Manuel liste oluşturmak; LinkedIn’de, şirket web sitelerinde ve elle bir araya getirdiğiniz bir elektronik tabloda saatler harcamak demektir. Bu eğitim, Outbound Lead Generation asistanına tam olarak ne girmeniz gerektiğini, çıktıdan ne beklemeniz gerektiğini ve boş bir sohbet penceresinden yaklaşık on dakikada aramaya hazır bir potansiyel müşteri listesine nasıl ulaşacağınızı adım adım anlatır.
Başlamadan Önce İhtiyacınız Olanlar
İlk çalıştırmanızdan önce üç şeye ihtiyacınız var:
- Bir FlowHunt hesabı. Ücretsiz bir FlowHunt denemesi başlatın — kredi kartı gerekmez. Ajan, kayıt olduktan hemen sonra kütüphanede kullanılabilir. Ajanı kaydolmadan önce denemek isterseniz, bu bağlantıyı izleyin .
- Tanımlanmış bir niş. Sadece bir sektör kategorisi değil, hedeflediğiniz belirli iş nişi . Bu ne kadar kesin olursa, ortaya çıkan liste o kadar kullanışlı olur.
- Bir hedef konum. Ekibinizin gerçekten satış yapabileceği bir şehir, bölge veya ülke.
Hepsi bu kadar. Asistan nişinizi ve konumunuzu alır ve araştırma katmanını otomatik olarak yürütür.
Adım 1: ICP’nizi Bir Niş ve Konum Olarak Tanımlayın
Outbound Lead Generation asistanını kütüphanenizden açın veya çevrimiçi deneyin. Nişinizi ve konumunuzu sohbet arayüzüne yazın. Asistanın ihtiyaç duyduğu tüm yapılandırılmış girdi budur. Önce doldurulacak ayrı bir ICP formu yoktur.
Mümkün olduğunca belirgin olun. Yalnızca “Yazılım şirketleri” girmek kullanışlı olamayacak kadar geniş bir liste döndürür; oysa “Ayakta tedavi klinikleri için gelir döngüsü yönetimi yazılımı” asistanın üzerine ilgili bir satış sunumu kurabileceğiniz şirketleri döndürmesi için yeterli bilgi verir.
Daha iyi girdi için ipuçları:
- Nişi genel bir sektör etiketi olarak değil, bir meslektaşınıza anlatacağınız şekilde ifade edin
- Bunu ekibinizin gerçek satış bölgesiyle eşleşecek kadar kesin bir konumla eşleştirin. Bir ülke yeterlidir, ancak pazarınız gerçekten bu kadar darsa belirli bir metropol bölgesi daha iyidir
- ICP’nizin sektör ve coğrafyanın ötesinde tanımlayıcı bir özelliği varsa (belirli bir iş modeli, bir düzenleyici bağlam), bunu nişi ifade ediş şeklinize dahil edin
İşinizi büyütmeye hazır mısınız?
Bugün ücretsiz denemenizi başlatın ve günler içinde sonuçları görün.
Adım 2: Filtre Ayarlamak Yerine Niş Tanımınızı İyileştirin
Varsayılan akışta firma profili veya teknoloji kullanımına göre filtreleme için ayrı bir adım yoktur. Hedeflemeyi yönlendirmenin pratik yolu, bu bağlamı doğrudan niş tanımınıza katmaktır: niteleyici olarak “orta ölçekli pazar” veya “kurumsal”.
Belirli bir firma profili veya teknoloji kullanımı sinyali vazgeçilmez bir gereksinimse, örneğin minimum çalışan sayısı veya belirli bir araç kullanımı, bu varsayılan girdinin ötesine geçer ve altta yatan akışı görsel oluşturucuda özelleştirerek açık bir araştırma adımı olarak eklemenizi gerektirir.
Adım 3: Şirket Listenizi Oluşturun ve İnceleyin
Nişinizi ve konumunuzu gönderdiğinizde asistan, o alanda aktif ve tanımlanabilir bir çevrimiçi varlığa ve net bir sektör odağına sahip işletmeleri belirler ve her biri için bir profil oluşturur. Bu otomatik olarak çalışır; çalışırken başka bir girdi gerekmez.
Devam etmeden önce döndürülen şirketleri baştan sona okuyun. Bu, partinin gerçekten aklınızdakine uyup uymadığını görmek için ilk kontrol noktanızdır. Birkaç sonuç hedefin dışında görünüyorsa, bu uyumsuz bir listeyle devam etmek yerine bir sonraki çalıştırmada niş tanımını sıkılaştırmanız gerektiğinin işaretidir.
Bültenimize katılın
En son ipuçlarını, trendleri ve teklifleri ücretsiz alın.
Adım 4: Belirlenen Karar Vericileri ve İletişim Bilgilerini İnceleyin
Listedeki her şirket için asistan, unvanlarıyla birlikte kilit karar vericileri belirler. Belirlenen her yöneticiye, asistanın doğrulayabildiği herkese açık iletişim kanalları eklenir; örneğin LinkedIn profilleri, iş e-posta adresleri ve resmi şirket iletişim sayfaları.
Bu, doğrulanabilir kamuya açık bilgilerle sınırlıdır. Asistan, doğrulayamadığı iletişim bilgilerini üretmez veya tahmin etmez; bu da listedeki bir boşluğun (belirli bir yönetici için e-posta çıkmaması) tahmin edilmiş bir adresten daha güvenilir bir sinyal olduğu anlamına gelir.
Adım 5: Listenizi Kullanın ve Dışa Aktarın
Tamamlanan liste doğrudan sohbet arayüzünde, şirkete göre düzenlenmiş olarak görünür. Buradan:
- İlgili bölümleri CRM’inize veya elektronik tablonuza kopyalayın — basit bir liste ve dizi süreciyle çalışan ekipler için.
- CRM’inize aktarın — FlowHunt’un yerel HubSpot entegrasyonu üzerinden veya MCP sunucuları aracılığıyla Salesforce’a ya da neredeyse her diğer CRM’e.
- Bir dizi aracına bağlayın — Outreach veya Salesloft gibi bir araç ya da özel bir MCP sunucusu üzerinden; böylece akış sonuçları doğrudan outbound aracınıza aktarabilir.
Tekrarlayan liste oluşturma için FlowHunt zamanlanmış iş akışı çalıştırmalarını destekler; burada aynı niş-ve-konum sorgusunu ihtiyaç duydukça manuel çalıştırmak yerine belirli bir sıklıkta yeniden çalışacak şekilde ayarlarsınız.
Liste Kalitesini Artırma İpuçları
- Önce küçük bir test partisi çalıştırın. Geniş bir kampanyaya girişmeden önce bir liste oluşturun ve nişi büyütmeden önce birkaç şirketi kontrol edin. Potansiyel müşteri üretimi yapay zekasını sorumlu şekilde kullanmanın özü budur.
- Eski bir listeyi yeniden kullanmak yerine yeniden çalıştırın. Her çalıştırma statik bir veritabanına yapılan sorgu değil, yeni bir araştırma geçişi olduğundan, üç ay önce oluşturulmuş bir listeyi olduğu gibi kullanmak yerine yeniden oluşturmaya değer .
- Genişletmeden önce daraltın. Konumu genişletmek genellikle nişi genişletmekten daha etkilidir; çünkü daha geniş bir niş, hedeflemeyi daha geniş bir coğrafyadan daha fazla seyreltir.
- En iyi hesaplarınız için daha derin araştırma ekleyin. Eşiğinizi geçen ve daha yakından incelenmeyi hak eden şirketler için Company Analysis , ilk temastan önce araştırmayı finansman, yönetim kadrosu ve rekabet konumuna doğru genişletir.
Tüm iş akışı bu kadar. Varsayılan olarak asistanın kendisi, yeni bir segment için yeniden çalışması için bir niş ve bir konumdan fazlasını gerektirmez.
Outbound Lead Generation asistanını açın, bir sonraki kampanyanız için en alakalı nişi ve konumu yazın ve ne döndüğünü görün. İlk potansiyel müşteri listenizi ücretsiz oluşturun ve mevcut sürecinizle karşılaştırın.
