Manuaalinen listan rakentaminen tarkoittaa tunteja LinkedInissä, yritysten verkkosivuilla ja taulukossa, jota kokoilet käsin. Tämä opas käy läpi tarkalleen, mitä Outbound Lead Generation -avustajaan syötetään, mitä tulokselta voi odottaa ja miten tyhjästä chat-ikkunasta päädytään noin kymmenessä minuutissa soitovalmiiseen prospektilistaan.
Mitä tarvitset ennen aloittamista
Ennen ensimmäistä ajoa tarvitset kolme asiaa:
- FlowHunt-tilin. Aloita ilmainen FlowHunt-kokeilu — luottokorttia ei tarvita. Agentti on saatavilla kirjastossa heti rekisteröitymisen jälkeen. Jos haluat kokeilla agenttia ensin ilman rekisteröitymistä, seuraa tätä linkkiä .
- Määritellyn toimialaraon. Ei pelkkä toimialaluokka, vaan se tietty liiketoiminnan kapea segmentti, jota tavoittelet . Mitä tarkempi tämä on, sitä käyttökelpoisempi tuloksena syntyvä lista on.
- Kohdesijainnin. Kaupunki, alue tai maa, johon tiimisi voi todella myydä.
Siinä kaikki. Avustaja ottaa toimialan ja sijainnin ja hoitaa tutkimuskerroksen automaattisesti.
Vaihe 1: Määrittele ICP:nä toimiala ja sijainti
Avaa Outbound Lead Generation -avustaja kirjastostasi tai kokeile sitä verkossa . Kirjoita toimiala ja sijainti chat-käyttöliittymään. Tämä on koko jäsennelty syöte, jonka avustaja tarvitsee. Erillistä ICP-lomaketta ei tarvitse täyttää ensin.
Ole mahdollisimman tarkka. Pelkkä “Ohjelmistoyritykset” palauttaa liian laajan listan ollakseen hyödyllinen, kun taas “Tuottokierron hallintaohjelmistot avohoitoklinikoille” antaa avustajalle tarpeeksi tarttumapintaa, jotta se palauttaa yrityksiä, joiden ympärille voit rakentaa osuvan myyntipuheen.
Vinkit parempaan syötteeseen:
- Ilmaise toimiala niin kuin kuvailisit sen kollegalle, ei yleisenä toimialamerkintänä
- Yhdistä siihen sijainti, joka on tarpeeksi tarkka vastaamaan tiimisi todellista myyntialuetta. Maa käy, mutta tietty suurkaupunkialue on parempi, jos markkinasi ovat todella niin kapeat
- Jos ICP:lläsi on toimialan ja maantieteen lisäksi määrittävä ominaisuus (tietty liiketoimintamalli, sääntelykonteksti), sisällytä se tapaan, jolla muotoilet toimialan
Valmis kasvattamaan liiketoimintaasi?
Aloita ilmainen kokeilujakso tänään ja näe tulokset muutamassa päivässä.
Vaihe 2: Tarkenna toimialan kuvausta sen sijaan, että asettaisit suodattimia
Oletusvirrassa ei ole erillistä vaihetta firmografiselle tai teknografiselle suodatukselle. Käytännöllinen tapa ohjata kohdentamista on sisällyttää tämä konteksti suoraan toimialan kuvaukseen: “mid-market” tai “enterprise” määreenä.
Jos tietty firmografinen tai teknografinen signaali on ehdoton vaatimus, esim. vähimmäistyöntekijämäärä tai tietyn työkalun käyttö, se menee oletussyötteen ulkopuolelle ja vaatii taustalla olevan virran mukauttamista visuaalisessa rakentajassa, jotta se lisätään eksplisiittiseksi tutkimusvaiheeksi.
Vaihe 3: Luo ja käy läpi yrityslistasi
Kun lähetät toimialan ja sijainnin, avustaja tunnistaa yritykset, joilla on aktiivinen, tunnistettavissa oleva verkkonäkyvyys ja selkeä toimialafokus tällä alueella, ja rakentaa jokaisesta profiilin. Tämä tapahtuu automaattisesti; lisäsyötteitä ei tarvita sen työskennellessä.
Käy palautetut yritykset läpi ennen jatkamista. Tämä on ensimmäinen tarkistuspisteesi sen selvittämiseksi, vastaako erä todella sitä, mitä ajattelit. Jos useat tulokset tuntuvat osuvan ohi, se on merkki siitä, että toimialan kuvausta kannattaa tiukentaa seuraavalla ajolla sen sijaan, että jatkaisit sopimattomalla listalla.
Liity uutiskirjeellemme
Saa uusimmat vinkit, trendit ja tarjoukset ilmaiseksi.
Vaihe 4: Käy läpi tunnistetut päättäjät ja yhteystiedot
Jokaiselle listan yritykselle avustaja tunnistaa keskeiset päättäjät ja heidän tittelinsä. Jokaiseen tunnistettuun johtajaan liitetään ne julkisesti saatavilla olevat yhteydenottokanavat, jotka avustaja pystyi vahvistamaan, kuten LinkedIn-profiilit, yrityssähköpostiosoitteet ja yrityksen viralliset yhteyssivut.
Tämä rajoittuu todennettavissa olevaan julkiseen tietoon. Avustaja ei luo tai arvaa yhteystietoja, joita se ei pysty vahvistamaan, mikä tarkoittaa, että aukko listassa (sähköpostia ei löytynyt tietylle johtajalle) on luotettavampi signaali kuin arvattu osoite olisi.
Vaihe 5: Käytä ja vie listasi
Valmis lista ilmestyy suoraan chat-käyttöliittymään yrityksittäin järjestettynä. Siitä eteenpäin:
- Kopioi olennaiset osat CRM:ääsi tai taulukkoon tiimeille, jotka työskentelevät yksinkertaisella listaus- ja sarjaviestiprosessilla.
- Työnnä se CRM:ääsi FlowHuntin natiivin HubSpot-integraation kautta tai Salesforceen tai käytännössä mihin tahansa muuhun CRM:ään MCP-palvelimien kautta.
- Yhdistä se sarjaviestityökaluun kuten Outreachiin tai Salesloftiin tai mukautetun MCP-palvelimen kautta, jotta virta voi työntää tulokset suoraan outbound-työkaluusi.
Toistuvaan listan rakentamiseen FlowHunt tukee ajastettuja työnkulun ajoja, joissa asetat saman toimiala-ja-sijainti-kyselyn ajettavaksi uudelleen säännöllisesti sen sijaan, että ajaisit sen manuaalisesti aina tarvitessasi.
Vinkit listan laadun parantamiseen
- Aja ensin pieni testierä. Ennen kuin sitoudut laajaan kampanjaan, luo yksi lista ja tarkista muutama yritys ennen toimialan laajentamista. Tämä on ydin siinä, miten liidienhankinnan tekoälyä käytetään vastuullisesti.
- Aja uudelleen sen sijaan, että käyttäisit vanhaa listaa. Koska jokainen ajo on tuore tutkimuskierros eikä kysely staattiseen tietokantaan, kolme kuukautta sitten luotu lista kannattaa luoda uudelleen sen sijaan, että käyttäisit sitä sellaisenaan .
- Kavenna ennen kuin laajennat. Sijainnin laajentaminen on yleensä tehokkaampaa kuin toimialan laajentaminen, koska laajempi toimiala heikentää kohdentamista enemmän kuin laajempi maantiede.
- Lisää syvempää tutkimusta parhaille tileillesi. Yrityksille, jotka ylittävät rimasi ja ansaitsevat tarkemman katsauksen, Company Analysis laajentaa tutkimuksen rahoitukseen, johtoon ja kilpailuasemaan ennen ensimmäistä yhteydenottoasi.
Siinä koko työnkulku. Oletusarvoisesti avustaja itse ei vaadi enempää kuin toimialan ja sijainnin uutta segmenttiä varten ajettavaksi .
Avaa Outbound Lead Generation -avustaja, kirjoita seuraavaan kampanjaasi parhaiten sopiva toimiala ja sijainti ja katso, mitä saat takaisin. Rakenna ensimmäinen prospektilistasi ilmaiseksi ja vertaa sitä nykyiseen prosessiisi.
