수동으로 리스트를 만드는 일은 LinkedIn과 기업 웹사이트를 뒤지고, 손으로 짜 맞춘 스프레드시트에 몇 시간을 쏟는 일입니다. 이 튜토리얼은 아웃바운드 리드 생성 어시스턴트에 정확히 무엇을 입력해야 하는지, 결과물에서 무엇을 기대할 수 있는지, 그리고 빈 채팅 창에서 통화 준비가 된 잠재고객 리스트까지 약 10분 만에 도달하는 방법을 안내합니다.
시작하기 전에 필요한 것
첫 실행 전에 세 가지가 필요합니다:
- FlowHunt 계정. 무료 FlowHunt 체험 을 시작하세요 — 신용카드가 필요 없습니다. 에이전트는 가입 직후 라이브러리에서 바로 사용할 수 있습니다. 가입 없이 먼저 에이전트를 사용해 보고 싶다면 이 링크를 따라가세요 .
- 정의된 니치. 단순한 산업 카테고리가 아니라 타깃으로 삼는 구체적인 비즈니스 니치 입니다. 이것이 정확할수록 결과 리스트가 더 쓸모 있습니다.
- 타깃 지역. 팀이 실제로 영업할 수 있는 도시, 지역 또는 국가입니다.
그게 전부입니다. 어시스턴트는 니치와 지역을 받아 리서치 계층을 자동으로 처리합니다.
1단계: ICP를 니치와 지역으로 정의하기
라이브러리에서 아웃바운드 리드 생성 어시스턴트를 열거나 온라인에서 사용해 보세요. 채팅 인터페이스에 니치와 지역을 입력합니다. 이것이 어시스턴트가 필요로 하는 구조화된 입력의 전부입니다. 먼저 작성해야 할 별도의 ICP 양식은 없습니다.
가능한 한 구체적으로 작성하세요. “소프트웨어 회사"만 입력하면 쓸모없을 만큼 광범위한 리스트가 반환되지만, “외래 진료소용 매출 주기 관리 소프트웨어"는 어시스턴트가 관련성 있는 제안을 구성할 수 있는 기업을 반환하기에 충분한 정보를 제공합니다.
더 나은 입력을 위한 팁:
- 일반적인 산업 라벨이 아니라, 동료에게 설명하듯 니치를 서술하세요
- 팀의 실제 영업 지역과 맞을 만큼 정확한 지역을 함께 지정하세요. 국가도 괜찮지만, 시장이 실제로 그렇게 좁다면 특정 대도시 권역이 더 낫습니다
- ICP가 산업과 지리 외에 결정적인 특징(특정 비즈니스 모델, 규제 환경)을 가진다면, 니치를 표현하는 방식에 그것을 녹여 넣으세요
2단계: 필터를 설정하는 대신 니치 설명을 다듬기
기본 플로우에는 기업 특성이나 기술 활용을 필터링하는 별도 단계가 없습니다. 타깃팅을 조정하는 실용적인 방법은 그 맥락을 니치 설명에 직접 녹여 넣는 것입니다: “미드마켓” 또는 “엔터프라이즈"를 한정어로 붙이는 식입니다.
특정 기업 특성이나 기술 활용 신호가 반드시 필요한 요건이라면, 예를 들어 최소 직원 수나 특정 도구 사용 여부라면, 이는 기본 입력 범위를 넘어서므로 비주얼 빌더에서 기반 플로우를 커스터마이징해 명시적인 리서치 단계로 추가해야 합니다.
3단계: 기업 리스트 생성 및 검토하기
니치와 지역을 제출하면, 어시스턴트는 해당 분야에서 활발하고 식별 가능한 온라인 존재감과 명확한 산업 집중도를 가진 기업을 찾아내고 각각의 프로필을 작성합니다. 이 과정은 자동으로 실행되며, 작업 중 추가 입력이 필요하지 않습니다.
다음 단계로 넘어가기 전에 반환된 기업들을 읽어 보세요. 이 배치가 실제로 의도한 것과 맞는지 확인하는 첫 번째 체크포인트입니다. 여러 결과가 목표에서 벗어난 느낌이라면, 맞지 않는 리스트로 진행하기보다 다음 실행에서 니치 설명을 더 좁히라는 신호입니다.
4단계: 식별된 의사결정권자와 연락처 정보 검토하기
리스트의 각 기업에 대해 어시스턴트는 주요 의사결정권자와 그들의 직함을 식별합니다. 식별된 각 임원에게는 어시스턴트가 검증할 수 있었던 공개적으로 이용 가능한 연락 채널이 함께 제공됩니다. 예를 들어 LinkedIn 프로필, 업무용 이메일 주소, 공식 기업 연락처 페이지 등입니다.
이는 검증 가능한 공개 정보로 제한됩니다. 어시스턴트는 확인할 수 없는 연락처 정보를 생성하거나 추측하지 않습니다. 따라서 리스트의 공백(특정 임원의 이메일이 제시되지 않음)은 추측한 주소보다 더 신뢰할 수 있는 신호입니다.
5단계: 리스트 활용 및 내보내기
완성된 리스트는 채팅 인터페이스에 기업별로 정리되어 바로 나타납니다. 여기서부터:
- 관련 섹션을 CRM이나 스프레드시트로 복사하세요. 단순한 리스트-시퀀스 프로세스로 일하는 팀에 적합합니다.
- CRM으로 밀어 넣으세요. FlowHunt의 네이티브 HubSpot 통합을 통해, 또는 Salesforce로, 아니면 MCP 서버를 통해 거의 모든 CRM으로 보낼 수 있습니다.
- 시퀀싱 도구에 연결하세요. Outreach나 Salesloft 같은 도구에, 또는 커스텀 MCP 서버를 통해 연결하면 플로우가 결과를 아웃바운드 도구로 바로 밀어 넣을 수 있습니다.
반복적인 리스트 구축을 위해 FlowHunt는 예약 워크플로우 실행을 지원합니다. 필요할 때마다 수동으로 실행하는 대신 동일한 니치-지역 쿼리를 주기에 맞춰 재실행하도록 설정할 수 있습니다.
리스트 품질을 높이는 팁
- 먼저 작은 테스트 배치를 실행하세요. 광범위한 캠페인에 착수하기 전에 리스트 하나를 생성하고 몇 개 기업을 확인한 뒤 니치를 확장하세요. 이것이 리드 생성 AI를 책임감 있게 사용하는 방법의 핵심입니다.
- 오래된 리스트를 재사용하기보다 다시 실행하세요. 각 실행은 정적 데이터베이스에 대한 쿼리가 아니라 새로운 리서치 과정이므로, 3개월 전에 생성한 리스트는 그대로 쓰기보다 다시 생성하는 것이 좋습니다 .
- 넓히기 전에 좁히세요. 니치를 넓히는 것보다 지역을 넓히는 것이 대개 더 효과적입니다. 니치를 넓히면 지리적 범위를 넓히는 것보다 타깃팅이 더 희석되기 때문입니다.
- 가장 좋은 계정에는 더 깊은 리서치를 더하세요. 기준을 통과해 더 자세히 볼 가치가 있는 기업에는, 첫 접촉 전에 기업 분석 으로 리서치를 투자, 리더십, 경쟁적 위치까지 확장하세요.
이것이 전체 워크플로우입니다. 기본적으로 어시스턴트 자체는 새로운 세그먼트를 위해 다시 실행 하는 데 니치와 지역 이상을 요구하지 않습니다.
아웃바운드 리드 생성 어시스턴트를 열고, 다음 캠페인에 가장 관련성 높은 니치와 지역을 입력한 뒤 어떤 결과가 나오는지 확인해 보세요. 첫 잠재고객 리스트를 무료로 구축하고 현재 프로세스와 비교해 보세요.
