũ làm việc theo quy trình danh sách-và-chuỗi liên hệ đơn giản.
- Đẩy nó vào CRM của bạn thông qua tích hợp HubSpot gốc của FlowHunt, hoặc vào Salesforce, hoặc hầu như bất kỳ CRM nào khác thông qua các máy chủ MCP.
- Kết nối nó với một công cụ tạo chuỗi liên hệ như Outreach hoặc Salesloft, hoặc thông qua một máy chủ MCP tùy chỉnh, để luồng có thể đẩy kết quả thẳng vào công cụ outbound của bạn.
Đối với việc xây dựng danh sách định kỳ, FlowHunt hỗ trợ các lượt chạy workflow theo lịch, nơi bạn đặt cùng một truy vấn ngách-và-địa điểm để chạy lại theo chu kỳ thay vì chạy thủ công mỗi khi cần.
Mẹo để cải thiện chất lượng danh sách
- Chạy một lô thử nhỏ trước. Trước khi cam kết với một chiến dịch rộng, hãy tạo một danh sách và kiểm tra một vài công ty trước khi mở rộng ngách. Đây là cốt lõi của việc sử dụng AI tạo lead một cách có trách nhiệm.
- Chạy lại thay vì tái sử dụng một danh sách cũ. Vì mỗi lần chạy là một lượt nghiên cứu mới thay vì một truy vấn vào cơ sở dữ liệu tĩnh, một danh sách được tạo ba tháng trước đó đáng để tạo lại hơn là dùng nguyên trạng .
- Thu hẹp trước khi mở rộng. Mở rộng địa điểm thường hiệu quả hơn mở rộng ngách, vì một ngách rộng hơn làm loãng việc nhắm mục tiêu nhiều hơn so với một địa lý rộng hơn.
- Bổ sung nghiên cứu sâu hơn cho những tài khoản tốt nhất của bạn. Với những công ty vượt qua tiêu chuẩn của bạn và đáng để xem xét kỹ hơn, Company Analysis mở rộng nghiên cứu sang gọi vốn, ban lãnh đạo và vị thế cạnh tranh trước khi bạn thực hiện liên hệ đầu tiên.
Đó là toàn bộ quy trình. Theo mặc định, bản thân trợ lý không yêu cầu gì hơn ngoài một ngách và một địa điểm để chạy lại cho một phân khúc mới .
Mở trợ lý Outbound Lead Generation, nhập ngách và địa điểm phù hợp nhất với chiến dịch tiếp theo của bạn, và xem nó trả về điều gì. Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng đầu tiên của bạn miễn phí và so sánh nó với quy trình hiện tại của bạn.
